كيف تبدأ مشروعًا تجاريًا في 15 خطوة
عندما يتعلق الأمر ببدء نشاط تجاري ، يجب أن تتعلم كيفية التنقل في نظام بيئي من المهام متعددة الطبقات بدقة ملحوظة. من تكوين فكرة إلى إنشاء موقع على شبكة الإنترنت والترويج لعلامتك التجارية ، هناك عدة خطوات أساسية لبدء مشروعك.
على الرغم من أن هذا قد يبدو كثيرًا عليك القيام به ، إلا أن تحديد استراتيجيتك مسبقًا سيساعدك على مواجهة التحديات فور ظهورها والتقدم بسلاسة نحو أهدافك. لهذا السبب ، قمت بتجميع دليل شامل حول كل ما تحتاج لمعرفته حول كيفية بدء عمل تجاري لمساعدتك في بدء هذه التجربة التحويلية.
هل أنت مستعد لبدء عمل تجاري؟
قبل أن تبدأ نشاطك التجاري ، توقف لحظة وتأكد من أنك على استعداد تام لبدء هذه العملية.
طوال الحياة ، ربما تكون قد غزلت بالفعل فكرة أن تصبح رائد أعمال ، سواء كنت شابًا يختبر فكرة عمل مبكرة ، أو يتوصل إلى فكرة عمل فريدة من نوعها ، أو كنقطة انطلاق ذاتية في الوقت الحاضر للوصول إليها المستوى التالي. يعد بدء عمل تجاري أمرًا جذابًا لأنه يعني تحقيق النمو المهني والسعي وراء الأهداف التي طال انتظارها وتطوير مهارات جديدة والتغلب على التحديات.
على الرغم من وجود العديد من الفوائد لبدء عمل تجاري ، إلا أنك تحتاج أيضًا إلى الاستعداد للوقائع التي قد تأتي بعد ذلك. حتى كبار قادة الصناعة في العالم يمرون بأوقات عصيبة ، ويصبحون دروسًا قيّمة لنا. لهذا السبب أريدك أن تشعر حقًا بأنك مجهز قبل أن تبدأ رحلة ريادة الأعمال.
إليك ست علامات تدل على استعدادك:
أنت متحمس للمشروع الجديد
مثل الحب الذي يقود العلاقات الرومانسية ، فإن كونك شغوفًا بعملك يترجم إلى شيء واحد: الرغبة الشاملة في رؤيته تنجح. تأكد من أنك متحمس لفكرتك الجديدة ، حيث سيساعدك ذلك في تخطي أي عقبات على طول الطريق.
أنت تؤمن حقًا بفكرتك
ستكون هناك لحظات تشعر فيها أنه لا يوجد شخص آخر يفهم مدى أهمية فكرة عملك حقًا. لكن عليك أن تكون مؤمنًا بشدة بمنتجك أو خدمتك من أجل الاستمرار وعدم السماح لأي شيء أو أي شخص بإيقافك.
أنت على استعداد لمواجهة الخوف من الفشل
حوالي 20٪ من الشركات الصغيرة تفشل خلال السنة الأولى ، كما وجد مكتب إحصاءات العمل ، كما ذكرت فونديرا. هذه إحصائية إيجابية قليلاً أكثر مما قد يتخيله المرء ، حيث أن 80٪ سيستمرون في عامهم الثاني. ومع ذلك ، فإن وجود خطة لعملك هو أحد أفضل الطرق للتغلب على مخاطر الفشل.
أنت على استعداد لمواصلة التعلم
يبدو بدء عمل تجاري جيدًا عندما تفكر في الطريقة التي ستصبح بها في النهاية رئيسك الخاص. لكن أن تصبح حارس البوابة للمؤسسة بأكملها لا ينبغي أن يمنعك من تعلم أي شيء جديد مرة أخرى. بدلاً من ذلك ، سترى أن هناك دائمًا المزيد من العمل الذي يتعين القيام به ، لذا اقض الوقت في البحث والتعرف على جميع جوانب مجالك.
يمكنك تأمين التمويل
سواء كنت قد توقعت وادخرت المال لهذه اللحظة المتغيرة للحياة أو كنت مؤهلاً للحصول على قرض تجاري صغير ، فإن الجزء الأكبر من إدارة الأعمال التجارية على المدى الطويل هو تأمين التدفق النقدي. مع وجود خطة مالية قوية ، يمكنك الوصول إلى النجوم. ربما ترغب في تحديد موعد لاستشارة مجانية مع مستشار مالي محلي لمزيد من المعلومات. البحث عن خبراء لمساعدتك في هذه المرحلة أمر بالغ الأهمية.
يمكنك إدارة وقتك الخاص
عندما تبدأ مشروعك الخاص ، عليك أن ترتدي الكثير من القبعات. مع كل المهام المتعددة التي يتعين عليك القيام بها ، قد تشعر أنه لا توجد ساعات كافية في اليوم لإنجاز كل شيء. يساعدك التخطيط المسبق لأسبوعك على تنظيم عملك بشكل أفضل ، وباستخدام نصائح إدارة الوقت هذه ، ستجعل بدء عمل تجاري أكثر سلاسة.
01. عصف ذهني وصقل فكرة عملك
إن امتلاك فكرة عمل رائعة هو السبب في أنك قررت أن تبدأ بنفسك وتبدأ مشروعًا تجاريًا في المقام الأول. يمنحنا تأثير eureka الأدرينالين ويجعلنا نشعر وكأننا جزء من شيء أكبر من أنفسنا.
ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أن معظم الأفكار تتطلب المال والوقت وقد تأتي مع مخاطر محتملة. ستحتاج إلى تحسين فكرتك واختبارها للتأكد من أنها خيار قابل للتطبيق. إذا كنت قلقًا بشأن الأموال النقدية ، فاستكشف هذه الأمثلة لأفكار الأنشطة التجارية عبر الإنترنت منخفضة الميزانية التي يمكنك البدء بها على الفور.
