اتجاهات لإعلانات Facebook لا يمكنك تجاهلها في عام 2023
هل تريد الكشف عن إمكاناتك الحقيقية وتحقيق الحرية المالية؟ ندعوك للانضمام إلى دروس متقدمة مجانية مع قائد الأعمال الحائز على جوائز ، إريك سيو ، حيث يشارك مخططه المكون من 5 خطوات لبدء مشروع أحلامك عبر الإنترنت الذي يمنحك الحرية والوفاء.
67٪ من المعلنين الاجتماعيين يعتبرون فيسبوك أكثر منصات التواصل الاجتماعي فاعلية التي يستخدمونها.
في هذه المرحلة ، يشبه إعلانات Google - إنه جزء أساسي من أي إستراتيجية تسويقية فعالة. كان هناك وقت كانت فيه العلامات التجارية قادرة على اكتساب العملاء بشكل عضوي ، لكن تلك الحقبة قد ولت. أصبح Facebook الآن نظام الدفع مقابل التشغيل بشكل صارم ، ويحتاج المعلنون إلى تجاوز تعزيز منشور ما بين الحين والآخر.
ضع في اعتبارك هذه الإحصائيات:
على الرغم من انخفاض متوسط سعر الإعلان بنسبة 2٪ ، إلا أن مرات ظهور الإعلان زادت بنسبة 34٪
يوجد 7 ملايين معلن على الفيس بوك
متوسط تكلفة النقرة على Facebook هو 1.72 دولار
يبلغ الوصول المحتمل للإعلان على Facebook 1.9 مليار
في عام 2023 ، أصبح وجود خطة إعلانات فيسبوك قوية - واستخدام الأدوات المناسبة لتنفيذها - أكثر أهمية من أي وقت مضى. لهذا السبب قمنا بتجميع الاتجاهات الرئيسية التي ستؤثر على تشغيل الإعلانات على Facebook هذا العام.
أهم 5 اتجاهات لإعلانات فيسبوك في عام 2023
الاتجاه رقم 1: تكاليف الإعلان على Facebook ستستمر في الارتفاع
لا تزال إعلانات Facebook ميسورة التكلفة بالنسبة لمعظم المسوقين ، لكن التكاليف تزداد باطراد على أساس سنوي ، والعديد من المعلنين قلقون بشكل مبرر.
لماذا تستمر التكاليف في الارتفاع؟ إنها مسألة عرض وطلب. يضم Facebook حاليًا حوالي 7 ملايين معلن ، ارتفاعًا من 4 ملايين في عام 2016. لكنه لم يكتسب مستخدمين جددًا لتلبية هذا النمو ، خاصة في الولايات المتحدة وكندا ، حيث كان المستخدمون النشطون يوميًا ثابتًا لبضع سنوات حتى الآن.
كما تظهر Statista ، لم يشهد هذا العام وحده أي نمو:
المعلنون النشطون على Facebook
أظهرت دراسة أجريت على 200 مسوق أنفقوا 100 ألف دولار على Facebook خلال أكتوبر 2019 أن:
زادت التكلفة لكل ألف ظهور على Facebook بنسبة 90٪ على أساس سنوي بالنسبة للمسوقين ، ويستمر هذا الرقم في النمو فقط.
يشكل ارتفاع التكاليف مصدر قلق لـ 85٪ من المسوقين ، و 13٪ قلقون "للغاية" حيال ذلك.
يتفاقم هذا القلق لأن 42٪ من المسوقين ينفقون في 2019 أكثر من 2018.
إذا استمرت التكاليف في الارتفاع ، يعتقد 47 ٪ من المسوقين أنه يمكن استبعادهم من إعلانات Facebook المدفوعة.
توقع أن يستمر هذا الاتجاه في عام 2023 ، وربما يتفاقم بسبب التنافس على مقل العيون من الحملات السياسية.
