حتى سنوات قليلة مضت ، اعتاد كل صاحب عمل على الإنترنت أن يبدأ حملته التسويقية عبر وسائل الإعلام فقط من خلال وضع "الأب الكبير" في الاعتبار.
كان المصدر الرئيسي للعرض - المصدر الأول لحركة ترافك محرك البحث الذي ساعد مواقع الويب في الحصول على زوار. كان الموقع الأكثر زيارة على الإنترنت ، مما جعله يتضاءل مع كل المواقع الأخرى.
تم إنشاء صناعة جديدة بالكامل لتحسين مواقع الويب التجارية وفقًا لمتطلبات هذا الأب الكبير.
حتى يوم من الأيام عندما بدأ عصر التسويق الإعلامي الجديد الذي جعل الناس يتواصلون اجتماعيًا عبر الإنترنت. أصبحت منصات الوسائط الاجتماعية الجديدة أيضًا أرضًا خصبة للناشرين لجذب مقل العيون إلى محتواها ومحاولة جذب حركة الترافك المباشرة من تلك المصادر.
"الأب الكبير" هو Google. إذا كنت قد بدأت موقعًا إلكترونيًا للحصول على عرض عبر الإنترنت ، فيجب أن تكون قد قرأت مقالتين عن تحسين محرك البحث (SEO) ، ربما تكون قد حققت نتائج رائعة لحركة ترافك محرك البحث من Google.
ومع ذلك ، لا يجب وضع كل بيضك في سلة واحدة. سيضمن تنويع مصادر حركة الترافك على موقع الويب الخاص بك أن عملك لن ينخفض في أعقاب تحديث خوارزمي واحد من Google.
انظر كيف يمكن لوكالتي توجيه كميات هائلة من حركة الترافك إلى موقع الويب الخاص بك
- تحسين محركات البحث (SEO) - أطلق العنان لكميات هائلة من حركة تحسين محركات البحث رؤية النتائج الحقيقية.
- تسويق المحتوى - يقوم فريقنا بإنشاء محتوى ملحمي تتم مشاركته والحصول على الروابط وجذب حركة الترافك .
- وسائل الإعلام المدفوعة - استراتيجيات مدفوعة فعالة مع عائد استثمار واضح.
بعد هذه الخسارة في حركة الترافك المباشرة أدرك مخاطر الاعتماد فقط على Google للعملاء.
ألا تخشى أن تكون في موقف مشابه ، وتفقد كل حركة الترافك على الويب لأن Google قررت تغيير اللعبة؟
يتطلب بناء حركة الترافك من Google جهدًا متسقًا لمدة 3 أشهر أو أكثر. تحتاج إلى استهداف الكلمات الرئيسية طويل الذيل ، بناء خلفية موثوقة و تحسين صفحات موقعك لجوجل.
ناهيك عن هيمنة النقرات التي تلقتها المراكز الثلاثة الأولى في Google .
إذا لم تكن في المراكز الستة الأولى ، فلا تتوقع أكثر من 4 بالمائة من النقرات على موقع الويب الخاص بك. وإذا لم تكن في الصفحة الأولى ، فيمكنك تقريبًا التخلي عن التفكير في حركة ترافك العضوية وحركة الترافك المباشرة وأي نوع آخر من حركة زيارات الويب من Google.
إذا لم تكن في أول صفحتين ، فلن تحصل على أي رؤية.
لا أعتقد أنني بحاجة إلى إخبارك بصعوبة الترتيب في المراكز الثلاثة الأولى للكلمات الرئيسية التي لها حجم بحث جيد.
الواقع الصعب هو أن معظم الشركات تفشل في تصنيف الكلمات الرئيسية التجارية المستهدفة ولا تحصل على النتائج المرجوة من مُحسنات محركات البحث.
هل أنت على استعداد لبناء مصدر أكثر استدامة وقوة لحركة الزيارات المباشرة العضوية لموقعك على الويب؟
بعد ذلك ، دعنا ننتقل إلى خمسة محركات بحث بديلة إلى جانب Googles التي تقود حركة الزيارات المباشرة في طريقك.
