اسرار اعلانات الفيسبوك Facebook ads 2023
الشيء الجميل في التسويق هو أنه يوجد دائمًا مجال للتحسين. يمكنك تحسين موقع الويب الخاص بك ، وتحسين محركات البحث ، وإعلانات الدفع لكل نقرة ؛ ونرى انخراطك ومعدلات التحويل الخاصة بك.
لكن النجاح يأتي مع المهارات. إذن ، هذا سؤال لك: على مقياس من 1 إلى 10 ، ما مدى تقييمك لمهاراتك في الإعلان على Facebook؟
إذا كنت الرجل الذي اعتقد "عشرة !!! ... حسنًا ... ربما تسعة ..." ، فإننا نخصص لك لقب GrandMaster ونتركك لتعمل بسحرك.
ولكن إذا كنت ترغب في تحسين عائد الاستثمار لإعلانات Facebook وإنشاء إعلانات لا يمكن للأشخاص مساعدتك إلا النقر عليها ، فهذا هو المكان المناسب لك.
نرحب بكم في كنز الجواهر الإعلانية على Facebook ، والذي يضم مجموعة من الأسرار الخاضعة لحراسة مشددة والتي تم اكتشافها بالطريقة الصعبة من خلال اختبار A / B المستمر وتحسين الحملة.
قبل أن نبدأ ، إخلاء مسؤولية سريع: لا توجد نصيحة إعلانية على Facebook مضمونة بنسبة 100٪. ولكن كما سترى ، يمكنك اختبار العديد من هذه الاختراقات لمعرفة ما يصلح لحملاتك!
1. ضع الأساس واعثر على الإلهام
تخيل أنك بدأت في إعداد حملة إعلانية جديدة على Facebook. تذهب إلى Facebook Ads Manager وتقوم بإدخال بعض الرسائل واختيار الصور وملء الباقي. في 20 دقيقة ، يكون لديك حملة إعلانية جارية.
هل تعلم ما هو مفقود من هذه الصورة؟ بحث.
بعد إنشاء عشرات الحملات على Facebook لشركتنا Scoro ، اكتشفت أن جلسة العصف الذهني لمدة 60 دقيقة يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا في عائد الاستثمار للحملة.
خلال جلسة العصف الذهني التي تبلغ مدتها 60 دقيقة ، ستتحول إلى هذا الرجل:
جلسة العصف الذهني هذه هي فرصتك للتجسس على منافسيك. ابدأ بجمع أفضل الممارسات من جميع أنحاء الويب ، ثم أضف طبقة من أفكارك الأصلية.
اثنين من الأماكن المفضلة لدي للحصول على الإلهام؟ معرض إعلانات AdEspresso والبحث في الإعلانات الصورية لـ Moat.
إذا كنت تبحث عن مصادر غير تقليدية للإلهام ، فراجع هذا الدليل مع أفكار العصف الذهني المفضلة لدي: 12 مكانًا غير متوقع للبحث عن مصدر إلهام لإعلاناتك على Facebook.
وإذا كنت مستعدًا للدخول في التدفق الآن والبدء في توليد أفكار جيدة ، فحاول الإجابة على هذه الأسئلة:
خمسة أسئلة لإلهام تصميمات إعلانات Facebook
ماذا ستكون زاوية رسائلك الإعلانية (ما UVP الذي تروج له)؟
ما هي أفضل الأمثلة للإعلانات / مواقع الويب التي تنقل رسالة مماثلة؟
هل يفعل الآخرون شيئًا جيدًا ربما تكون قد أغفلته؟
ما الذي يفعله منافسوك والمنتجات المماثلة الأخرى أفضل منك من حيث التسويق والتصميم؟
ما هي الأمثلة الرائعة التي يمكنك تطبيقها على حملتك الإعلانية التالية؟
بعد جلسة العصف الذهني الخاصة بك ، قم بتمييز أفضل الأفكار واستخدمها كمرجع عند إنشاء صور إعلانك وعرض قيمة يجب النقر فوقه.
من واقع خبرتي ، فقد ثبت أنه من المفيد الاحتفاظ بمفكرة أو مستند Google مليئًا بالأفكار الواعدة. في وقت لاحق ، يمكن أن تكون الأفكار التي لم تحقق الخفض في البداية بمثابة ذخيرة لاختبار أ / ب ص تساعد على محاربة التعب.
وإذا لم تنجح حملتك الإعلانية الأولى ، فيمكنك استخدام أفكارك الأخرى للتوصل إلى خطة ب.
2. كن محترفاً في اختبار A / B
عند اختبار إعلانات Facebook ، كما هو الحال في الحياة بشكل عام ، من المفيد التحلي بالصبر ومقاومة الإشباع الفوري.
يعد التحقق من نتائج اختبار Facebook A / B مباشرة بعد النشر ، على سبيل المثال ، وصفة للإحباط. كلما زاد عدد الأشكال المختلفة للإعلان لديك ، زاد عدد مرات الظهور التي تحتاج إلى جمعها حتى تكون النتائج ذات دلالة إحصائية.
إليك مقالة رائعة بقلم ConversionXL توضح كيفية الحصول على نتائج اختبار A / B صالحة إحصائيًا.
خيارات اختبار AB
لا حاجة للبدء بـ 625 صيغة إعلان ، يكفي 2 - مصدر الصورة
انتظر 24 ساعة على الأقل بعد النشر قبل تقييم نتائج اختبار الانقسام. يمنح هذا خوارزميات Facebook الوقت لتحسين حملتك.
بكلمات Facebook الخاصة:
"يستغرق نظام عرض الإعلانات لدينا 24 ساعة لضبط مستوى أداء إعلانك. قد يستغرق تعديل إعلاناتك بشكل متكرر وقتًا أطول. لإصلاح ذلك ، اسمح بتشغيل إعلانك لمدة 24 ساعة على الأقل قبل تعديله مرة أخرى. "
أفضل ممارسات اختبار Facebook A / B
عند بدء اختبار A / B على Facebook ، لا تقم بتقييم نتائج اختبار A / B الخاصة بك بناءً على مدة حملتك فقط. تعتمد ملاءمة النتائج على عدد مرات الظهور والنقرات ، والتي تتأثر بميزانيتك وحجم الجمهور.
في تجربتي الشخصية ، أوصيك بجمع ما لا يقل عن 500 نقرة على الإعلان و 10000 مرة ظهور قبل استخلاص أي استنتاجات.
ولا تمشي مع أمعائك. استخدم هذه الآلة الحاسبة لتحديد ما إذا كانت نتائج اختبار الانقسام صحيحة أم لا.
علاوة على ذلك ، قم دائمًا بتقييم اختبارات A / B الخاصة بك عن طريق التحويل النهائي في مسار التحويل. إذا كنت تهدف إلى حث الأشخاص على الاشتراك أو شراء شيء ما ، فاستخدم تكلفة التحويل كمقياس لتقييم أداء اختبار الانقسام.
في اختبارات A / B لإعلانات Facebook ، لا يعني انخفاض تكلفة النقرة تلقائيًا انخفاض تكلفة التحويل.
لا توجد انطباعات كافية
اجمع ما لا يقل عن 10000 مرة ظهور للإعلان قبل الانتهاء من اختبار أ / ب
تعد اختبارات تقسيم إعلانات Facebook بمثابة ذهب خالص للمسوقين. لقد اكتشفنا أشياء رائعة بإجراء اختبارات A / B. وسوف أشارككم النتائج! كاشينج!
3. كتابة عنوان لا يقاوم
إليك إحصائية مقلقة: وجدت دراسة حديثة أن 70٪ من الأشخاص لا يقرؤون أكثر من عنوان مشاركة على Facebook قبل التعليق والمشاركة.
ماذا لو قرأ 70٪ عنوان إعلانك فقط قبل أن يقرروا النقر أم لا؟
هذا غير عادل جدا!
لحسن الحظ ، يمكنك إجراء عدة اختبارات A / B للعثور على العنوان الرئيسي الذي يجعل الأشخاص يرغبون في قراءة بقية الإعلان.
يمكن لعنوان إعلانك أن يحدث فرقًا كبيرًا في نسبة النقر إلى الظهور وتكلفة النقرة لإعلاناتك على Facebook.
في ما يلي مثال على اختبار الانقسام الذي أجريناه في Scoro لمعرفة نوع العنوان الذي يعمل بشكل أفضل ، والذي يبدأ بفعل عمل من النوع الذي يسرد ميزات منتجنا:
عنوان اختبار AB
الإعلانات ذات نسبة النقر إلى الظهور الأعلى عادةً ما تكون تكلفة النقرة أقل؟ - المصدر: Scoro
لقد تم تأهيل بعض عناوين الإعلانات الأفضل أداءً لدينا مسبقًا من خلال اختبار A / B الشامل المكون من 4 إلى 6 عناوين مختلفة.
وهذا نمط لاحظناه. تقدم أفضل النتائج نفس الرسالة في نص الإعلان والصورة والعنوان. في بعض الأحيان يكررون نفس الأشياء بكلمات مختلفة.
على سبيل المثال ، سُئل Peep Laja مؤسس موقع ConversionXL ، "ما هو الخطأ الأكثر شيوعًا في [موقع الويب] الذي ترى أن الأشخاص يرتكبونه؟"
إجابة Peep: "إنهم [المسوقون] لا يركزون على توصيل عرض قيمة مقنع على جميع صفحات الإدخال الرئيسية ، كتابة الإعلانات الرهيبة."
لا ترتكب نفس الخطأ في إعلاناتك على Facebook. اكتب. حسن. ينسخ.