إذا كنت قلقًا بشأن القدرة على تحمل تكاليف إعلانات Facebook ، فقم بموازنة تكلفة اكتساب عملاء جدد مقابل قيمتها مدى الحياة. من المحتمل أن تجد أنك لا تزال تحصل على قيمة أموالك.
الاتجاه رقم 2: سيتم استخدام الذكاء الاصطناعي والأتمتة والواقع المعزز بشكل أكبر
يستثمر Facebook بكثافة في الذكاء الاصطناعي (AI) للمساعدة في تحسين أداء الإعلان على المنصة. ليست كل الأدوات متوفرة حتى الآن ، لكنها تستحق الاختبار لمعرفة ما إذا كانت تعمل على تحسين عائد الاستثمار.
فيما يلي بعض أدوات التشغيل الآلي المتوفرة حاليًا للمعلنين:
تحسين ميزانية الحملة (CBO): باستخدام CBO ، تقوم بتعيين ميزانيتك على مستوى الحملة ، بدلاً من مستوى مجموعة الإعلانات ، ثم يستخدم Facebook ذلك جنبًا إلى جنب مع إستراتيجية عروض الأسعار (أقل تكلفة لكل إجراء (CPA) أو أعلى عائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS)) لزيادة إنفاقك.
المواضع التلقائية: بدلاً من تحديد المواضع الخاصة بك ، سيختارها Facebook لك ، وتشغيل إعلاناتك على Instagram و Audience Network و Messenger وكذلك Facebook وتحسين التكلفة.
التنسيقات الديناميكية وتصميم الإعلان: إذا كنت تستخدم الإعلانات الديناميكية ، فإن خيار التعلم الآلي هذا يقدم نسخة مخصصة من الإعلان لكل من يشاهده ، بناءً على أنواع الإعلانات التي من المرجح أن يستجيبوا لها. إنه متاح لأهداف مبيعات الكتالوج وحركة المرور والتحويلات. وجد الاختبار الذي أجراه Facebook لهذا النوع من الإعلانات تحسنًا بنسبة 34٪ في المتوسط في عائد النفقات الإعلانية المتزايد ، وتحسنًا بنسبة 10٪ في الارتفاع ، وتكلفة أقل بنسبة 6٪ لكل عملية شراء إضافية مقارنة بالإعلانات الدائرية فقط.
الترجمة التلقائية للغة: بالنسبة للمواضع واللغات المحددة ، يمكنك اختيار جعل Facebook يترجم تلقائيًا إعلانك إلى اللغة المفضلة للمستخدم. تحذير: لا يضمن Facebook جودة الترجمات التلقائية ، لذلك عليك مراجعة كل ترجمة يدويًا.
تحسين النص المتعدد: لم يتم طرح هذه الميزة بشكل كامل حتى الآن ، ولكنها متاحة لبعض المستخدمين وستكون متاحة في البداية لحركة المرور وعمليات تثبيت التطبيق وأهداف التحويلات. يمكنك إضافة خمسة خيارات مختلفة للنص الأساسي والعنوان والوصف الأساسي لإعلاناتك ، وبعد ذلك سيعرض Facebook مجموعات مختلفة من النص للمستخدمين استنادًا إلى ما يُرجح أن يستجيبوا له كما هو محدد بواسطة نموذج التعلم الآلي .
فيما يلي بعض الأمثلة عن كيفية تنويع النص باستخدام تحسين النص المتعدد:
قم بتضمين معلومات التسعير التي قد تدفع الأشخاص إلى التصرف:
الخيار 1: خدمات شاملة متوفرة بأسعار منخفضة!
الخيار 2: خدمات شاملة متاحة مقابل 19.99 دولارًا فقط!
أضف البيانات لإظهار قيمة عملك:
الخيار 1: وفر المال عن طريق الاتصال بنا!
الخيار 2: 80٪ من العملاء الجدد يوفرون المال عن طريق الاتصال بنا!
قم بتضمين اقتباس من مراجعة أو شهادة:
الخيار الأول: يطلق عملاؤنا على البيتزا لدينا أفضل بيتزا في سياتل.