1. التقاط رسائل البريد الإلكتروني لهؤلاء الزوار الرائعين لأول مرة
البريد الإلكتروني هو القناة الاجتماعية الأولى وربما الأفضل للتحدث مع جمهورك. فهي تستحوذ على الاهتمام اليومي لمعظم الناس ، وتحفز المشاركة وتسرع من نتائج الأعمال.
يتمتع البريد الإلكتروني بمعدل تحويل مرتفع وهذا يفوق أداء البحث ووسائل التواصل الاجتماعي إلى حد بعيد.
لكن الزيادة الفعالة في حركة إرجاع البريد الإلكتروني لا تحدث بين عشية وضحاها. يبدأ من جهودك السابقة وكرات الثلج.
لقد تمكنت من زيادة حركة زيارات البريد الإلكتروني باستمرار منذ أن أعددت مدونتي لجذب عملاء جدد كجزء من حملتي التسويقية.
كيفية زيادة حركة الزيارات المباشرة من حملات البريد الإلكتروني
هل ترغب في معرفة الخطوات الثلاث الأساسية لزيادة حركة الزيارات المباشرة من حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك؟
- قم بإعداد مغناطيس رئيسي مثل كتاب إلكتروني مجاني أو دورة بريد إلكتروني تهم زوارك.
على سبيل المثال ، أقدم دورات مجانية لتعلم تحسين محركات البحث و CRO والمزيد. يمكنك أيضًا تقديم ملف انتقاد مثل Digital Marketer. ولدت 28507 مشتركين في 45 يومًا.
إذا كنت ترغب في زيادة تحويلاتك بشكل كبير وتقليل معدل الارتداد ، فستحتاج إلى بذل جهد إضافي وإعداد ترقية للمحتوى لمنشوراتك الأكثر شيوعًا على الأقل.
يمكنه زيادة تحويلاتك بنسبة هائلة تصل إلى 785 في المائة في يوم واحد .
إذن ما هي ترقيات المحتوى؟
إنها بشكل عام موارد إضافية. إذا لم يكن لديك الوقت لإنشاء المزيد من المحتوى ، فستعمل قائمة تحقق بسيطة. الفكرة هي مساعدة الزائر على اتخاذ الخطوة الأولى بعد قراءة مقالتك. - قم بإعداد أدوات التقاط الرصاص على موقع الويب الخاص بك
قطعت تكنولوجيا التسويق شوطا طويلا. يمكنك القيام بأكثر من مجرد إضافة نموذج اشتراك في الشريط الجانبي الأيمن من مدونتك (عادةً ما يكون معدل التحويل أقل من 1 بالمائة).
أوصي بتجربة الشرائح لأعلى ومنتديات التسجيل في الشريط الجانبي الأيسر وأشرطة الترحيب والأدوات الأخرى. أداة مثيرة للجدل ولكنها فعالة للغاية تستحق الذكر بشكل خاص هي النافذة المنبثقة أو لافتة إعلانية. يمكن للنوافذ المنبثقة أن تأخذ عمليات الاشتراك الخاصة بك عبر السقف.
ولكن ، إذا كانت فعالة جدًا ، فما العائق الذي قد يمنعك من استخدامها؟
إنها مزعجة وتعادل تجربة مستخدم سيئة والتي ستساهم في ارتفاع معدل الارتداد.
تحتاج إلى اختبار تشغيلها في الوقت المناسب. قد يرغب جمهورك في قضاء 30 ثانية على موقع الويب الخاص بك قبل أن يعطوك بريدهم الإلكتروني.
يجب ألا يشعر زوار موقعك بالتطفل أو الخداع لإعطاء بريدهم الإلكتروني. لا تعرض النوافذ المنبثقة وإعلانات الشعارات مرارًا وتكرارًا للزائر بعد أن أبدى عدم اهتمامه بإعطائك بريده الإلكتروني.