أمثلة على فكرة العمل
افتح شركة دروبشيبينغ
إذا كنت تفكر في كيفية بدء عمل تجاري بميزانية محدودة ، فإن دروبشيبينغ طريقة رائعة للذهاب. هذا لأنه نوع من الوفاء بالبيع بالتجزئة يتيح لك بيع المنتجات دون الحاجة إلى إدارة مخزونك الخاص. بمعنى آخر ، ستكون وظيفتك الرئيسية هي تسويق المنتجات وتحقيق المبيعات. الباقي سوف يتكفل به موردو الطرف الثالث.
إذا كنت مهتمًا بامتلاك شركة دروبشيبينغ ، فابدأ بالتواصل مع موردي دروبشيبينغ واختيار منتجاتك. بعد ذلك ، أضف هذه العناصر إلى متجرك عبر الإنترنت حتى يتمكن العملاء من الشراء عبر الإنترنت. بمجرد تسجيل المغادرة ، ستعيد توجيه معلومات الشراء إلى المورد ، الذي سيقوم بعد ذلك بشحن الطلب والوفاء به.
مع دروبشيبينغ ، فإن أهم شيء يجب معرفته هو ما يجب بيعه. هناك أشخاص قد ينصحونك ببيع ما تعرفه ، لكنني أعتقد أن سر نجاح المبيعات هو بيع المنتجات التي تحبها. سيؤدي ذلك إلى الحفاظ على تفاعلك أنت وعملائك بشكل إيجابي مع عملك.
دروبشيبينغ كفكرة عمل
بيع المطبوعات عند الطلب
يتضمن بدء عمل طباعة حسب الطلب العمل مع مورد يأخذ التصميمات الخاصة بك ويطبعها على عناصر فارغة ، مثل القمصان والأكواب وشحن الطلبات. هذه طريقة رائعة لإضفاء طابعك الخاص على المنتجات اليومية وبيعها عبر الإنترنت. بالنسبة للفنانين والمصممين ، إنها طريقة قابلة للتطبيق لبدء تحقيق الدخل من إبداعك.
يمكنك أيضًا استخدام الطباعة عند الطلب للتوسع في أفكار العمل الحالية. على سبيل المثال ، إذا بدأت نشاطًا تجاريًا عبر الإنترنت ، فيمكنك بيع معدات الشركة بشعارك الخاص جنبًا إلى جنب مع منتجاتك الرئيسية. هذه فكرة أخرى لكسب المال عبر الإنترنت ، ويمكن أن تساعدك على تعزيز هوية علامتك التجارية.
تقديم خدمات احترافية
هناك وجهان لعملة العمل - المنتجات والخدمات. إذا اخترت بدء نشاط تجاري خدمي بدلاً من بيع المنتجات ، فستستثمر بشكل أساسي مواهبك وخبراتك.
ابدأ باختيار فكرة عمل خدمي - يمكن أن يكون مدربًا للياقة البدنية أو مؤلف إعلانات أو مدرب حياة أو نجارًا - ثم قم بإنشاء موقع ويب للخدمة لبيع عروضك. يمكنك حتى السماح للعملاء بالحجز مباشرة من خلال موقعك باستخدام برنامج جدولة عبر الإنترنت.
بدء عمل خدمة احترافية
حدد الغرض الخاص بك
هل أنت مستوحى من هذه الأمثلة؟ أقترح عليك أن تأخذ خطوة إلى الوراء للتوقف والتفكير في الدافع وراء اختيارك. في حين أنه من الجيد دائمًا أن تعرف ما الذي تريد إطلاقه ولمن ، من المهم أيضًا أن تسأل نفسك لماذا يجب عليك ذلك.
للبدء ، إليك سؤال للإجابة عليه الآن ، "هل فكرتك تخدم غرضًا شخصيًا أو غرضًا متعلقًا بالسوق؟" في حين أنه من المهم اختيار فكرة تتماشى مع شغفك ، فمن المهم أيضًا أن يكون هناك طلب في السوق على منتجك أو خدمتك. لكي تزدهر فكرة عملك ، يجب أن تفكر فيها من حيث قابلية التوسع والحاجة طويلة المدى لها من قبل أولئك الموجودين في السوق المستهدف.
اختبرها
قبل المضي قدمًا بفكرة عملك ، ستحتاج إلى التحقق من صحتها من خلال تجربتها في العالم الحقيقي. يمكن أن يشمل ذلك أي شيء من مجموعات التركيز إلى استطلاعات جمع المعلومات والمقابلات.
تتمثل الإستراتيجية الأخرى في إنشاء صفحة مقصودة لجمهورك المستهدف ومعرفة ما إذا كنت تحصل على أي نقرات. هذا ليس فقط منخفض التكلفة ، ولكن يمكن أن يساعدك أيضًا في قياس طلب المستهلك في السوق الخاص بك وتوليد الاهتمام بفكرة منتجك.
إذا وجدت أن فكرتك لا تثير اهتمام العملاء المحتملين ، فقد حان الوقت لإعادة تقييم الخيارات الأخرى. ضع في اعتبارك كيف يمكنك تحسين فكرتك وتحديثها لإحضار شيء جديد إلى الطاولة ، أو كيف يمكنك تكييفها لتلبية احتياجات المستهلك بشكل مباشر.
02. اختر اسم عمل
الشعور بالرضا عن فكرة عملك؟ الخطوة التالية هي ابتكار اسم عمل.