4. حافظ على عنوان إعلانك قصيرًا
وفقًا لـ Copyblogger ، فإن 80٪ من القراء لا يتخطون العنوان مطلقًا.
كلما احتفظت بعناوين إعلانات Facebook أقصر وأكثر جاذبية ، زادت احتمالية قراءتها.
وجدت دراسة أجرتها Outbrain أن العناوين التي تتكون من 60 إلى 100 حرف تحصل على أعلى معدلات النقر إلى الظهور. علاوة على ذلك ، تنخفض المعدلات حيث تقل العناوين الرئيسية عن 60 حرفًا أو تزيد عن 100 حرف.
طول العنوان باللغة الإنجليزية وحروف نسبة النقر إلى الظهور 1
في الغالب ، تؤدي العناوين القصيرة أداءً أفضل - المصدر: Outbrain
يوصي Facebook بأن تحتفظ بعناوين إعلاناتك قصيرة بطول 25-40 حرفًا.
تعمل العناوين القصيرة لأنك ترسل رسالة مقنعة بتنسيق مضغوط. مما يعني أنه سيتعين عليك قضاء المزيد من الوقت في التفكير فيما يهم جمهورك حقًا.
إليك مثال جيد من شركة Frontier Airlines: عنوانها "Fall Travel - 2 Day Sale!" عبارة قصيرة ، وتخلق إحساسًا بالإلحاح ، وتتضمن رقمًا.
حدود
هو - هي من المستحيل إساءة فهم هذا الاقتراح
5. اختبار بما في ذلك الشهادات
وفقًا لماكينزي ، تقود الشهادات والكلمات الشفهية نحو 20-50٪ من جميع قرارات الشراء.
وأشار مقال في Econsultancy إلى أنه عندما يحتوي موقع ويب على آراء العملاء ، فمن المرجح أن يشتري 63٪ من الزوار شيئًا ما.
أعتقد أنه يمكننا القفز إلى استنتاج سريع هنا: يمكن أن تؤدي شهادات العملاء إلى زيادة كبيرة في المبيعات.
يستعرض رفع المبيعات
أدت تقييمات المستخدمين إلى زيادة المبيعات بنسبة 18٪ - المصدر: Econsultancy
إليك اختبار A / B من ConversionXL الذي يثبت سحر الشهادات.
أجرى WikiJob اختبارًا منقسمًا حيث أضافوا ثلاث شهادات فقط إلى صفحة اختبارية للتنافس مع نسختهم الأصلية.
قالت الشهادات:
"تدريب جيد لبيئة العمل في أوروبا."
"مفيد جدًا للممارسة!"
"نسخة كربونية تقريبًا لاختبار الكفاءة الحقيقي."
ويكي جوب
يمكن للجميع الحصول على شهادتين من العملاء واختبارها - المصدر: ConversionXL
(لاحظ أن الشهادات لا تتضمن حتى أسماءًا أو مصدرًا وليست فوق القمة بأي شكل من الأشكال).
ها هي النتائج:
لا تزال النسخة ب ، الصفحة التي تحتوي على شهادة ، تزيد من تحويلات WikiJob بنسبة مذهلة تبلغ 34٪.
في المرة القادمة التي تقوم فيها بالعصف الذهني لنسخة الإعلان ، قم بتضمين شهادة العميل في نص الإعلان أعلى الصورة.
6. إنشاء عرض قيمة مقنعة
دائمًا ما يعزز العرض ذو القيمة الجيدة نسبة النقر إلى الظهور لإعلاناتك.
بالطبع ، إنشاء عرض مقنع أسهل قولًا من فعله. لجعل الناس ينقرون على إعلاناتك ، تحتاج إلى تقديم شيء رائع في المقابل.
إذا كان إعلانك يقول "هذا هو منتجي ، وهو يعمل" أ "و" ب "، فهذا يعني أنك غارق في العمل.
بدلاً من ذلك ، قم بإبراز فوائد استخدام منتجك.
عرض القيمة على LinkedIn
قصير لكن موجز
إعلان LinkedIn يتفهم ذلك. يمكنني الوصول إلى 433 مليون محترف وبناء علامتنا التجارية وزيادة الوعي وتوليد عملاء محتملين؟ موافق!
7. اطرح السؤال الصحيح
هل البشر مخلوقات فضولية.
وإذا تمكنت من طرح السؤال الصحيح عليهم ، فسيكون لديهم فضول لمعرفة المزيد عن عرضك
سؤال عشوائي صغير إذا بدأت بالتفكير فيه
ما الذي يجعل هذا الإعلان جيدًا جدًا؟
يطرح سؤالا يريد المسوقون إجابة
يعرض الإجابة على السؤال مجانًا
إثبات رقمي (تحقق من النص أعلى الصورة)
فائدة واضحة (تحسين SEO الخاص بك)
نسخة تجريبية مجانية لمدة 30 يومًا (عرض مجاني آخر)
إذا كنت قادرًا على تطبيق كل هذه النصائح على حملة إعلانية واحدة ، فأنت تعمل على شيء ما!
إليك إعلان آخر رائع على Facebook حصل على المزيد من السائقين للتسجيل للقيادة في Uber. ما بدأ كفضول محض يمكن أن يصبح شراكة طويلة الأمد.
إعلان سؤال أوبر
حتى الأشخاص غير المهتمين بالقيادة قد أجروا هذا الاختبار
اختبر طرح الأسئلة في إعلاناتك التي يتوق الناس للإجابة عليها. لا تنس تقديم الإجابة على صفحتك المقصودة!
8. خلق شعور بالحاجة الملحة
إذا تم منح الأشخاص الكثير من الوقت لاتخاذ القرار ، فسوف يؤجلون القرار ومن المحتمل أن ينسوه.
لهذا السبب تحتاج إلى خلق شعور بالإلحاح.
إذا كنت تشك في كفاءة هذه الطريقة ، فاقرأ ما يلي: ساعد استخدام الندرة والإلحاح رائد الأعمال على زيادة مبيعاته بنسبة 332٪.
إليك اختبار A / B الذي أجروه: اشتمل الشكل (أ) على عرض خصم ونص عادي ، بينما أظهر الشكل (ب) مؤقتًا يحسب الوقت المتبقي حتى نهاية الصفقة.
اختبار بدون استعجال 1
المصدر: ConversionXL
الاختبار مع الاستعجال 1
أدى هذا التغيير إلى زيادة المبيعات بنسبة 332٪ - المصدر: ConversionXL
نظرًا لأن الفريق طرح الصيغة "ب" تدريجيًا لجميع المستخدمين ، فقد ارتفع معدل تحويل الموقع من ~ 3.5٪ إلى ~ 10٪.
قفزة التحويل 1
هذا مثير للإعجاب - المصدر: ConversionXL
إليك الدرس: لا يمكن للناس مقاومة عرض جيد عندما ينفد الوقت.
جروبون
لا يترك لك البيع السريع من Groupon لمدة 4 ساعات سوى القليل من الوقت للشك
9. قدم جائزة واجعلها جيدة
الشخص الذي يعرف بالفعل أنه يحب منتجك ولكنه متردد في الالتزام بعلاقة طويلة الأمد قد يحتاج أيضًا إلى دفعة صغيرة.
يساعد التنبيه عميلك المحتمل في اتخاذ الخطوة الأخيرة التي تريد أن يقوم بها.
وغالبًا ما يكون أفضل تنبيه يمكنك تقديمه هو الحصول على جائزة.
قدم جائزة تعلم أن جمهورك يريدها
يريد SurveyMonkey منك أن تأخذ استطلاعات الرأي الخاصة به. وفي المقابل ، يعرضون فرصة للفوز ببطاقة هدايا Playstation بقيمة 300 دولار.
هذا مجرد تنبيه كبير بما يكفي لإشراك الأشخاص الذين كانوا مهتمين بالفعل بعرضك في المقام الأول.
اختبار عروض الجوائز في حملات تجديد النشاط التسويقي والإعلانات ذات حاجز الالتزام المنخفض.
بالمناسبة ، "التسويق بالدفع" ليس ومضة في العموم. إنه تكتيك شائع وفعال ، كما رأينا في مقالة نيويورك تايمز من عام 2013.
10 للإعلان على Facebook: استخدم Cliffhanger
يعمل هذا الاختراق بشكل أفضل في الإعلانات التي تروّج للكتب الإلكترونية ومحتوى المدونة.
لكننا لا نقترح أن تعرض سيلفستر ستالون من حقبة التسعينيات في إعلاناتك. (في الواقع ، في الفكر الثاني ...)
إن cliffhanger هو فجوة معلومات ال في الناس لا يسعهم إلا استكشاف.
تقترح نظرية "فجوة المعلومات" لجورج لوينشتاين أن:
"فجوات المعلومات تنتج شعورًا بالحرمان يُعرف بالفضول. يتم تحفيز الفرد الفضولي للحصول على المعلومات المفقودة لتقليل الشعور بالحرمان أو القضاء عليه ".
وصفة cliffhanger الفعالة بسيطة: أخبر الناس بقصة رائعة ولكن اترك الجزء الأفضل دون حكاية. حتى لا يتمكنوا من المساعدة ولكن النقر على إعلانك والتعرف على الباقي.
يعد عنوان إعلانك مكانًا رائعًا لاستخدام أداة cliffhanger.
هل تعلم لماذا تقرأ هذا المنشور؟ ربما يتعلق الأمر ب cliffhanger في العنوان ...
11. استخدام الأرقام
يعلم الجميع أن الأرقام في العناوين تعمل.