أنصحك باستخدام تقنية النوافذ المنبثقة المحسّنة التي تقلل من إزعاج النوافذ المنبثقة. - بشكل صحيح على متن المشتركين الجدد الخاص بك
البريد الإلكتروني الترحيبي هو أول نقطة اتصال مع المشترك. لا تضيعوا الفرصة لإضافة قيمة وإثارة إعجابهم في وقت مبكر من علاقتك بهم.
إذن ما الذي يمكنك تسليمه في بريدك الإلكتروني الأول؟
اسأل المشكلة "الأولى" التي يواجهها المشترك. هذا يشجع على التفاعل ويضع أساسًا قويًا لارتباطك بهم. - (اختياري ولكنه موصى به) - اختبر سطور موضوع بريدك الإلكتروني
فقط بعد أن يفتحوا رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، ستحصل على فرصة للتفاعل مع جمهورك. تموج القراء أمر شائع إلى حد ما.
وجد MailChimp أن متوسط نسبة النقر إلى الظهور تستمر 3.5 بالمائة فقط بعد حملة البريد الإلكتروني المائة للمستخدمين الذين استمروا (مقارنةً بمعدل الفتح 5 بالمائة للحملة الأولى). يمكن أن يؤدي التغيير والتبديل في سطور الموضوع إلى إحداث فرق كبير في زيادة معدلات الفتح والحصول على مزيد من المشاركة.
2. كتابة مشاركات ضيف عالية الجودة لمدونات السلطة
تم بالفعل شطب ميزة إرسال الضيف بواسطة Google. لقد رأيت المدونين يستمدون حركة إحالة هائلة ويبنون أعمالًا تجارية كاملة من حركة إحالة نشر الضيف. إنه لأمر رائع أن تحصل على حركة زيارات عضوية بهذه الطريقة.
إنه عرض رائع قمت بنشره بانتظام على مواقع مثل Entrepreneur و Search Engine Journal و HubSpot و Forbes.
فيما يلي خمس نصائح للحصول على نتائج جيدة وحركة زيارات مباشرة محتملة من نشر الضيف.
1. فهم المنشور
قبل إرسال إعلان ضيف ، تعرف على نوع المحتوى المنشور في المنشور. عندها فقط ستكون قادرًا على التفكير في نشر الأفكار التي تضيف قيمة لجمهورهم. يبحث جميع المدونين عن محتوى قيم لمشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي ولتحسين حركة زيارات محرك البحث الخاص بهم - يجب أن تكون قادرًا على الإضافة إلى هذا.
يضع العرض التقديمي الرائع جمهور المدونة المستهدفة أولاً ويثبت سبب كونك مناسبًا لنشر الضيف على مدونتهم.
تريد مثالا؟
ثم انظر إلى البريد الإلكتروني الذي أرسله Alex من GrooveHQ أدناه.
2. اهدف إلى أن تنشر على أكبر المدونات التي يتواجد فيها جمهورك المستهدف (ليس بالضرورة في مجال عملك).
تلقيت 0 تحويلات من بعض مدونات الصناعة (على الرغم من أنها تجلب حركة زيارات عضوية كبيرة).
ومع ذلك ، تلقيت ما مجموعه 16 تحويلاً (حجم زوار أقل ولكن حركة زيارات مباشرة عالية التحويل) من مجلة Entrepreneur Magazine and Inc.
3. إذا كنت تعاني من ضيق الوقت ، فاعتمد على الجودة بدلاً من الكمية.
من خلال تخصيص 18 ساعة لكتابة منشور ضيف مفصل بذهول في HuffPo ، تمكن Ramit Sethi من جذب 100000 زائر إلى موقعه على الويب. كان من الممكن أن يكون لهذا نتائج استثنائية ليس فقط لحركة زيارات محرك البحث الخاصة به ولكن أيضًا لحركة زيارات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة به.
قارن ذلك مع منشور ضيف مكتوب بسرعة جلب بضع مئات من الزوار لمدة 1.5 ساعة من وقت Ramit.
4. حاول الضغط على أكبر عدد ممكن من مشاركات الضيف عالية الجودة في وقت إنتاج المحتوى الخاص بك.