هذه واحدة من أكثر الخطوات أهمية وتحديًا عند بدء عمل تجاري. أولاً ، سيظهر اسم نشاطك التجاري أينما ذهب نشاطك التجاري ، مما يؤثر على جهود التسويق والعلامات التجارية الخاصة بك في المستقبل. ثانيًا ، سيخلق الاسم الصحيح انطباعًا أوليًا أقوى لدى العملاء المحتملين.
الحصول على مساعدة من مُنشئ اسم النشاط التجاري لتسمية الشركة
الآن بعد أن رفعت من أهمية الحصول على اسم النشاط التجاري بشكل صحيح ، أود أيضًا أن أساعد في تهدئة عقلك باستخدام هذه الطرق المجربة والمختبرة للعثور على اسمك التجاري:
استخدم منشئ اسم النشاط التجاري
يمكن أن يساعدك منشئ اسم النشاط التجاري على طرح بعض الأفكار الأولية. فكر في كلمة أو كلمتين تصف مشروعك على أفضل وجه ، ثم اكتبها في الأداة. خلال هذه الخطوة ، أنصحك باستخدام مصطلحات وصفية تنقل ما تريد أن يمثله نشاطك التجاري ، مثل "سريع" أو "مشرق" أو "مبتكر".
بعد ذلك ، يمكنك تضييق نطاق الخيارات عن طريق إجراء بعض أبحاث السوق ومعرفة ما يسميه المنافسون أنفسهم. سيساعدك هذا على تقييم الشخصية العامة ونبرة العلامات التجارية الأخرى في مجال عملك. يمكنك التحقق من أفضل أسماء الشركات هذه للحصول على مزيد من المعلومات.
يجعلون لا تنسى
"لا تنسى ، هذا ما أنت عليه ..." غنى العظيم نات كينج كول. يمكنني القول أن هذا الافتتاح القوي يمكن أن يلهم أيضًا رواد الأعمال الناشئين لتطوير اسم تجاري يترك بصمة لا تمحى في الذهن. المفتاح هو جعل الأمر قصيرًا وبسيطًا ، حتى لا ينسى العملاء هويتك وسيتذكرون كيفية العثور عليك.
اختر اسمًا قابلاً للتطوير
أنا لا أؤمن بالعرافين ، ولكن هناك طريقة لاختيار اسم يمكن أن ينمو بالفعل مع عملك. تحتاج إلى التفكير في جميع المسارات المحتملة التي يمكن أن يتخذها عملك في المستقبل القريب. قد يعني هذا تغيير في الموقع الجغرافي أو مكانة أو عرض المنتج. بعد ذلك ، قد تدرك أن تسمية عملك بعد مكان أو خصوصية أو نوع منتج قد يقيدك عندما تريد التوسع. على الرغم من أن اسمك يجب أن يكون محددًا بما يكفي ليعكس علامتك التجارية ، إلا أنه يجب ألا يكون محددًا لدرجة تقييد عرضك.
اروي قصتك
تعبر القصص عن أفكار عالمية يمكن للآخرين الارتباط بها ، مما يساعد على تكوين روابط بين الناس. على نفس المنوال ، يمكن أن يؤدي دمج قصة علامتك التجارية في اسم عملك التجاري إلى إثارة بعض المشاعر في جمهورك ، وبالتالي جذب العملاء.
صابون مزيل العرق الأيرلندي الأيقوني ، على سبيل المثال ، له اسم تجاري يستحضر مشهد قرية أو غابة أيرلندية شاعرية. بينما تم إطلاق الشركة في الأصل في ألمانيا ، فإن اسمها - والقصة التي تثيرها - تلهم المستهلكين لشراء المنتج.
تأكد من توفره
يحتاج أصحاب الأعمال إلى التفكير في المسائل القانونية المتعلقة باسم شركاتهم. ستحتاج إلى التأكد من عدم تسجيل أي شخص آخر لاسم النشاط التجاري الذي تريده ، والذي يمكنك التحقق منه عن طريق إجراء بحث سريع على نظام البحث الإلكتروني للعلامات التجارية بالولايات المتحدة. سيسمح لك اتخاذ هذه الخطوة بمعرفة ما إذا تم تسجيل أي علامة تجارية بالفعل لنشاط تجاري آخر أو منتجات أو خدمات ذات صلة.
هناك أيضًا نقطة أخرى يجب مراعاتها عند التحقق من توفر اسم نشاطك التجاري: في النهاية ، ستحتاج إلى إنشاء موقع ويب لنشاطك التجاري. نظرًا لأن اسم نطاقك (المعروف أيضًا باسم عنوانك على الإنترنت) سيكون على الأرجح هو نفسه اسم نشاطك التجاري ، فستحتاج إلى التأكد من توفره. للتحقق من توفر المجال لاسم عملك ، قم بإجراء بحث عن اسم المجال. لمزيد من المعلومات حول إنشاء موقع على شبكة الإنترنت واختيار اسم المجال ، اقرأ القسم أدناه.
03. إنشاء موقع إلكتروني احترافي
مع وجود عدد أكبر من الأشخاص عبر الإنترنت أكثر من أي وقت مضى ، فإن امتلاك موقع ويب قوي أمر لا بد منه لبدء عمل تجاري. وبالمثل ، سيقوم العملاء المحتملون والمستثمرون والشركاء بفحص موقع الويب الخاص بك ، لذا فهو فرصة لك لبناء انطباع أول قوي عن علامتك التجارية.
من هذا المنطلق ، ألق نظرة على هذه النصائح لتصميم مواقع الأعمال الصغيرة لإرشادك:
العثور على قالب موقع الأعمال التجارية
ابدأ في بناء موقعك عن طريق اختيار قالب موقع تجاري مصمم بشكل احترافي وتخصيصه ليلبي احتياجاتك ويلبي احتياجات عملائك. من التكنولوجيا والعقارات إلى التمويل والقانون ، تصفح فئات القوالب المختلفة لعملك. ضع في اعتبارك ما تريد أن يعبر عنه موقع الويب الخاص بك وكيف سيخدم التصميم أهداف عملك. للإلهام ، تحقق من أفضل مواقع الأعمال التجارية في العام الماضي.