ولكن ما حجم التأثير الذي يحدثه استخدام رقم بالفعل؟
بعد دراسة تفاعل مقالاته ، وجد أحد المدونين أن المشاركات التي تحتوي على رقم في العنوان حصلت على حركة مرور أكثر من 2.5 إلى 8 مرات (والمزيد من الإحالات من مواقع مثل Digg أو Stumble).
يمكن أن توفر لك هذه المشاركة المتزايدة آلاف الدولارات من الإنفاق الإعلاني.
أشارت دراسة قدمتها ConversionXL إلى أنه عند إعطاء خيارات متعددة ، يفضل معظم الناس (36٪) العنوان الذي يبدأ برقم.
تفضيلات العنوان العام
تعمل الأرقام بشكل أفضل إذا كانت في بداية عناوين إعلانك.
بعض الأرقام لتضمينها في إعلانات Facebook الخاصة بك:
مقدار الخصم
طول الفترة التجريبية المجانية
عدد الأشخاص الذين يثقون في منتجك
السعرات الحرارية في علبة الآيس كريم (انسَ أمر ذلك ، لا تستخدم أرقامًا ذات دلالة سلبية أبدًا)
12. استخدم كلمات القوة
في حين أن كتابة الإعلانات الجيدة أكثر من الكلمات الجميلة ، إلا أنها تساعد بالتأكيد.
يمكن أن يستفيد إعلانك على Facebook دائمًا من كلمتين قويتين.
نشر David Ogilvy ، مدير الإعلانات الكبرى ، قائمة بالكلمات المؤثرة التي لا تزال ذات صلة حتى اليوم.
ما هم؟ سعيد لأنك سألت. ها هم:
فجأة
الآن
معلنا
مقدمة
تحسين
رائعة حقا
مثير
لافت للنظر
ثوري
مذهل
معجزة
سحر
عرض
بسرعة
سهل
مطلوب
تحدي
يقارن
مساومة
عجل
لقد شهدنا بعض النجاح في استخدام الكلمات القوية عند الترويج لمحتوى مدونتنا. (ونعم ، يعد Facebook مكانًا رائعًا لتوزيع المحتوى الخاص بك ، خاصةً إذا قمت بإعادة استهداف الجمهور المناسب.)
بكفاءة ، وكمال ، ومعقولة ، وفي الوقت المناسب - تساهم كل هذه الكلمات القوية في زيادة نسبة النقر إلى الظهور
13. إزالة جميع الاعتراضات
أنت تعرف الشعور عندما تكون على وشك شراء Ben & Jerry's ، ولكن بعد ذلك غير رأيك لأنك تعلم أنه ليس من الصحي جدًا تناول مكيالين من B&J كل مساء.
سبب إعادة الجرة إلى الرف هو أنك صادفت اعتراضًا - سببًا لعدم شراء الآيس كريم.
بصفتك جهة تسويق ، فإن مهمتك هي منع كل الاعتراضات.
ثلاثة اعتراضات شائعة يمكنك التغلب عليها باستخدام نسخة الإعلان الصحيحة
"ليس لدي الوقت الآن." اذكر مدى سرعة تحويل المستخدمين ، على سبيل المثال ، "إعداد حساب تجريبي في دقيقتين!"
"لست متأكدًا مما إذا كان الأمر يستحق أموالي". امنح شيئًا ما مجانًا ، على سبيل المثال ، "احصل على الإصدار التجريبي المجاني لمدة 14 يومًا!"
"لا أعرف ما إذا كان بإمكاني أن أثق بك." أظهر الدليل الاجتماعي ، على سبيل المثال ، "200 عميل سعيد يثقون في KlientBoost بحملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بهم!"
انتصار بن جيري في ثلاث سنوات من الجدل القانوني على جميع الآيس كريم الطبيعي مع الكاكاو القلوي الصارم XXL
يزيل إعلان B & J أكبر خمسة اعتراضات لدى المشترين - مصدر الصورة
14. استخدم الدليل الاجتماعي
عندما ترى إعلانًا على Facebook في "آخر الأخبار" ، فمن المحتمل ألا يكون لديك أي شخص يطلب مراجعة أو تعليق على المنتج الذي تم الترويج له.
لذا فأنت غير متأكد تمامًا مما إذا كنت تحصل على صفقة جيدة.
تتمثل إحدى طرق حل هذه المشكلة والحفاظ على العملاء المشكوك فيهم على صفحتك في استخدام الدليل الاجتماعي في نسخة إعلانك.
اختبرت ConversionXL أشكالًا مختلفة من الدليل الاجتماعي لمعرفة الطرق الأكثر فاعلية ، وإليك ما وجدوه:
"من بين المعالجات الثمانية (بالإضافة إلى التحكم) ، كان من المرجح أن يتذكر المشاهدون بشكل ملحوظ شعارات العملاء رفيعة المستوى (ليست منخفضة المستوى) ، والشهادات التي تحتوي على صور (وليس الشهادات بدون صور) والإشارات الصحفية".
دراسة حالة الدليل الاجتماعي
يتذكر الناس شعارات العميل رفيعة المستوى - المصدر: ConversionXL
إذا كانت لديك شهادات عملاء رائعة (خاصة من أشخاص / شركات معروفة) ، فاستخدمها في نسخة إعلانك.
استأجرت دليل اجتماعي
استخدم شهادات من أناس حقيقيين وقم دائمًا بتضمين صورتهم
15. أظهر خبرتك
إذا كنت تعمل في صناعة تنافسية ، فهذا يعني أن عملائك المحتملين قد يشاهدون أيضًا إعلانات منافسيك.
هذا يعني أنك بحاجة إلى إقناع الناس بطريقة ما بأنك أفضل شركة يمكنك الشراء منها.
تتمثل إحدى الطرق الرائعة لكسب ثقة الناس في إظهار خبرتك في المجال المتعلق بالمنتج (فكر في الأمر على أنه تسويق محتوى في إعلانات Facebook).
إليك مثال إعلان مثير للاهتمام بواسطة Growth Geeks.
الخبرة FB إعلانات
يعمل الدليل الاجتماعي مثل الجحيم
تم إنشاء الإعلان كترويج ذاتي لـ Vincent ، أحد المتسللين الذين ينموون أعمالهم عبر شبكة تسويق تسمى Growth Geeks.
يقول السطر الموجود في صورة الإعلان: "لقد قمت بإدارة إعلانات Facebook لـ Udemy" ، مما يثبت أنه مؤهل بدرجة عالية ولديه الخبرة لمساعدتك في إعلانات Facebook أيضًا.
16. الوقوع في الحب مع FOMO
يعتمد هذا الاختراق على مخاوف الناس من فقدان الأشياء الرائعة ، أو FOMO.
لجعل FOMO يعمل من أجلك ، اكتب نسخة من إعلان Facebook تجعل القارئ يعتقد أن أي شخص آخر يستخدم منتجك بالفعل وأنهم آخر من ينضم إليهم.
يمكنك اللعب بسهولة على FOMO للأشخاص باستخدام نص إعلان مثل "20.000 فريق في جميع أنحاء العالم يستخدمون Slack بالفعل" أو "300 قطعة فقط متبقية".
لا أحد يريد أن يُترك خارج حشد الأطفال اللطيفين ، والمسوقين الجيدين يعرفون كيف يلعبون على هذه المشاعر.
أكثر من 150.000 موقع ويب ينمو حركة المرور باستخدام SumoMe؟ موافق.
اختبرنا طرح السؤال "ما زلت تستخدم أدوات متعددة لإدارة المشاريع ، ..." في نسخة الإعلان وكانت النتائج رائعة: لقد رأينا زيادة بنسبة تصل إلى 40٪ في معدلات النقر إلى الظهور مقارنةً بنصوص الإعلانات الأخرى.
ما زلت لا تختبر FOMO في حملاتك الإعلانية على Facebook؟
17. اتركها مجانا
أنا أكره الأشياء المجانية. (لا يقول بذلك أحد.)
تُعد الهبات المجانية والفترات التجريبية طريقة رائعة لجذب الأشخاص للتفاعل مع منتجك.
لاحقًا ، إذا أعجبهم ما شاهدوه ، فمن المرجح أن يتحولوا إلى الإصدار المدفوع.
على سبيل المثال ، تقدم Amazon تنزيلًا مجانيًا للكتب الصوتية إذا بدأت اشتراكًا تجريبيًا مع Audible.
مسموع
ليس من النوع الخاص بي ، لكنه لا يزال رائعًا
هل لاحظت الشيء الرائع الآخر الذي فعلوه؟
القصة القصيرة متاحة فقط كملف صوتي. يبدو وكأنه عرض حصري بهذه الطريقة ، أليس كذلك؟
18. استخدم العبارات الواضحة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء وأفعال الإجراءات
وفقًا لـ Wingify و ConversionXL ، فإن ما يقرب من 30٪ من جميع المسوقين لاختبارات A / B قيد التشغيل هي اختبارات زر الحث على اتخاذ إجراء.
تنتج حملة واحدة فقط من كل سبع حملات اختبار A / B تحسنًا ذا دلالة إحصائية. ولكن عندما ينتج عنه تحسن كبير ، فإن متوسط الزيادة يكون 49٪.
لذا ، كما قد تكون خمنت ، يمكن أن تُحدث عبارة تم اختيارها جيدًا للحث على اتخاذ إجراء فرقًا كبيرًا في نتائج حملتك الإعلانية على Facebook.
أفضل مكان لوضع عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء هو عنوان الإعلان.