لقد وجدت شخصيًا أن حركة الزيارات المباشرة العضوية تنتشر من منشورات الضيف وتضيف فقط بزيارات الوقت.
5. أخيرًا ، اقض وقتًا إضافيًا في إنشاء ترقية محتوى لمنشورات الضيف.
يمكن أن يكون لترقية المحتوى تأثير هائل على عدد رسائل البريد الإلكتروني التي ستجمعها. حصل Giles Thomas على 408 مشتركين من منشور ضيف واحد من خلال تقديم ترقية.
3. قم بإجراء مقابلة مع أحد المؤثرين أو قم بإجراء مقابلة مع أحد مواقع الويب عالية الحركة
هل سمعت عن مؤلف "أسبوع العمل أربع ساعات" تيم فيريس؟
في الوقت الحالي ، نوع المحتوى الأساسي الذي يخدم جمهوره هو البودكاست الخاص به. أجرى مقابلات مع فنانين من الطراز العالمي يشاركونهم حكمتهم حول عدد كبير من الموضوعات في برنامج Tim وهو محبوب عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
هل يحب أتباع تيم العرض؟
حسنًا ، لقد تجاوز العرض 5000000 عملية تنزيل . وهو البودكاست رقم 1 للأعمال على جميع iTunes في معظم الأيام.
سواء كانت فيديو أو صوتًا ، فإن المقابلات بطبيعتها تحادثية وديناميكية وجذابة.
أفضل جزء: إنه فوز لكلا الطرفين. يحصل القائم بإجراء المقابلة على جمهور جديد بينما يحصل الضيف على محتوى جديد جذاب وموثوق لزوار موقعه على الويب.
إذا أجريت مقابلة مع مؤثر في المجال ، يمكنك أن تطلب منه مشاركة المقابلة مع متابعيه على وسائل التواصل الاجتماعي. فكر في حركة الزيارات المباشرة العضوية التي ستقودها من مئات الآلاف من متابعيهم على وسائل التواصل الاجتماعي.
كمثال ، انظر إلى المشاركة التي تلقتها مقابلة سابقة مع Derek Sivers في برنامج Tim Ferriss Show. قام ديريك بتغريد رابط العرض لمتابعيه البالغ عددهم 283 ألفًا.
لن يضر أنك ستبدأ أيضًا علاقة مع المؤثر من خلال هذه المقابلة.
وبالمثل ، فإن إجراء مقابلة مع موقع ويب ذي سلطة عالية يمكن أن يجلب لك قدرًا هائلاً من حركة زيارات محرك البحث.
أدى إجراء المقابلات من قبل YourStory إلى جلب Harsh Agrawal أكثر من 35000 مشاهدة على مدونته ، Shoutmeloud ، في يوم واحد. كان هذا هو أعلى مصدر لزيارات محرك البحث للمدونة (التي تضم أكثر من 600000 زائر / شهر).
نظرًا لأن المقابلات تقدم قيمة موحدة ، فإنها تعمل كمصدر رائد لعلامتك التجارية لفترة طويلة.
فكر فقط في عدد المدونين الذين اكتشفتهم من خلال المقابلات التي أجروها على YouTube والمواقع الإلكترونية ذات السلطة العليا.
إذا كان لديك قصة ممتعة حقًا تريد مشاركتها ، فيمكنك أيضًا التفكير في عمل Reddit AMA.
حصل Mateen على 2000 مشاهدة للصفحة من القيام بهذا AMA على ربح 85000 دولار من خلال بيع قمصان / قمصان TeeSpring. كما زاد متوسط عدد زواره اليومي.
يمكنك أيضًا الإجابة على أسئلة الصحفيين في HARO من خلال التسجيل كمصدر.
رأى كريستوفر من Snappa هذا الاستعلام حول مستقبل تسويق المحتوى من مجلة Inc على HARO.
أرسل بسرعة ردا مفصلا.
هذا أكسبه ذكرًا في Inc بعد بضعة أسابيع.