قوالب موقع الأعمال
اختر مضيف ويب واسم المجال
بعد تعديل النموذج وتخصيصه ، ستكون جاهزًا للانتقال إلى الخطوة التالية: اقلب المفتاح على موقع الويب الخاص بك بحيث يكون مرئيًا للجمهور. هذه عملية ذات شقين.
أولاً ، ستحتاج إلى اختيار مزود استضافة الويب. في الأساس ، هذه مجرد أداة تخزن ملفات موقع الويب الخاص بك بحيث يمكن عرضها على الإنترنت. Wix هو النظام الأساسي الرائد لاستضافة الويب للشركات الصغيرة ، وهو يوفر استضافة مجانية على الويب محمية وموثوقة ، مع مراقبة أمنية على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع وشهادات SSL متكاملة للحفاظ على أمان المستخدمين.
بمجرد تحديد مضيف الويب ، ستحتاج إلى ربط نطاقك المسجل بخادم استضافة. سيستغرق الأمر بضع دقائق ، ولكن كن مطمئنًا أنه عند شرائك نطاق موقع الويب الخاص بك باستخدام Wix ، ستتمكن أيضًا من الوصول إلى أمان المجال ودعم العملاء الكامل.
سجل اسم المجال الخاص بك
تحسين لمحركات البحث
عندما يتعلق الأمر ببدء نشاط تجاري عبر الإنترنت ، فمن الضروري أن يكون لديك بعض المعرفة الأساسية لتحسين محركات البحث. تُعرف هذه الممارسة أيضًا باسم تحسين محرك البحث ، وهي ضرورية لزيادة حركة المرور إلى موقعك. لهذا السبب تخصص الشركات في المتوسط 41٪ من ميزانيتها التسويقية لتحسين محركات البحث ، وفقًا لتقرير حديث.
قبل أن نتمكن من تغطية أساسيات بناء إستراتيجية فعالة لتحسين محركات البحث لعملك ، إليك تجديدًا لماهية تحسين محركات البحث في الواقع. إنها عملية تحسين محتوى الويب لتحسين ترتيب موقعك في عمليات البحث عن كلمات رئيسية محددة. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع عناصر عضوية للأطفال ، فأنت تريد دمج عبارات دقيقة ، مثل "طفل صديق للبيئة" و "طفل طبيعي" ، في محتوى موقعك. هذا يحسن فرصك في الظهور على جوجل عندما يكتب الأشخاص هذه العبارات في شريط البحث.
بينما يجب عليك الاستفادة من قاموس الصناعة للحصول على أفكار ، أو العمل باستخدام أداة بحث عن الكلمات الرئيسية لمصطلحات البحث لتضمينها في محتوى الويب الخاص بك ، يجب عليك أيضًا تضمين هذه العناصر في إستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك:
السرعة: سرعة تحميل الصفحة هي عامل الترتيب. له تأثير مباشر على موقع موقعك في نتائج محرك البحث. تحتاج صفحات موقعك إلى التحميل أو العرض بالكامل في غضون ثوانٍ. يمكنك أيضًا تحسين سرعة موقع الويب الخاص بك عن طريق تحسين أحجام الصور وعدم تحميل صفحات الويب الخاصة بك بمحتوى كبير جدًا ليتم تحميله.
وصف Meta: هذا هو الملخص المختصر لموقعك الذي يظهر أسفل عنوان URL الخاص بك في نتائج البحث. ستحتاج إلى تحسين الوصف التعريفي باستخدام الكلمات الرئيسية ، تمامًا كما تفعل مع نسخة موقع الويب الخاص بك. في المقابل ، يمكن أن يؤدي ذلك إلى تحسين معدل النقر على موقع الويب الخاص بك وزيادة فرصك في الحصول على ترتيب أعلى في نتائج محرك البحث.
بمجرد فهمك بشكل أفضل لحركة المرور على الويب ، ستتمكن من اتخاذ أفضل القرارات للحفاظ على موقع الويب الخاص بشركتك الصغيرة.
تحسين محركات البحث لعملك عبر الإنترنت
04. إجراء أبحاث السوق
أظهرت البيانات أن 42٪ من الشركات تفشل بسبب عدم وجود حاجة في السوق. لمنع هذا ، ستحتاج إلى فهم واضح لكيفية ومكان تناسب فكرة عملك في السوق.
يبدأ هذا بأبحاث سوقية شاملة حول كل شيء بدءًا من العملاء المحتملين وحتى الإحصائيات والتقارير المتعلقة بالصناعة. في الأساس ، يجمع هذا البحث المتخصص بين سلوك المستهلك واتجاهات السوق. هناك مجموعتان من الأبحاث: الابتدائية والثانوية.
البحث الأساسي هو الدراسة المباشرة للسوق المستهدف من خلال البحث عنها مباشرة ، مثل إجراء مقابلات مع المستخدم أو عقد مجموعات التركيز. ستحتاج إلى تحديد هوية عملائك وزيادة تقسيم السوق حسب العمر أو الموقع أو اللغة أو القدرة الشرائية أو حتى مرحلة من الحياة (على سبيل المثال ، طلاب الجامعات أو المتزوجون حديثًا أو المتقاعدون). سيساعدك هذا على تحديد وتحليل الخصائص داخل قاعدة عملائك لتطوير استراتيجية عملك الشاملة.