هذا هو المكان الذي من المرجح أن يراه الناس.
لأولئك الذين يفكرون في إضافة زر الحث على اتخاذ إجراء إلى صورة الإعلان ، إليك دراسة حالة صغيرة.
في Scoro ، أنشأنا اختبار A / B بإعلانين: صورة إعلان مع عبارة حمراء للحث على اتخاذ إجراء مقابل صورة إعلان بدون زر CTA.
مع CTA
والمثير للدهشة أن أداء اختبار A / B مع CTA كان أسوأ
علامة تعجب
في بعض الأحيان ، القليل هو الأكثر
كانت النتائج مفاجئة: كان أداء الإعلان بدون زر CTA الأحمر أفضل كثيرًا ، سواء من حيث التحويلات أو تكلفة النقرة (CPC 2.64 دولار مقابل 3.17 دولار).
كيفية كتابة نص عبارة جيدة للحث على اتخاذ إجراء:
استخدم فعلًا عمليًا (احصل ، افعل ، جرب ، ابدأ ، ابحث)
كن ملائمًا (إذا كنت تروج لأداة كتابة ، فاختبر عبارات حث المستخدم على اتخاذ إجراء مثل "ابدأ الكتابة اليوم" ، وما إلى ذلك)
كن محددًا بشأن ما سيحصلون عليه (احصل على الإصدار التجريبي المجاني لمدة 14 يومًا)
19. العب على مشاعر الناس
لا تخطئنا. نحن لا نشير إلى أنه يجب أن تصبح مناورًا رئيسيًا لإنشاء إعلانات تؤدي إلى التحويل.
ولكن عندما درس عالم الأعصاب أنطونيو داماسيو الأشخاص المصابين بأضرار في الجزء من الدماغ حيث تتولد المشاعر ، توصل إلى اكتشاف رائع.
الأشخاص الذين لا يشعرون بالعواطف لا يمكنهم اتخاذ القرارات.
العواطف هي جزء أساسي من عملية صنع القرار لدينا. وستحتاج إلى استخدام هذه المعرفة عند إنشاء حملات إعلانية على Facebook.
إعلان Eventbrite
يبدو أن هؤلاء الرجال يتمتعون بالكثير من المرح
لدى البشر أربعة مشاعر أساسية فقط: السعادة ، والحزن ، والخوف / المفاجأة ، والغضب / الاشمئزاز.
عند كتابة نص إعلان ، حاول أن تجعل الناس يعتقدون أنهم بحاجة إلى ما تعلن عنه لأنه يجعلهم يشعرون بطريقة معينة.
يعمل البعض بشكل أفضل لجذب الانتباه ، بينما يعمل البعض الآخر على جعل الناس يقضون وقتهم وأموالهم على منتجك.
إذا فكرت في الأمر ، يمكنك حتى إنشاء اختبار A / B لإعلان Facebook لمعرفة أي المشاعر تعمل بشكل أفضل على جمهورك المستهدف.
20. استخدم علامات التعجب !!! (و Emojis؟)
أظهر البحث الذي أجراه Outbrain أن عناوين المقالات التي تنتهي بعلامة استفهام تميل إلى الحصول على معدل نقر أعلى من تلك التي تنتهي بعلامة تعجب أو نقطة كاملة.
ولكن يمكنك زيادة معدلات النقر الخاصة بك إلى أبعد من ذلك. اكتشف الأشخاص في Outbrain أيضًا أن العناوين الرئيسية التي تستخدم ثلاث علامات تعجب (!!!) بدلاً من واحدة فقط تلقت ضعف عدد النقرات مثل تلك التي تحتوي على علامات ترقيم أخرى.
إليك اختراق آخر لك: يسمح Facebook للناشرين باستخدام الرموز التعبيرية في جميع أجزاء نسخة الإعلان.
أجرينا مؤخرًا اختبارًا صغيرًا مع Scoro لاختبار ما إذا كان للرموز التعبيرية أي تأثير على معدلات النقر والتفاعل.
تباين اختبار Scoro Ad AB 1
متغير مع رمز تعبيري
تباين اختبار Scoro Ad AB 2
متغير خالٍ من الرموز التعبيرية
حصل الإعلان الذي يحتوي على رمز تعبيري للعلامة الحمراء في العنوان على نسبة نقر إلى ظهور تبلغ 0.846٪ ، بينما حصل الإعلان الذي لا يحتوي على رموز تعبيرية على نسبة نقر إلى ظهور تبلغ 0.351٪.
إفشاء كامل: لم يكن لدينا أكثر من 10000 مرة ظهور وكمية كافية من النقرات لتوضيح أن اختبار A / B هذا له دلالة إحصائية بنسبة 100٪. لذا فكر في الأمر على أنه اختبار ممتع للتكرار.
21. أبقها بسيطة
في بعض الأحيان ، القليل هو الأكثر. كلما زاد النص الذي تقوم بتضمينه في نسخة إعلانك ، زادت احتمالية تخطيه الأشخاص.
لذلك ، إذا كنت ترغب في إيصال رسالتك إلى أكبر عدد ممكن من مشاهدي الإعلانات ، فاجعل نصك قصيرًا ولطيفًا.
إعلان بسيط لأوبر
إعلان أوبر في صلب الموضوع
أربعة أشياء تجعل إعلان Uber جيدًا:
نسخة الإعلان قصيرة وواضحة وسهلة المتابعة
هناك عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في العنوان
يشرح نص الإعلان طبيعة نموذج العمل الخاص بأوبر لمن لم يلموا به حتى الآن.
22. قم بتضمين نقطة سعر
إذا كنت جديدًا في سوق مزدحمة وكانت إحدى نقاط البيع الرئيسية لديك تسعيرًا جيدًا ، فلا تخجل من تضمينها في إعلاناتك على Facebook.
إن تضمين سعر منتجك في نسخة / صورة الإعلان يمنح الأشخاص نظرة عامة سريعة على ما سيحصلون عليه.
علاوة على ذلك ، إذا كان جمهورك المستهدف على دراية بتسعير منافسيك المعروفين (أو استخدام منتجهم) ، فسيتمتعون بلحظة مقارنة رائعة.
في مثال Fiverr ، تبدو 5 دولارات أمريكية للشعار المخصص بمثابة صفقة رائعة (مقارنة بالأسعار الأعلى التي تتقاضاها وكالات التصميم).
تسعير الإعلان Fiverr
يمكن أن تكون مشاركة أسعارك في إعلانات Facebook فكرة جيدة
تجنب مشاركة أسعارك إذا كانت أعلى بكثير من أسعار منافسيك ، حتى لو كان منتجك أعلى جودة. ركز على إظهار القيمة الفريدة لمنتجك بدلاً من ذلك.
23. إنشاء إعلانات موسمية
هل سبق لك أن شاهدت إعلان عيد الميلاد من قبل جون لويس ، سلسلة المتاجر الكبرى في المملكة المتحدة؟
إذا لم تكن قد فعلت ذلك ، فلا بد من مشاهدتها. مثل الآن!
لاقى إعلان جون لويس الأخير نجاحًا هائلاً - مصدر الصورة
النقطة المهمة هي أن الشركة تنشئ في كل عيد ميلاد ، إعلان فيديو جميل يحزن القلب يشاهده ملايين الأشخاص في جميع أنحاء العالم.
لماذا ا؟ لأنه عيد الميلاد والجميع في حالة مزاجية لقصة بارعة.
لكن عيد الميلاد ليس الحدث الوحيد الذي يمكنك إنشاء حملات موسمية حوله.
هناك لعبة Super Bowl ، ليلة رأس السنة ، عيد الفصح ، عيد الهالوين ... القائمة طويلة.
في الواقع ، ابتكر Nemo Chu ، الذي كان سابقًا من Kissmetrics ، أكثر من 15 حدثًا يمكنك إنشاء حملة أو بيعها. يمكنك مشاهدة عرض تقديمي للمؤتمر بالكامل هنا.
قائمة الأحداث
ماذا عن تخفيضات رائعة ليوم المسوقين؟
إذا تمكنت من ضرب العصب وإنشاء إعلان جذاب وموسمي ، فسيتم توزيعه عبر الانتشار.
24. حافظ على رأسك (وجودة الإعلان) عالية
يعرف كل مسوق متمرس أن الثقة هي أساس العلاقات الناجحة مع العملاء على المدى الطويل.
ضع بصراحة: إذا وثق الناس بك ، فسيشترون منك.
ولكن عندما تبدأ في الإعلان على Facebook ، فمن المحتمل أن الناس لا يعرفون علامتك التجارية حتى الآن.
لذلك لا تريد إفساد الانطباع الأول بصورة منخفضة الجودة للإعلان.
تأكد من أن تصميم إعلان Facebook الخاص بك لا يقل عن 1200 × 628 بكسل ، وأن الألوان تبدو جيدة على كل شاشة.
لست بحاجة إلى أن تكون معالج تصميم لإنشاء إعلان لائق المظهر ، لا سيما عند استخدام لقطة شاشة أو صورة لمنتج.
يستغرق إنشاء صورة إعلان مشابهة 3 رموز و 10 دقائق
25. اختبار أ / ب - البحث عن تصميم إعلان مثالي
صورة إعلانك هي أول نقطة اتصال بين إعلان Facebook والأشخاص.
بعد أن يلاحظ شخص ما إعلانك في آخر الأخبار ، لديك حوالي 10-15 ثانية لجذب انتباهه. في خلاصة أخبار مزدحمة ، يستغرق الأمر من 3 إلى 5 ثوانٍ.