HARO هي إستراتيجية رائعة للحصول على إشارة للعلامة التجارية على مواقع الأخبار الرسمية مثل Entrepreneur and Inc. وستعمل هذه الروابط الخلفية على رفع سمعتك بلطف في أعين Google ، مما يؤدي إلى زيادة حركة زيارات محرك البحث لديك ، وتعزيز حملتك التسويقية.
4. استثمر في إعلانات الفيسبوك
أعلم أن الإستراتيجية المدفوعة قد تثير بعض الدهشة عندما يتعلق الأمر بفكرة حركة الزيارات المباشرة العضوية.
لا يحب المسوقون الداخليون عمومًا الدفع مقابل اللعب في شكل إعلانات بانر أو طرق أخرى باهظة الثمن. إذا كنت أحد هؤلاء ، فقد تشعر بالإحباط بسبب تراجع الوصول إلى Facebook العضوي . إذا كان لديك عدد قليل من المعجبين على صفحتك على Facebook ، فلن تحصل على نتائج جيدة من وصول حركة الزيارات المباشرة العضوية الخاصة بك.
لذلك ستحتاج إلى الاستثمار في إعلانات Facebook.
شركة محاسبة أمريكية (لديها 156 إعجابًا) لم تحصل على مشاركة جيدة في وظائفها. فقط زوجان من الإعجابات.
بعد إنفاق 20 دولارًا على إعلانات Facebook ، بدأوا في الحصول على تفاعل رائع. انظر إلى التفاعل على المنشور خلال شهرين.
يمكن أن يؤدي توفير بعض النقود لتشغيل إعلانات Facebook إلى تسريع نمو قائمة بريدك الإلكتروني بشكل كبير (أحد أفضل مصادر تكرار الزيارات لموقعك على الويب). نظرًا لوجود خيارات استهداف سكاني محددة جدًا متاحة. يمكنك أيضًا اختبار A / B للصور والنصوص المختلفة في إعلانات البانر الخاصة بك.
اسمح لي بمشاركة دراسة حالة أخرى لأوضح لك نوع النتائج التي يمكنك تحقيقها.
أنفق ماثيو وودوارد حوالي 600 دولار على إعلانات فيسبوك في حملتين. كانت تكلفته لكل عميل محتمل في تشغيل كلتا الحملتين أقل من 80 سنتًا. تجاوز عائد الاستثمار من تشغيل الحملة 2500 بالمائة.
أليست النتائج مذهلة؟
إذا كنت لا ترغب في التباهي وإنفاق 500 دولار ، فيمكن أن تحصل حتى 5 دولارات في اليوم على نتائج رائعة.
حصلت ماري على 532 مشتركًا جديدًا في 43 يومًا من تشغيل إعلانات Facebook.
كان إجمالي المبلغ الذي دفعته 227.05 دولارًا فقط.
إذا كنت ترغب في زيادة عدد الزيارات إلى مدونتك ، فيمكنك اختيار منشوراتك الأكثر تفاعلاً على Facebook وتعزيزها لتوسيع نطاق وصولك.
يمكنك حتى استخدام Facebook Video Ads وإضافة CTA لإعادة حركة الزيارات المباشرة إلى موقع الويب الخاص بك.
بالنسبة لمقاطع الفيديو الأصلية على Facebook ، وجد Mike Gingerich في أي مكان زيادة بنسبة 30 إلى 200 بالمائة في المشاركة والوصول مقارنةً بأنواع المنشورات الأخرى.
الخلاصة
لا يمكن التنبؤ بتحديثات خوارزمية جوجل. الاعتماد فقط على مُحسّنات محرّكات البحث للتغلب على حركة الزيارات المباشرة ويمكن للعملاء أن يقتلوا عملك.
لذلك جرب مع مصادر حركة أخرى غير Google .
إذا اتخذت الخطوات اللازمة ، يمكنك أيضًا جني الفوائد مثل الآخرين الذين شاركت دراسات الحالة معك في هذه المقالة.
هل جربت أيًا من مصادر الزيارات المذكورة أعلاه وحققت نموًا جيدًا للأعمال؟ كيف عززت حركة الزيارات المباشرة الخاصة بك مباشرة؟ أود أن أسمع أفكاركم في التعليقات.