يتكون البحث الثانوي من جمع المعلومات من مصادر خارجية. يعد إجراء بحث عبر الإنترنت أو اللجوء إلى المستندات العامة ووكالات البحث التجارية ، مثل مكتب الولايات المتحدة لإحصائيات العمل ، نقاط انطلاق جيدة. في المستقبل ، قد تجد أيضًا البيانات الداخلية مفيدة بنفس القدر. يمكنك الرجوع إلى تقارير المبيعات الخاصة بك ومعرفة الاتجاهات التي انطلقت تحت أنفك مباشرة.
تجزئة السوق
05. اكتب خطة عمل
خطوة أساسية أخرى عند بدء عمل تجاري هي التوصل إلى خطة منظمة. تعتبر خطة العمل في جوهرها وثيقة تعمل كخريطة طريق لكيفية هيكلة مشروعك الجديد وتشغيله وإدارته. كما أنه يساعد في جذب الشركاء والمستثمرين والبنوك المحتملين. يعد استخدام قالب خطة العمل طريقة فعالة لتنظيم وتبسيط أفكارك على الورق. فيما يلي بعض المكونات الأساسية التي يجب تضمينها:
الملخص التنفيذي: هذه طريقة عرض عالية المستوى لمقترح أو مفهوم عملك. إذا كنت ستقدم عرض ترويجي احترافيًا (شرح عملك في غضون دقيقة تقريبًا) ، فستتلو هذا قليلاً بصوت عالٍ.
بيان المهمة: هذا وصف موجز لغرض شركتك ، بما في ذلك قيمها وأهدافها الأساسية. من المهم ملاحظة أن بيان المهمة الفعال يجب أن يميز شركتك عن منافسيك. ما عليك سوى إلقاء نظرة على أمثلة بيان المهمة الشهيرة هذه والتي ترجع فيها فاعلية كل منها إلى قدرتها على التميز في مواجهة البقية.
بيان المهمة على الإنترنت
تحليل الصناعة: يتكون هذا القسم من بحث حول مجال عملك ، مثل اتجاهات الأعمال الصغيرة والنمو. عند كتابة هذا القسم ، فكر في حجم صناعتك وكيف يُتوقع أن تتطور. يجب عليك أيضًا التفكير في من هم منافسوك ، وتدوين نقاط قوتهم وضعفهم.
تحليل العملاء: بعد ذلك ، ركز على جمهورك المستهدف واسأل نفسك كيف تخطط للوصول إليهم. اذكر بوضوح احتياجات عملائك وحدد كيفية تلبية منتجك أو خدمتك لها.
التوقعات المالية: سيتتبع هذا الجزء من خطة عملك مقدار الأموال الواردة والصادرة في المستقبل. يرغب المستثمرون في رؤية أرقام ثابتة لتبرير مخاطرهم. قم بتضمين توقعات المبيعات (بناءً على اتجاهات الصناعة والسوق) والمصروفات والتدفقات النقدية المقدرة (المشتقة من توقعات المبيعات والمصروفات) والأرباح أو الخسائر المتوقعة.
الخطة التشغيلية: أخيرًا ، اختتم بخطة العمل. إذا كان لديك فريق ، فاكتب كيف سيساهم كل عضو في تحقيق أهداف SMART الخاصة بشركتك وأهدافها. أجب عن أسئلة مثل هل هناك جدول زمني؟ وما هي المعالم التي ترغب في تحقيقها؟ لكليهما ، فكر من حيث السنوات والأرباع.
06. بناء منصة إعلانية
العرض التقديمي المخطّط هو عرض تقديمي موجز يساعد المستثمرين المحتملين على معرفة المزيد عن عملك و "ماذا ولماذا وكيف" يستلزم ذلك. هذه إستراتيجية مهمة للتكيف مع أي شخص يبدأ مشروعًا تجاريًا نظرًا لأنه في المتوسط ، يقضي المستثمرون 3 دقائق و 44 ثانية على أي عرض ترويجي يتلقونه ، وفقًا لأبحاث بدء التشغيل وجمع التبرعات.
من أفضل الممارسات لإبراز المحتوى الخاص بك إنشاء محتوى مقنع - مكتوبًا ومرئيًا على حدٍ سواء - بحيث يكون كل جزء من المعلومات واضحًا ومباشرًا للمتابعة. حسِّن عرضك التقديمي باستخدام النصائح التالية:
أظهر الشغف لعملك :. ابدأ بسرد قصة شيقة تظهر التزامك بالقضية التي دفعتها فكرة عملك. بعد ذلك ، دعهم يعرفون كيف أن شغفك لم يساعدك فقط في ابتكار الفكرة ، ولكن عندما تضع قلبك في شيء ما ، فسوف يتألق من خلاله.
حل مشكلة واحدة: اشرح كيف سيغلق منتجك أو خدمتك فجوة أو يصلح مشكلة في السوق الحالية. اقنع المستثمرين المحتملين بأن عملك سيحقق قيمة للعملاء بمرور الوقت.
استخدام المحتوى المعتمد على البيانات: سيساعدك هذا على ترسيخ المصداقية وسيظهر أنك تنشئ منتجك أو خدمتك بفهم عميق لاحتياجات السوق.
كن متسقًا مع حجم الخط واللون والتخطيط: يجب أن تبدو الشرائح احترافية وتعكس هوية شركتك وأن يتم التخطيط لها بعناية.
07. اختيار الهيكل القانوني
حان الوقت للتحدث عن الهيكل القانوني الأفضل لنشاطك التجاري. وفقًا للموقع الجغرافي ، فإن أفضل مكان للبدء هو مراجعة الخيارات عبر تفاصيل هيكل الأعمال في إدارة الأعمال الصغيرة بالولايات المتحدة. إذا كنت مقيمًا في الاتحاد الأوروبي ، فيجب أن تقرأ عن إنشاء شركة أوروبية.
تشمل أنواع الأعمال الأكثر شيوعًا في كل من الولايات المتحدة وخارجها ما يلي:
ملكية فردية - يشير هذا إلى شركة مملوكة لفرد واحد يتحمل كامل مسؤوليته القانونية.