لذلك تريد أن تكون صورتك الإعلانية مثالية.
بينما تبدأ عملية التصميم بأكملها بجلسة عصف ذهني ويجب عليك بذل بعض الجهد لإنشاء تصميم إعلان لافت للنظر ، فإن اختبار A / B هو ما يقودك إلى الحكم النهائي.
عندما بدأنا في استخدام إعلانات Facebook في Scoro ، اختبرنا الكثير من أشكال الإعلانات المختلفة. وأنا أعني الكثير.
نعم ، لقد ركزنا بشكل كبير على اختبار التصميمات المختلفة ... لأننا نعتقد أن اختيار الصورة يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا.
وفعلت.
دعونا نلعب لعبة التخمين.
ما الإعلان الذي تعتقد أنه كان أفضل أداءً - خلفية بيضاء أم حمراء؟
ضوء مقابل أحمر
هل تصوت لصورة الإعلان الأبيض أو الأحمر؟
Drumroll ، من فضلك ...
الاحمر. كان أداؤها أفضل بنسبة 38.5٪ من حيث نسبة النقر إلى الظهور و 90٪ أفضل من حيث تكلفة النقرة. اكتشاف هذا الاختلاف في وقت مبكر من الحملة الانتخابية يعد فوزًا كبيرًا.
26. اكتشف رؤى الجمهور والجماهير المخصصة
تشبه رؤى الجمهور في Facebook وجود بوابة إلى المعلومات الديموغرافية لجمهورك ، حيث يمكنك الكشف عن فئات الاهتمامات والسلوك والاختيار من بينها.
يمكنك معرفة كيفية تكوين جماهيرك المخصصة والعثور أيضًا على جماهير جديدة لاستهدافها.
في ما يلي مثال لتركيب الرسم البياني للعمر والجنس لإحدى جماهيرنا المخصصة:
رؤى الجمهور في إعلانات الفيسبوك
تنقسم إلى النساء والرجال والعمر التجمعات
يمكنك الغوص بشكل أعمق والاطلاع على المعلومات الديموغرافية الخاصة بـ Lifestyle ، والتي سيبدأ Facebook في تصنيفها من زوارك.
باستخدام الجماهير المخصصة ، هناك عدة طرق يمكنك استهدافها باستخدام هذه الفئات:
معرّفات مستخدمي التطبيق
المحولات / غير المحولات
عناوين البريد الإلكتروني
استهداف المشاركة
أرقام الهواتف
صفحات ويب محددة
ويمكنك أيضًا الربط ببياناتك الخاصة لتحديد العملاء المحتملين على Facebook Audience Network.
كلمات حكيمة من جوناثان دين في KlientBoost:
"يتفوق الجمهور المخصص باستمرار في الأداء على الاستهداف المنتظم لإعلانات Facebook لأن الأشخاص الذين تستهدفهم قد أبدوا بالفعل اهتمامًا بما لديك لتقدمه."
خذ خطوة إلى الأمام وأنشئ جمهورًا مشابهًا. هذا هو المكان الذي يمكنك فيه استهداف قاعدة مستخدمي Facebook أوسع بكثير ، حيث تتم مطابقة المعلومات الديموغرافية مثل العمر والجنس والاهتمامات في شرائح الجمهور التي حددتها بالفعل.
الجماهير على Facebook الاستهداف
يمكنك حتى اختيار النسبة المئوية لمعدل المطابقة لجماهيرك المتشابهة
27. تحفيز جمهورك بمرور الوقت
هل تساءلت يومًا ما إذا كانت أجزاء معينة من مجموعات إعلانات الجمهور لا تعمل جيدًا؟
ربما لا يقدم جزء كبير من سلوكك أو استهداف الاهتمامات أي شيء من أجلك ، لكن لا يمكنك رؤية ذلك لأنك لا تستطيع تقسيم هذا المستوى من الأداء.
وهذا ما يسمى تأثير Iceberg - حيث لا تتطابق الأشياء التي تراها فوق الماء في حساب PPC الخاص بك مع ما لا يمكنك التحكم فيه تحت السطح.
تأثير جبل الجليد 1024 × 1024
بالنسبة لحملات الدفع لكل نقرة (PPC) ، فإن الحل لتأثير Iceberg هو إنشاء مجموعات إعلانية لكلمة رئيسية واحدة (SKAGs).
كيف يترجم هذا إلى Facebook؟
تكمن الفكرة في تقسيم جمهورك وتحبيبه بمرور الوقت حتى تتمكن من التحكم بشكل أكبر في حملاتك. تخلص من الأشياء التي لا تعمل ، وزد الإنفاق الإعلاني على ما هو فعال. مع الدقة ، يمكنك تحديد من تريد الوصول إليه ومن لا تريد الوصول إليه.
28. تجربة أنواع مختلفة من الإعلانات
اختبر أنواعًا مختلفة من الإعلانات لمعرفة الأفضل لجمهورك. فيما يلي بعض أنواع الإعلانات التي يمكنك تجربتها:
إعلان موجز الأخبار: تعد إعلانات موجز الأخبار أكثر شيوعًا وتقوم بما يقوله الاسم: تظهر في ملف الأخبار الخاص بك.
إعلان العمود الأيمن: يعد هذا أحد أكثر أنواع إعلانات Facebook الأساسية والأولى مع عنوان رئيسي ووصف وصورة واحدة. يعمل على سطح المكتب.
الإعلانات الرائدة: تمنح الإعلانات الرائدة للأشخاص طريقة سريعة للاشتراك في أشياء مثل الرسائل الإخبارية والاقتباسات والعروض مباشرة من أجهزتهم المحمولة. يتم أيضًا ملء حقول نموذج معلومات الاتصال تلقائيًا أيضًا.
إعلانات متعددة المنتجات: تُعرف أيضًا باسم إعلانات Carousel ، ويمكنك عرض ما يصل إلى 10 صور وروابط مع كل إعلان.
إعلانات المنتجات الديناميكية (DPA): تستهدف إعلانات تجديد النشاط التسويقي هذه المستخدمين استنادًا إلى الإجراءات السابقة أو التقاعس عن العمل على موقعك ، ويتم ضبط توقيتها على نقطة الإنطلاق.
روابط مشاركة الصفحة: هذا هو أكثر أنواع إعلانات Facebook شيوعًا ومثاليًا للترويج لموقع الويب الخارجي الخاص بك. يمكنك تضمين صورة مميزة كبيرة ونص منشور ووصف الارتباط لشرح عرضك.
إعلانات Canvas: خيار آخر مُحسَّن للجوّال. إعلانات Canvas هي نوع إعلان متحرك لسرد القصص. تحقق من ذلك:
قماش إعلان الفيس بوك
تجربة إعلان ملء الشاشة - مصدر الصورة
إعلانات الأحداث: روّج لحدثك المحدد بإعلان حدث يعمل بشكل جيد عبر الأجهزة.
إعلانات العرض: تعتبر هذه الإعلانات مثالية عبر الأجهزة ويمكن أن تساعدك على زيادة معدلات الاسترداد.
إعلانات تثبيت تطبيقات الأجهزة المحمولة: روّج لتثبيت تطبيقك على الهاتف المحمول من خلال إعلان تثبيت تطبيق جوال وقم بتوصيل Apple App Store أو حساب Google Play.
إعلانات تثبيت تطبيقات سطح المكتب: إصدار تثبيت التطبيق لتطبيقات سطح المكتب على Facebook.
إعلانات GIF: احصل على المتعة والبهجة مع إعلانات GIF. إنها تعمل مثل إعلان موجز إخباري قياسي ، ولكن مع تضمين متعة GIF.
29. استخدام الألوان التكميلية
في حين أنه من المهم أن تحافظ على ألوان علامتك التجارية ، هناك طريقة بسيطة لإضفاء السطوع على تصميم إعلانك.
استخدم كل من نغمات علامتك التجارية واستكملها بألوانها المعاكسة.
نقلاً عن جيف زيك ، مدير التصميم في Optimizely:
"استخدم لونًا ساطعًا يتناقض مع الخلفية الصامتة لإبراز العنصر الذي تريد أن يركز الزائرون عليه. قد يكون هذا لون علامتك التجارية ، أو لونًا يتعارض بشكل مباشر مع لون علامتك التجارية على عجلة الألوان ".
اللون
ما هو اللون التكميلي للعلامة التجارية الخاصة بك؟ - مصدر الصورة
أجرى HubSpot اختبار A / B على اثنين من متغيرات زر الحث على اتخاذ إجراء. النسخة ذات الزر الأحمر تفوقت على الزر الأخضر بنسبة 21٪.
انتظر حتى يكون لديك دليل مهم من الناحية الإحصائية لإعلان نتيجة حاسمة للاختبار الخاص بك. في هذه الحالة ، تدعم نظرية اللون نتائج الاختبار. الألوان الرئيسية للصفحة هي الأخضر ، لذلك فاز الزر الأحمر لأنه يتناقض مع باقي الموقع.
اختبار لون hubspot
نظرًا لأن اللون الأخضر هو اللون الرئيسي ، فإن CTA الأحمر هو الفائز المؤكد
يمكن أن يؤدي استخدام الألوان المتباينة في كل من المرئيات الإعلانية وعبارات الحث على اتخاذ إجراء إلى زيادة ملحوظة في نسب النقر إلى الظهور لإعلانك.
30. إتقان علم نفس اللون
نأمل ألا تكون قد شاهدت إعلانًا على Facebook يجعلك تبكي.