الخيار 2: "حرفياً أفضل بيتزا في سياتل." —العميل الأخير
قدم Facebook أيضًا مؤخرًا إعلانات الواقع المعزز ، والتي تتيح للمستخدمين القيام بأشياء مثل تجربة المكياج أو ممارسة الألعاب. في الولايات المتحدة ، جرب 63٪ من الأشخاص تجربة AR من علامة تجارية ، لذلك هناك فرصة كبيرة هناك للمعلنين على Facebook. على سبيل المثال ، أطلقت WeMakeUp إعلانًا بالواقع المعزز على Facebook يتيح للأشخاص "اختبار القيادة" للون الجديد من أحمر الشفاه وشهدوا زيادة قدرها 27.6 نقطة في المشتريات:
الاتجاه رقم 3: سيكون Mobile-first و Mobile Studio هو اسم اللعبة
93٪ من عائدات إعلانات Facebook تأتي من إعلانات الجوال ، مما يعني: انسَ سطح المكتب إذا كنت مسوقًا - الجوال أولاً هو السبيل للذهاب.
يتمثل الاختلاف الأكبر بين إعلانات الجوال وإعلانات سطح المكتب في ما يوجد أسفل الصورة. على سطح المكتب ، يوجد عنوان ووصف ، ولكن على الجوّال ، هناك عنوان URL وعنوان فقط.
عند كتابة نسخة لسطح المكتب ، تحتاج إلى تجنب التكرار في النص الأساسي والوصف - للجوال ، تحتاج إلى التأكد من أن جميع المعلومات المهمة موجودة في النص الأساسي. لديك أيضًا عقارات أقل للعمل معها على الهاتف المحمول قبل مطالبة "رؤية المزيد" ، لذلك تحتاج إلى جذب المستخدم على الفور ، كما في هذا المثال:
هناك ضرورة أخرى لإعلانات الجوال على Facebook وهي زر الحث على اتخاذ إجراء (CTA). تؤدي الإعلانات التي لا تحتوي على أزرار إلى عدد أقل من العملاء المحتملين وتكلفة اكتساب أعلى. تظهر نتائج الاختبار أن عدم وجود زر CTA يمكن أن يزيد التكلفة لكل عميل متوقع بمقدار 2.5X ، وأي خيار لزر CTA يعمل بشكل أفضل من عدم وجود أي زر على الإطلاق:
نتائج تجربة Facebook-CTA
يتيح لك Facebook Mobile Studio إنشاء إعلانات جوال ديناميكية تعتمد على الحركة من هاتفك المحمول في دقائق:
استوديو المحمول FB
تتضمن هذه الميزة أدلة فيديو سهلة المتابعة وموجز تخطيط قابل للتنزيل وتوصيات تطبيقات إبداعية للمعلنين الذين بدأوا للتو في استخدام إعلانات الفيديو للجوال أو يرغبون في نقل إعلاناتهم الحالية إلى المستوى التالي.
الاتجاه رقم 4: من موجز أخبار Facebook إلى إعلانات قصص Facebook
بعد أكثر من عقد من كون موجز الأخبار على Facebook مرادفًا للمنصة نفسها ، يحول Facebook التركيز إلى القصص.
عندما أطلق Facebook لأول مرة Stories ، لم ير الكثير من الناس الهدف. هذا ما كان من أجله Snapchat و Instagram. لكن الأرقام لا تكذب: يتفاعل 500 مليون مستخدم يوميًا مع هذه الميزة.
قصص Facebook عبارة عن صور وفيديوهات ومنشورات بملء الشاشة تتوفر لمدة 24 ساعة فقط. يتم تشغيل الصور لمدة خمس ثوان ، ويتم دعم 20 ثانية من الفيديو. تختفي مقاطع الفيديو الحية بعد توقف البث. والتعليقات والإعجابات مرئية فقط للناشر.