الشراكة - الاتفاقية الرسمية بين شريكين أو أكثر يعملون معًا لتحقيق هدف مشترك.
الشركات - منظمة تعتبر قانونًا للعمل ككيان واحد. بعض الأمثلة تشمل Amazon و Apple و IBM. لاحظ أن هناك أنواعًا مختلفة من الشركات ذات الآثار القانونية المتنوعة ، بما في ذلك C corps و S corps و B corps والشركات القريبة والتعاونيات.
شركة ذات مسؤولية محدودة (LLC) - هجين بين شركة وشراكة. في هذا النوع من الأعمال ، يكون للمالكين مسؤولية محدودة ولكنهم أيضًا كيانات عابرة مثل الشراكات.
في حين أن هناك أشكالًا مختلفة من الهياكل القانونية ، فإن اختيار أي منها يخدم احتياجاتك بشكل أفضل يعتمد على عوامل متعددة ، مثل مقدار المسؤولية الشخصية التي تريد تحملها ، والنفقات الضريبية ، ومتطلبات تسجيل الأعمال. على سبيل المثال ، الملكية الفردية هي الأسهل في ملفها ، لكنها تتحمل أكبر قدر من المسؤولية الشخصية. تخفيك الشركات ذات المسؤولية المحدودة من العديد من الالتزامات الشخصية ، ولكنها تأتي مع مدفوعات ضريبية باهظة الثمن.
قم ببحثك وقارن بين مزايا وعيوب الهياكل التجارية المختلفة لتجد ما يناسبك. وتذكر أن المحامي يمكنه أيضًا المساعدة في هذه العملية.
اختيار الهيكل القانوني للعمل
08. تأمين رأس المال والتدفقات النقدية
في هذه المرحلة من اللعبة ، يجب أن تتحدث بشكل أكثر وضوحًا عن كيفية جمع الأموال لعملك. ستحتاج إلى رأس مال كافٍ وتدفق نقدي موثوق لبدء عملك.
من التقدم للحصول على المنح والقروض إلى الوصول إلى مستثمر ملاك أو إنشاء حملة لجمع التبرعات ، هناك العديد من الاستراتيجيات المختلفة هنا. فيما يلي بعض الطرق الجيدة لجمع الأموال:
التقدم بطلب للحصول على منحة الأعمال الصغيرة. أكبر فائدة من استخدام أموال المنح هي أنك لن تضطر إلى ردها. يُعد برنامج المنح الحكومية SBA مكانًا جيدًا لبدء البحث عن المنح والأهلية. بدلاً من ذلك ، يمكنك التحقق من المؤسسات الخاصة التي تقدم منحًا للأعمال التجارية الصغيرة ، بما في ذلك FedEx وجائزة Street Shares Veteran ومسابقة منح Nav.
إقامة حملة تمويل جماعي. هذه طريقة سريعة وسهلة لمشاركة أفكارك على نطاق واسع والحصول على التعليقات وجمع الأموال في نفس الوقت. عند الاختيار من بين العديد من مواقع التمويل الجماعي ، ضع في اعتبارك الرسوم والشروط والأحكام الخاصة بكل منها ، بالإضافة إلى نوع الجمهور الذي تجذبهم عادةً.
التمهيد. في بعض الحالات ، قد يفوق استثمار أموالك الخاصة تحديات الاضطرار إلى الاعتماد على الغرباء. لتقليل التكاليف الخاصة بك ومخاطر التمويل ، ستحتاج إلى تقليل الموارد الخارجية وتقليص الموارد حيثما أمكن ذلك.
أخذ قرض. يمكن للشركات الصغيرة التقدم إلى البنوك والمؤسسات المالية الأخرى للحصول على قروض. لكن أولاً ، يجب أن تعرف مقدار ما تحتاج إليه ولديك أسباب وجيهة لذلك. باستخدام التوقعات المالية لخطة عملك ، يمكنك تقدير مبلغ ومعرفة نوع القرض الذي تحتاجه.
إيجاد مستثمر ملاك. في كثير من الأحيان ، يتم العثور على المستثمرين الملاك من خلال الاتصالات المتبادلة وحتى الأسرة. بعد قولي هذا ، هناك المئات من الأفراد النشطين الآخرين من أصحاب الثروات العالية الذين يزرعون الشركات الناشئة بأموالهم الشخصية ، لا سيما في مراحلهم الأولى. يمكنك التحقق من AngelList و Golden Seeds LLC (مدينة نيويورك) و Investor’s Circle (San Francisc o) أو Tech Coast Angels (لوس أنجلوس) - فقط بعض الأمثلة لشركات الاستثمار الملاك عبر الإنترنت.
09. تحقق من المنافسين
عندما تبدأ عملك التجاري ، ستحتاج أيضًا إلى تحليل منافسيك. يساعدك إجراء بحث تنافسي على معرفة المزيد عن السوق ، وتحسين التواصل مع العملاء المحتملين ، وفهم ما يقدمه الآخرون ، والتنبؤ باتجاهات الصناعة. سيساعدك أيضًا على التنبؤ كيف سيرى الآخرون لك وحتى إجراء تحسينات على مشروعك الخاص. والأهم من ذلك أنك ستتعرف على ما فعلته الشركات الأخرى بالشكل الصحيح والأخطاء التي يجب تجنبها.
ابدأ بتحليل SWOT ، وهي طريقة قوية لقياس وتقييم الأداء العام لمنافسيك. للقيام بذلك ، قم بإنشاء جدول بأربعة أرباع ، حيث ستقوم بتصنيف نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات الخاصة بك ومنافسيك.