لكن علينا أن نعترف بأن العواطف تدفع الناس إلى الشراء.
وفقًا لعلم النفس اليوم ، فإن العواطف السبب الرئيسي وراء تفضيل المستهلكين للمنتجات ذات العلامات التجارية.
إليك المزيد (التركيز مضاف):
"تكشف الأبحاث الإعلانية أن الاستجابة العاطفية للإعلان لها تأثير أكبر بكثير على نية المستهلك التي يُبلّغ عنها لشراء منتج من محتوى الإعلان - بمعامل 3 إلى 1 للإعلانات التليفزيونية و 2 إلى 1 للإعلانات المطبوعة . "
الألوان والعواطف
ما هي المشاعر التي تراهن عليها العلامات التجارية المفضلة لديك؟
إذا كنت ترغب في إتقان علم نفس الألوان ، فإليك دليل من Helpscout لتبدأ.
لا تنس أن تكمل تصميم إعلانك الملون بالرسائل الصحيحة لإثارة نفس المشاعر!
31. كن حذرا مع الصور المخزنة
صور الأسهم هي متعة المسوق .
من السهل الحصول عليها وتبدو جميلة.
ولكن بعد أن تضغط على زر النشر وتشعر بالنصر ، تدرك أن تفاعل إعلانك منخفض بشكل مدهش.
في اللحظة التي يشير فيها شخص ما إلى أنك تستخدم صورة مخزنة
اختبرت التجارب التسويقية صورة حقيقية لعميلها مقابل صورة الأسهم الأفضل أداءً.
ساهمت صورة شخص حقيقي في زيادة التحويلات بنسبة 35٪
ما وجدوه هو أن ما يقرب من 35 ٪ من زوار الموقع كانوا أكثر عرضة للتسجيل عندما رأوا الصورة الحقيقية.
نتائج الاختبار 1 1024x250
أدى استخدام صورة أصلية إلى معدل تحويل أعلى بنسبة 35٪ - مصدر الصورة
هل مازلت غير متأكد؟ تحقق من نتائج اختبار A / B هذه:
AB اختبار الأسهم الصورة Scoro
يمكن أن تمنحك صورة إعلان اختبار A / B نتائج سريعة - المصدر: Scoro
كان أداء الإعلان الذي يحتوي على صورة مخزنة مع بعض النصوص الإضافية أسوأ بنسبة 38٪ من الإعلان الذي يعرض المنتج من حيث نسبة النقر إلى الظهور.
إعلان مع صورة الأسهم Scoro
استخدام صورة مخزنة ليس دائمًا الخيار الأفضل
انظر إلى هذه الصورة. من شأنه أن يجعل صورة الإعلان جيدة ، أليس كذلك؟
تعد الصور العامة للمخزون اختيارًا سيئًا بشكل عام -
يمكنك الحصول على تنزيل مجاني هنا.
ولكن قبل النقر على رابط التنزيل المجاني ، هناك شيء يجب أن تراه.
نتائج SERP للصور الأسهم
أعتقد أنك لست الوحيد الذي أحب هذه الصورة.
لكن هناك أيضًا أمثلة جيدة.
على سبيل المثال ، ألق نظرة على هذا الإعلان بواسطة Pact Coffee.
إعلان القهوة الميثاق
يمكنك شمها تقريبا
ونتائج البحث عن الصور في Google؟
نتائج ميثاق القهوة
عدد قليل من نتائج البحث عن الصور = أصالة
هذه الصورة فريدة من نوعها!
الوقت الذي تقضيه في العثور على صورة الإعلان الصحيحة له عائد استثمار ضخم. يمكنك العثور على صور رائعة على مواقع مثل Flickr و Stocksy.
32. ابدأ في استخدام الإعلانات الدوارة
غالبًا ما لا يتم استخدام الإعلانات الدوارة.
إنهم الكنز المخفي الذي ينتظر من يكتشفه بعد.
مثل المثال من Shutterstock في النقطة السابقة الذي تم إثباته ، إعلانات الدوارة + الإبداع = الذهول.
كشف تقرير صادر عن Kinetic Social أن الإعلانات الدوارة أفضل 10 مرات في جذب الأشخاص للنقر عليها مقارنة بالمنشورات الثابتة التي ترعاها على Facebook.
أداء الإعلانات الدوارة
يبدو وكأنه لا يفكر بالنسبة لي - مصدر الصورة
قبل أن ترتدي خوذتك الإبداعية السحرية وتنشئ مجموعة من الإعلانات الدائرية المذهلة ، إليك بعض النصائح لأخذها معك.
كيفية إنشاء إعلان دائري رائع:
أخبر قصة متسقة عبر الشرائح
اجعل الشريحة الأولى حتى يرغب الأشخاص الطيبون في رؤية الباقي
قم بتضمين عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (احصل ، جرب ، تعلم ، إلخ.)
بسسست! الإعلانات الدائرية هي أيضًا طريقة رائعة للترويج لأهم منشورات المدونة الشهرية.
إعلان فيسبوك للمحتوى
لا عجب أن Loomer خبير تسويق على Facebook
33. كن متسقًا في تصميم إعلانك
فكر في علامة تجارية مشهورة وناجحة.
مع يقين بنسبة 99٪ ، فأنت تعرف كيف يبدو شعارهم وما هو لون علامتهم التجارية الرئيسية.
هل سيتعرف الناس على الشعار والألوان المميزة لشركتك؟
يجب أن تتحدث جميع إعلاناتك بلغة شركتك وأن تستخدم نفس إرشادات التصميم الخاصة بموقعك على الويب والمواد المطبوعة.
خلافًا لذلك ، ستنفق ميزانيتك مما ينتج عنه تمييز أقل من الأمثل للعلامة التجارية. وهذه خسارة كبيرة ، أليس كذلك؟
34. استخدام الصور الخاصة بالموقع
لفهم القصة القادمة ، عليك أن تعرف القليل من الحقائق عني. أنا من إستونيا ، جنة الشركات الناشئة الصغيرة على شواطئ البحر الاسكندنافي.
ذات يوم ، أثناء تصفح موجز أخبار Facebook ، رأيت هذا الإعلان:
الاستهداف والصور القائمة على الموقع
وقد شارك إستونيون آخرون في المؤتمر.
هل لفت انتباهي؟ نعم. هل قمت بالنقر فوقه؟ نعم.
قامت Mazda ، بالتعاون مع Merchenta ، بإنشاء إعلانات مخصصة بناءً على نطاق جغرافي لاستهداف الأشخاص من المحتمل أن تذهب إلى وكيل Mazda محدد. لقد قاموا بشكل ديناميكي بإدخال طراز (نماذج) Mazda المحدد الذي كان زائر الموقع مهتمًا به وفقًا لنشاط موقع الويب الخاص بهم وقاموا بمطابقة المخزون مع الوكلاء.
كانت النتائج مذهلة. تم تحويل الزوار الذين شاهدوا هذه الإعلانات بمعدل 53٪ أعلى من المجموعة الضابطة. تفاعل 1 من كل 5 مستهلكين تقريبًا مع الإعلان المخصص.
دراسة حالة إعادة استهداف مازدا
تجربة قيادة غير رسمية بعد العمل؟ لماذا لا - مصدر الصورة
إليك الحكم: الإعلانات الخاصة بالموقع تعمل بجنون.
كل ما عليك فعله هو إنشاء إعلانات تعرض عروضًا ذات صلة بموقع معين ، والجماهير المستهدفة التي تعيش في / تزور المنطقة.
35. كن المقدار المناسب من المرح
هل تتذكر الشاب من الكلية الذي أحبه الجميع ، فقط لأنه كان بارعًا في فك النكات؟
يمكن أن يكون الحصول على المقدار المناسب من المضحك بمثابة التذكرة الذهبية لنسب النقر إلى الظهور المرتفعة.
(نصيحة احترافية: قبل إنشاء إعلان مضحك ، اختبره على بعض الأشخاص الذين لا يعرفون منتجك أو علامتك التجارية جيدًا. وبهذه الطريقة يمكنك التأكد من أن الدعابة تناسب العملاء المتوقعين الأكثر برودة وكذلك الجماهير عالية النية.)
يبدو أن Slack يحصل على قواعد Fun Tribe.
أمثلة إعلانات الفيسبوك
لست متأكدًا بنسبة 100٪ ما إذا كنا نريد سلاك أم المهر
36. عرض المنتج الخاص بك على إعلانك
هناك أربعة أسباب على الأقل تعمل الإعلانات التي تحتوي على صور المنتج بشكل جيد:
إذا كان منتجك يبدو رائعًا ، فسيبدو إعلانك رائعًا
تساعد الصور في زيادة الوعي بالعلامة التجارية
يحصل الأشخاص على نظرة عامة فورية حول موضوع الإعلان
تحدد الصور التوقعات لما سيراه الأشخاص على صفحتك المقصودة
لا يهم إذا كنت تعمل في شركة SaaS أو شركة لاستيراد الشاي - فالإعلانات التي تركز على المنتج دائمًا ما تولد استجابة إيجابية. وإذا كان بإمكانك جعل منتجك يبدو مغريًا بشكل خاص ، فهذا أفضل.
اعرض منتجك
رؤية بعض المنتجات تجعلك تريدها على الفور ...
إذا كنت تستخدم صور المنتج في إعلاناتك ، فمن الأفضل التقاط الصور بواسطة مصور محترف أو أحد أعضاء فريق التصميم لديك.
تذكر: لا تضحي أبدًا بجودة صور إعلانك من أجل أوقات تحميل أسرع.