نقاط القوة: حدد المجالات التي يعمل فيها عملك بشكل جيد. ثم انتقل إلى منافسيك واسأل نفسك ، "كيف يمكنني أن أفعل ما يفعلونه ، ولكن بشكل أفضل؟" انظر إلى الميزات التي يقدمونها لمساعدتك على فهم ما يجذب عملائهم إليهم ، واستخدم هذا كمصدر إلهام لتحسين استراتيجية عملك.
نقاط الضعف: كن صادقًا مع نفسك هنا. أجب عن هذا السؤال مباشرةً قدر الإمكان: "ما الذي يشتكي العملاء منه أو لا يعجبهم غالبًا؟" سيتيح لك ذلك التضييق في موضوع واحد في كل مرة ، بدلاً من معالجة شيء مجرد مثل ، "ما الخطأ داخل شركتي؟"
الفرص: فكر في عملك من حيث النمو. ضع في اعتبارك طرقًا مختلفة للاستفادة من المساحات الجديدة ، مثل إدارة الأحداث الموسمية والمبادرات الخضراء واختبار الاتجاهات.
التهديدات: كن حذرًا من أي عوامل خارجية يمكن أن تؤثر على عملك بطريقة سلبية. يمكن أن تتراوح من تقلبات السوق إلى المستهلكين الذين لم يعودوا يبدون اهتمامًا بعروضك.
10. العلامة التجارية لعملك
يعد بناء علامة تجارية لشركتك الناشئة جزءًا مهمًا من بدء عمل تجاري. باختصار ، تتعلق العلامة التجارية بإنشاء صوت وهوية وقيم متسقة لشركتك وكل ما يتعلق بها ، مثل الشعارات أو مواقع الويب أو المنتجات أو الخدمات والمزيد. يساعد هذا عملك على التميز في سوق مشبع ويبني الاعتراف بين جمهورك المستهدف.
فيما يلي بعض أهم أصول العلامة التجارية التي يجب وضعها في الاعتبار:
شعار الشركة
سيكون شعارك من أكثر الأجزاء التي لا تنسى في عملك. كوجه لشركتك ، يجب أن تمثلك حقًا وتمثل قيمك. عندما تنشئ شعارك الخاص ، اجعله فريدًا ويمكن التعرف عليه واستخدم الصور والألوان التي تنقل الرسالة أو المشاعر الصحيحة لجمهورك.
مثال على شعار العمل
بطاقة العمل
في العصر الرقمي ، لماذا ما زلنا بحاجة إلى بطاقات العمل؟ حسنًا ، لا يزال تسليم بطاقة عمل لشخص ما أسرع من إرسال بياناتك عبر البريد الإلكتروني. تعد السهولة والتنقل وإمكانية الوصول التي يمكنك من خلالها نقل معلومات قيمة على الورق خيارًا تريده في أي سيناريو.
عند إنشاء بطاقة عمل باستخدام علامة بطاقة العمل ، ستحصل أيضًا على كل ما تحتاجه لتطوير علامتك التجارية الخاصة. يمكنك تخصيص الخط والألوان والصور ، مما يمنحك تحكمًا كاملاً في تصميم بطاقة عملك.
مثال على بطاقة عمل
بريد العمل
إن وجود بريد إلكتروني خاص بالعمل يرسل إشارة قوية لعملائك عبر الإنترنت بأنك علامة تجارية راسخة. عندما يرون البريد الإلكتروني الخاص بالعمل ، يمكنهم أيضًا التعرف على شركتك بسهولة ، وبالتالي تعزيز مصداقيتك والوعي بالعلامة التجارية.
يستغرق إنشاء بريد إلكتروني للأعمال بضع خطوات فقط. بمجرد الانتهاء من الإعداد ، ستساعد كل رسالة إخبارية أو بريد إلكتروني لتأكيد الشراء ترسله إلى العملاء في تعزيز سمعتك ككيان محترف.
11. اجعل عملك مسؤولاً
قبل نقل عملك إلى العالم ، ستحتاج أيضًا إلى إكمال جميع الأعمال الورقية القانونية والرسمية. إذا كنت تنشئ نشاطًا تجاريًا في الولايات المتحدة ، فسيحدد موقعك وهيكل نشاطك التجاري الخطوات التي ستحتاج إلى اتخاذها لتسجيل اسم نشاط تجاري.
ضع في اعتبارك أن مزايا تسجيل عملك تشمل حماية المسؤولية الشخصية والحماية القانونية والعلامات التجارية والمزايا الضريبية - وكلها ضرورية لازدهار وتوسع أي عملية ريادية.
وفي الوقت نفسه ، بالنسبة لأولئك الذين يسعون إلى إنشاء شركة في المملكة المتحدة أو الاتحاد الأوروبي ، من الضروري أن تتعرف على المتطلبات والقواعد المختلفة لتسجيل الأعمال والشهادات ذات الصلة وضريبة القيمة المضافة.
12. التقدم بطلب للحصول على المعرفات الضريبية والتراخيص والتصاريح
بصفتك شركة مسجلة في الولايات المتحدة ، ستحتاج إلى الحصول على أرقام المعرف الضريبي الفيدرالية والتابعة للولاية ، والمعروفة باسم رقم تعريف صاحب العمل (EIN). هذه هي الطريقة التي تعترف بها الحكومة بعملك عندما يتعلق الأمر بدفع الضرائب على مستوى الولاية والمستوى الفيدرالي. علاوة على ذلك ، ستحتاج إلى رقم معرف ضريبي لتعيين موظفين وفتح حساب مصرفي والتقدم بطلب للحصول على التراخيص والتصاريح ذات الصلة.
التقدم بطلب للحصول على رقم تعريف صاحب العمل مجاني وأنت يمكنك القيام بذلك باستخدام أداة مساعدة IRS للمساعدة في إرشادك خلال جميع الأسئلة. تختلف الضرائب حسب الولاية ، لذا تفضل بزيارة موقع الويب الخاص بولايتك للتحقق مما إذا كنت بحاجة إلى الحصول على رقم معرف ضريبي للولاية من أجل دفع الضرائب.