37. استخدام التباين المرئي
كونك سائدًا يشعر بأنه لطيف وآمن. أنت في شرنقتك الناعمة ولا يمكن أن يحدث لك شيء. ولا حتى النقرات والتحويلات الإعلانية. وهذه مشكلة إذا كنت تريد زيادة مبيعاتك.
يعد استخدام التباين المرئي طريقة رائعة لجذب انتباه الأشخاص إلى إعلاناتك. ستظهر صورة الإعلان عالية التباين في موجز الأخبار (الممل في الغالب).
38. دع إعلاناتك تروي قصة
لأكثر من 27000 عام ، منذ اكتشاف اللوحات الأولى للكهف ، كان سرد القصص أحد أهم وسائل الاتصال لدينا.
في الأساس ، يسير التطور البشري على النحو التالي:
وفقًا لأوري حسون من برينستون:
"القصة هي الطريقة الوحيدة لتنشيط أجزاء من الدماغ بحيث يحول المستمع القصة إلى فكرة وتجربة خاصة به."
لذلك ، في الأساس ، يمكن للقصة الجيدة أن تساعد الأشخاص في الارتباط بمنتجك ورؤية أنفسهم يستخدمونه.
تُعد الإعلانات الدائرية طريقة رائعة لرواية القصص.
يتكون هذا الإعلان بواسطة Shutterstock من ثلاث صور تشكل طائرة.
إعلان دائري إبداعي 2
أفضل إعلان دائري رأيته على الإطلاق
إعلان دائري إبداعي
نهاية الذيل ، مع المحرر للعرض
علاوة على ذلك ، يعرض الإعلان منتج Shutterstock ويضعه في السياق الصحيح (انظر النقطة 17 في هذا الدليل).
39. استخدم مقاطع الفيديو بدلاً من الصور
إذا كانت الصور تتحدث ألف كلمة ، فإن مقاطع الفيديو تروي قصة تستحق الرواية.
وفقًا لـ Adobe ، يُرجح شراء المتسوقين الذين يشاهدون مقاطع الفيديو 1.81 مرة أكثر من غيرهم من المشاهدين.
وهذا ما يقرب من 85٪ زيادة في عائد الاستثمار الإعلاني.
ولكن هناك المزيد. أظهر تقرير صادر عن Kinetic Social أن إعلانات الفيديو لها أدنى تكلفة للنقرة المحسوبة ، بمتوسط تكلفة نقرة إلكترونية 0.18 دولار
أداء فيديو Facebook
تحتوي إعلانات الفيديو باستمرار على أدنى مصدر للصورة في تكلفة النقرة المحسّنة
إذا كان لديك منتج رائع ترغب في عرضه أثناء العمل ، فإن إعلانات الفيديو طريقة جيدة للقيام بذلك.
إعلانات الفيديو سهلة الإنشاء تمامًا مثل الإعلانات المصورة العادية.
ما عليك سوى الانتقال إلى Facebook Ads Manager ، وإنشاء حملة جديدة ، وتحميل مقطع فيديو بدلاً من الصور.
إنشاء إعلان فيديو في مدير الإعلانات تتطلب إضافة فيديو إلى إعلانك نقرة واحدة
40. إظهار مقاطع الفيديو التي لا تتطلب صوتًا (إضافة ترجمات)
وفقًا لـ Facebook ، تزداد أوقات مشاهدة إعلانات الفيديو بمعدل 12٪ عند تضمين التسميات التوضيحية.
علاوة على ذلك ، يُظهر بحث Facebook أن:
"في بيئات التغذية المتنقلة ، يفضل الأشخاص أن يكون لديهم خيار الاشتراك في الصوت. عندما يتم تشغيل إعلانات فيديو الجوّال المستندة إلى الخلاصات بصوت عالٍ عندما لا يتوقعها الأشخاص ، يتفاعل 80٪ بشكل سلبي ، تجاه النظام الأساسي والمعلن على حدٍ سواء ".
(هذا هو السبب في أن جميع مقاطع الفيديو في "آخر الأخبار" الخاصة بك غير سليمة بشكل افتراضي.)
تخيل أن هناك شخصًا لاحظ الفيديو الخاص بك ، وبدأ تشغيله ، لكنهم غير متأكدين بعد ما إذا كانوا يريدون النقر عليه ومشاهدته بصوت.
إذا لم يكن لديك تسميات توضيحية ، فلن ينقر الأشخاص على إعلانك مطلقًا - فلماذا يفعلون ذلك ، إذا لم يفعلوا ذلك حتى الحصول على الرسالة الأولى؟
في إحدى الدراسات التي أجريت على إعلانات الفيديو على Facebook ، كانت 41٪ من مقاطع الفيديو بلا معنى أساسًا بدون صوت.
لذلك ، أضف دائمًا تسمية توضيحية لإعلانات الفيديو الخاصة بك.
41. الوصول إلى وجهة نظرك بسرعة
بعد تحليل ملايين مقاطع الفيديو ، اكتشف Wistia أن الأشخاص يشاهدون عادةً أكثر من 80٪ من مقطع فيديو أقصر من 30 ثانية.
ولكن مع زيادة طول الفيديو ، تنخفض المشاركة.
بيانات طول إعلان فيديو فيسبوك
في إعلانات Facebook ، الطول مهم
فائدة: اجعل إعلانات الفيديو أقل من دقيقتين ، واجعل أول 30 ثانية جذابة بحيث يشاهد الناس الباقي.
وفقًا لـ SocialMedia Examiner ، فإن الأسباب الأكثر شيوعًا لانخفاض مشاركة الفيديو هي:
بما في ذلك مقدمة
باستخدام الشعارات أو الاعتمادات في البداية
أحاول أن أقول الكثير في الفيديو
وجود شخص يتحدث إلى الكاميرا بدون سياق
42. مفاجأة الناس
من لا يحب المفاجآت؟
في بعض الأحيان ، كل ما يتطلبه الأمر لإنشاء إعلانات فيسبوك عالية التحويل هو الإبداع.
افعل شيئًا لم يفعله أحد من قبل.
نعلم. القول اسهل من الفعل. لكن الأمر يستحق ذلك تمامًا!
يبدو عرض StackSocial "تسمية السعر الخاص بك" غير معقول في البداية. من سيفعل ذلك؟
لكنه يجذب الانتباه بالتأكيد ويجعل الناس يرغبون في تجربته. هل يمكنني الحصول عليه مقابل 1 دولار؟
لذا شمر عن ساعديك ، واحصل على قهوتك بحجم كبير ، واجعل تلك العصائر المبتكرة تتدفق.
43. انقسام اختبار مواضع الإعلانات الخاصة بك
يشبه الاختيار بين خيارات وضع الإعلانات على Facebook أن تكون طفلاً في متجر حلوى.
هناك العديد من الخيارات ، ويبدو كل خيار على ما يرام.
مواضع إعلانات Facebook
ما هي مواضع الإعلانات التي تستخدمها؟
أظهر منشور AdEspresso على تكاليف الإعلان على Facebook أن تكلفة النقرة قد زادت في معظم المواضع.
لذلك عليك أن تختار بحكمة الحصان الذي ستعرض عليه أموالك.
تكلفة إعلانات الفيسبوك CPC التنسيب 2016 Q2.004
اختر موضع إعلانك بحكمة - هناك الكثير من المال على الطاولة - مصدر الصورة
من الحكمة اختبار حد أقصى يبلغ 2-3 مواضع إعلان مرة واحدة. وإلا ، فمن المحتمل أن يكون لديك حجم عينة صغير جدًا لرسم النتائج.
فيما يلي نتائج اختبار الانقسام بين موجز أخبار Facebook وموضع إعلان الجوال.
في هذه الحالة ، كان أداء الموضع على سطح المكتب أفضل بكثير ، سواء من حيث التحويلات أو تكلفة النقرة.
خلاصة الجوّال مقابل أجهزة سطح المكتب
Mobile + Audience Network مقابل الموضع على سطح المكتب
ولكن قبل أن تستنتج أن موضع إعلان واحد أفضل من موضع إعلان آخر ، تأكد من أن تجربة صفحتك المقصودة تتمتع بنفس الجودة على أجهزة سطح المكتب والجوّال.
يعمل وضع موجز الأخبار بشكل أفضل مع المنتجات الأكثر تعقيدًا بينما يحتاج Audience Network و Instagram إلى التزام أصغر من العميل المحتمل.
44. ابحث عن جمهورك الأساسي
متى كانت آخر مرة أنشأت فيها جمهورًا جديدًا على Facebook لحملاتك؟
منذ أسبوع؟ قبل اسبوعين؟
الآن أجب عن هذا السؤال: متى كانت آخر مرة اختبرت فيها A / B استهداف إعلانات Facebook؟
حلل AdEspresso ملايين الدولارات من اختبارات A / B ، وأدرج عناصر الإعلان التي كان لها أكبر تأثير على النتائج.
فيما يلي العناصر الأربعة التي توفر أكبر مكاسب في استهداف الإعلان:
دولة
جنس تذكير أو تأنيث
الإهتمامات
عمر
وتبع هذه العناصر:
الجماهير المخصصة
الحالة الاجتماعية
سلوكيات الشراء
مستوى التعليم
يعد اختبار الانقسام بين الأجناس والاهتمامات المختلفة مكانًا جيدًا لبدء حملتك التالية لاختبار A / B.
الشيء الجميل في AdEspresso هو أنها تعرض لك جميع العناصر التي تساهم في الاختلافات في تكلفة النقرات الخاصة بك.