من المهم أيضًا أن تتحقق من موقع الحكومة المحلية لمعرفة أنواع التراخيص والتصاريح التي قد تحتاجها للتقدم للحصول عليها. إذا كانت أنشطة شركتك تنظمها وكالة فيدرالية ، مثل حالة بيع المشروبات الكحولية أو البث في محطة إذاعية عامة ، فستحتاج إلى الاشتراك في واحدة. يمكنك مراجعة قائمة متطلبات العمل هذه للتراخيص والتصاريح الفيدرالية لمزيد من المعلومات.
13. إنشاء نظام محاسبة
سيساعدك وجود نظام مسك الدفاتر في تنظيم والاحتفاظ بسجل دقيق لما تملكه وما تدين به. باستخدام حساب مصرفي ، ستتمكن من قبول المدفوعات والدفع للدائنين. اعتمادًا على نوع هيكل العمل الذي تختاره ، قد يُطلب منك إعداد حساب مصرفي تجاري منفصل عن حسابك الشخصي.
ستحتاج أيضًا إلى تنظيم أموالك من خلال إعداد الميزانية وإدارة دخلك ونفقاتك من أجل دفع ضرائبك الإلزامية. لمعرفة كيفية القيام بذلك ، انتقل إلى هذا الدليل لمحاسبة الشركات الصغيرة ، والذي يتضمن كل شيء من إنشاء البيانات المالية إلى إعداد خدمات كشوف المرتبات.
14. بناء الفريق
ما لم تكن تخطط لأن تكون فريقًا واحدًا ، فمن المرجح أنك سترغب في إحضار شريك تجاري. بعد كل شيء ، سيساعدك وجود شخص آخر لترتد الأفكار عنه على طول الطريق. ابحث عن شريك يتمتع بنقاط قوة تكمل قوتك من أجل ملء الأجزاء المفقودة من اللغز.
يمكن تطبيق نفس المفهوم على الموظفين. ما لم يكن لديك نشاط تجاري صغير جدًا وترغب في أن تكون رائد أعمال منفرد ، فسيكون من الصعب جدًا عليك لعب أدوار متعددة. تشمل هذه الوظائف محاسبًا ورئيسًا للتسويق ومهندس برمجيات والعديد من المناصب المهمة الأخرى. حتى إذا قررت عدم التوظيف في المنزل ، فقد تجد نفسك بحاجة إلى مساعدة إضافية من عامل مستقل أو مقاول مستقل.
عندما تبدأ عملية التوظيف ، من المهم مراعاة ميزانيتك واحتياجاتك وثقافة الشركة التي تريد تصويرها. سيساعدك إنشاء بيان رؤية واضح المعالم وتحديد أهداف عملك في وقت مبكر على توظيف الأشخاص المناسبين لتحقيقها.
15. سوق عملك
بمجرد إطلاق نشاطك التجاري ونشر موقعك على الويب ، يمكنك البدء في بناء إستراتيجية تسويق للأنشطة التجارية الصغيرة تعزز النمو. سيسمح لك تنفيذ خطة تسويق قوية بجذب العملاء المحتملين وتوليد العملاء المتوقعين وتحقيق المبيعات.
فيما يلي بعض استراتيجيات التسويق الأكثر شيوعًا التي يجب مراعاتها:
التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: مع وجود العديد من المستهلكين على وسائل التواصل الاجتماعي اليوم ، لا يتعلق الأمر حتى بمسألة ما إذا كنت ستقفز على متن الطائرة أم لا. يجلب لك التسويق على وسائل التواصل الاجتماعي عرضًا هائلاً من مجموعات متنوعة من الأشخاص. من Facebook و Instagram إلى Twitter و LinkedIn ، ما عليك سوى اختيار منصة ينشط عليها جمهورك المستهدف والتي تفي باحتياجات عملك.
التسويق عبر البريد الإلكتروني وإدارة علاقات العملاء: يمكن للتسويق عبر البريد الإلكتروني ، وهو أسلوب فعال للغاية ، الترويج لعلامتك التجارية وبناء المشاركة. باستخدام هذه الطريقة ، يمكنك الوصول إلى العملاء مباشرةً وتخصيص الرسائل بناءً على اهتماماتهم الفردية. يمكن أن تأتي رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك في شكل رسائل إخبارية ورسائل بريد إلكتروني واستجابات آلية لإجراءات المستخدم المحددة مسبقًا.
تسويق المحتوى: يتضمن ذلك صياغة محتوى ذي قيمة وذات صلة ومشاركته من أجل جذب جمهورك المستهدف. يمكن القيام بذلك بعدة طرق ، بما في ذلك نشر مدونة والحفاظ عليها أو إنشاء بودكاست أو قناة على YouTube.
استخدم أيًا من هذه المنافذ لمشاركة تحديثات الأعمال ، وتوزيع الأخبار ذات الصلة بالصناعة ، وبناء اتصالات مع العملاء المحتملين. اليوم ، يريد الناس أن تكون الأعمال التجارية قابلة للتواصل ويمكنهم التعامل معها بنشاط على أساس منتظم.
تسويق عملك
بغض النظر عن نوع النشاط التجاري الذي تخطط لإطلاقه ، فإن أساسيات بدء نشاط تجاري - كتابة خطة عمل ، وجمع الأموال ، واختيار هيكل قانوني وغير ذلك الكثير - هي الأساس لنجاح ريادة الأعمال. لحسن الحظ ، قمت بتحسين فرصك من خلال التعرف على كل خطوة محورية تم تحديدها في دليل الأعمال الكامل هذا وأنت على استعداد لاقتحام السوق.