مما يجعل من السهل اختبار عدة عناصر إعلانية معًا.
تقرير اختبار AdEspresso AB
من الجيد أننا لم نستخدم الصورة الزرقاء دون اختبارها - المصدر: AdEspresso
(نصيحة احترافية: إذا كنت تريد معرفة المزيد عن الاستهداف على Facebook ، فاقرأ دليل KlientBoost الضخم الذي يحتوي على 49 نصيحة لاستهداف Facebook.)
45. تحديد ميزانيتك وطريقة المراهنة
وفقًا لـ AdEspresso ، هناك العديد من العوامل التي تؤثر على تكلفة إعلانك:
الجمهور الذي تستهدفه
جودة إعلانك
الوقت من السنة
موضع الإعلان
بالتأكيد ، هناك الكثير ، لكن هذه هي الأهم.
إذا ألقيت نظرة على خيارات عروض أسعار الإعلانات في Facebook Ads Manager ، فقد يكون الأمر مربكًا بعض الشيء.
العطاءات الإعلانية الفيسبوك
خيارات المزايدة في Facebook Ads Manager
هناك الكثير للاختيار من بينها! إذن ، هذا شرح سريع لخيارات المزايدة على Facebook ...
شرح سريع لخيارات المزايدة على Facebook
التحويلات: يقدم Facebook إعلانك للأشخاص الذين من المرجح أن يكملوا الإجراء المحدد الذي اخترته (مثل الشراء من موقعك).
الانطباعات: سيقدم Facebook إعلانك إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص ، ويحصل على أكبر عدد ممكن من المشاهدات لإعلانك. وأنت تدفع مقابل مرات الظهور (التكلفة لكل ألف ظهور = التكلفة لكل ألف ظهور).
نقرات الارتباط: سيقدم Facebook إعلانك للأشخاص الذين من المرجح أن ينقروا على إعلانك. أنت تدفع مقابل كل نقرة.
Daily Unique Reach: يركز Facebook على تقديم إعلاناتك إلى الأشخاص مرة واحدة يوميًا. أنت تدفع مقابل مرات الظهور (تكلفة المشاهدة).
46. أبدا ، توقف أبدا اختبار الانقسام
ماذا لو قلنا لك أنه ، مثل جيلو ، هناك أ متسع دائمًا لمزيد من اختبارات A / B؟
هل تريد أن ترى صندوق الكنز ممتلئًا بتلك الأفكار الخفية؟
بعد النظر في اختبارات A / B التي تبلغ قيمتها ملايين الدولارات ، وضع AdEspresso قائمة من العوامل التي تساهم في تكلفة النقرة ونسبة النقر إلى الظهور لإعلانات Facebook.
هاهو! ها هو:
قائمة اختبارات AB
يجب أن نقضي مزيدًا من الوقت في اختبار صور الإعلانات - مصدر الصورة
ابدأ بالأولى حيث كان لها التأثير الأكبر على النتائج.
47. بجدية ، اختبر ، اختبر ، اختبر "حتى تسقط
هناك العديد من الاختصارات في تحسين إعلانات Facebook للحصول على تحويلات أكبر. لكن اختبار A / B ليس واحدًا منهم.
وجدت دراسة أجريت على 37259 إعلانًا على Facebook أن معظم الشركات لديها إعلان واحد فقط ، لكن أفضل الشركات أداءً لديها المئات.
عدد الإعلانات لكل شركة
أين شركتك على هذا المخطط؟ -
هذا منطقي للغاية ، إذا توقفت عن التفكير في الأمر. كلما اختبرت ما ينجح ، قل إنفاقك على الإعلانات ذات الإمكانات الضئيلة أو المعدومة.
48. إتقان تشريح إعلان فيسبوك
هناك ثلاثة مكونات نصية رئيسية لمعظم إعلانات Facebook:
العنوان الرئيسي
الوصف
CTA (الحث على اتخاذ إجراء)
فكر في آخر مرة كنت تتصفح فيها خلاصتك وشاهدت إعلانًا. أين ذهبت عينيك أولا؟
على الأرجح تقرأ العنوان ، ثم CTA ، وأخيرًا الوصف. وهذا ليس مجرد حدس - تظهر الأبحاث أن أفضل طول للعنوان هو 4 كلمات فقط (والوصف 15 فقط). هذا يدعم فقط حقيقة أن مدى انتباه مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي ضئيل.
لا يقرأ معظم مستخدمي Facebook ما وراء السطر الأول من أي إعلان يرونه.
تأكد من اختيارك للاختبارات والتعديلات التي ستقودك بالفعل إلى الفوز وتحريك الإبرة لعائد الاستثمار الخاص بك بدلاً من مجرد التغيير الأعمى لكل ما تستطيع.
من خلال تحسين ترتيب مدى انتباه المشاهدين ، سترى نتائج أفضل في جهودك الإعلانية.
49. الاستفادة من جميع أنواع إعلانات الفيسبوك
كما ذكرنا أعلاه ، هناك مكونان للإعلانات - شكل إعلان الموضع. تمامًا مثل معظم الملابس ، لا تعد الإعلانات مقاسًا واحدًا يناسب الجميع. لذلك دعونا نتعمق في أشكال الإعلانات المختلفة التي يمكنك تجربتها!
صورة: استخدام العناصر المرئية لجذب حركة المرور إلى موقعك ، إذا لم تكن قادرًا على استخدام صور عالية الجودة ، فهذا النوع من الإعلانات ليس مناسبًا لك.
فيديو: يمنحك استخدام هذا النوع من الإعلانات الصوت والحركة القدرة على عرض منتجك أو خدمتك أثناء العمل. هذا أيضًا مكان رائع لتضمين الشهادة.
كاروسيل: إذا كنت تبحث عن خيارات الملابس المتعددة - مقاس واحد يناسب الجميع - تتيح لك الإعلانات الدائرية استخدام ما يصل إلى 10 صور أو مقاطع فيديو لكل منها رابطها الخاص.
عرض الشرائح: تمامًا كما يبدو ، يعرض شكل الإعلان هذا عرض شرائح متدفقًا لمنتجاتك الفريدة و / أو شريحة مستمرة لصورة واحدة عبر لوحات متعددة.
Canvas: تستفيد إعلانات Canvas من إمكانية التمرير في الوسائط الاجتماعية الحديثة من خلال اللعب في عقلية "التمرير لمشاهدة الإعلان بالكامل". يمكنهم تحويل تجربة الإعلان إلى ألعاب وإشراك جمهورك.
إنشاء العملاء المحتملين: على عكس إعلانات التجارة الإلكترونية التي تدفع عمليات الشراء على الفور ، تركز هذه الإعلانات على جمع معلومات الاتصال لخط أنابيب يؤدي إلى المبيعات.
التجميع: تركز إعلانات التجميع ، تمامًا مثل إعلانات إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، على جمع معلومات المستخدم. على الرغم من أن إعلانات المجموعة أوسع بكثير في متناولها للحصول على معلومات (لأنها لا تبحث عن معلومات رئيسية فقط).
إعجابات الصفحة: هذه بعض من أكثر تنسيقات إعلانات فيسبوك غير ضارة لأنها تدفع بشكل أساسي مشاركة الصفحة بدلاً من عبارات الحث على اتخاذ إجراء ذات القيمة العالية (والتهديد الكبير).
Post Engagement: نفس منطق الإعلانات التي تعجب بالصفحة ، يروج فقط لمنشور واحد كنت آمل أن تكون قد حددته بالفعل على أنه ذو قيمة عالية إما بسبب الصفحة التي يرتبط بها ، والطلب الذي يولده لعلامتك التجارية ، وما إلى ذلك ...
العرض: هذه منشورات حصرية مدفوعة بـ CTA والتي تشبه بشكل مباشر الإعلانات النصية التقليدية PPC - تركز على عرض واحد وتقود كل النسخ والإبداع نحوه.
الاستجابة للحدث: اعتمادًا على وكالتك ، قد تشارك في الإعلان عن الحدث. إذا كان الأمر كذلك ، فالمتابعة بعد هذه الأحداث هي المكان الذي تحقق فيه بعضًا من أكبر مكاسبك الإعلانية. وتعد إعلانات الاستجابة للأحداث على Facebook هي المكان المثالي لتعزيز جهود تجديد النشاط التسويقي الاجتماعي.
50. الاستفادة من المنصات الأخرى لمضاعفة مكاسبك على Facebook
إذا كانت إعلانات Facebook الخاصة بك تعمل (وهو ما يجب أن تكون عليه الآن) ، فقم بدمج جهودك الإعلانية الاجتماعية مع المحتوى العضوي والإعلانات على القنوات الاجتماعية الأخرى ، مثل Instagram و LinkedIn و Google.
يتمتع Facebook بأعلى نسبة نقر إلى ظهور في الصناعة عبر جميع الأنظمة الأساسية ، مما يعني أن المستخدمين أكثر تفاعلاً هنا من أي مكان آخر. سيساعد جعل علامتك التجارية منتشرة في جميع عمليات البحث في توجيه جمهورك الأكثر تفاعلًا للتحويل.
بهذه الطريقة ، إذا كان بإمكانك الاستفادة من القنوات الإعلانية العضوية وغيرها من القنوات الإعلانية المدفوعة ، فيمكنك زيادة الطلب على علامتك التجارية قبل أن تدخل ساحة Facebook.
بعد ذلك ، ستتدفق موجة كاملة من المستخدمين المتفاعلين للغاية والجاهزين للتحويل إلى حملاتك على Facebook لتستفيد منها.