يمكن أن تكون إعلانات Facebook Stories إما لقطة للجوال أو في الاستوديو ، ويوصي Facebook باستخدام مزيج من كليهما للحملات ، اعتمادًا على أهدافك: كاميرا الهاتف المحمول ، أو "وضع السيلفي". يبدو أن لقطة الاستوديو ذات قيمة إنتاجية أعلى ، مثل الإعلانات التقليدية. اعتمادًا على هدفك ، قد تختلف الاستراتيجيات ":
يمكنك أن ترى أن النسخة الموجودة على اليمين تبدو وكأنها إعلان ، في حين أن النسخة الموجودة على اليسار تبدو وكأنها التقطت على الهاتف من قبل شخص يركب في مؤخرة القارب. يعتبر الاختلاف في الجودة مهمًا للغاية بالنسبة لمقدار التفاعل الذي سيحصل عليه الإعلان.
فيما يلي بعض الإحصائيات للجوال مقابل الاستوديو:
موبايل شوت:
78٪ أكثر فاعلية في استدعاء الإعلان
80٪ أكثر فاعلية لنية القيادة
84٪ أكثر فعالية لعرض المحتوى
أكثر فاعلية بنسبة 63٪ للشراء وتثبيت التطبيق والسداد
لقطة استوديو:
97٪ أكثر فاعلية للوعي بالعلامة التجارية
كما ترى ، تتفوق لقطة الهاتف المحمول على لقطة الاستوديو لكل هدف باستثناء الوعي بالعلامة التجارية ، لكن ميزة الوعي بالعلامة التجارية في لقطة الاستوديو ضخمة جدًا بحيث لا يمكن تجاهلها. ومع ذلك ، يجب أن تتخلى العلامات التجارية عن فكرة أن إعلانات قصصهم تحتاج إلى قيمة إنتاج عالية حتى تكون فعالة .
يقدم Facebook أيضًا ملصقات استطلاعات الرأي لـ Stories Ads ، والتي تخلق تجربة تفاعلية للمستخدمين وتساعد على زيادة المشاركة. في الواقع ، أظهرت دراسة حالة لـ Dunkin ’أن 20٪ من الأشخاص الذين شاهدوا الإعلان صوّتوا في الاستطلاع ، وأن تكلفة مشاهدة كل فيديو للإعلانات التي تحتوي على ملصق الاقتراع مقابل الإعلانات بدونها كانت أقل بنسبة 20٪:
الاتجاه رقم 5: سيظل الفيديو في المرتبة الأولى من حيث التفاعل
كل يوم على Facebook ، تتم مشاهدة حوالي 8 مليارات مقطع فيديو. تحدث معظم هذه المشاهدات على الهاتف المحمول ، لذلك إذا كنت تريد التنافس على مقل العيون ، فعليك إنشاء إعلانات فيديو للجوال أولاً.
أهم شيء يجب أن تعرفه عن إعلانات الفيديو هو أن 85٪ منها تتم مشاهدتها بدون صوت. هذا يعني أنك بحاجة إلى تضمين تسميات توضيحية في مقاطع الفيديو الخاصة بك. يمكنك إنشاء تسميات توضيحية تلقائيًا وتحريرها أو كتابتها بنفسك أو تحميل ملف SubRip (srt.) الذي يمكنك الحصول عليه من خدمة مثل Rev:
بعد عرض إعلانات الفيديو ، يمكنك استخدام النتائج لإنشاء جمهور مخصص للمشاركة بالفيديو من الأشخاص الذين يتفاعلون مع مقاطع الفيديو الخاصة بك. سيكون هذا مفيدًا حقًا لحملتك التالية ، حيث يمكنك إنشاء جمهور مشابه استنادًا إلى هؤلاء الأشخاص المشاركين للغاية للعثور على المزيد من العملاء المحتملين.
على غرار القصص ، تتوفر أيضًا استطلاعات الفيديو لإضافة عنصر تفاعلي إلى مقاطع الفيديو على الهاتف المحمول وزيادة المشاركة:
سواء كانت مقاطع الفيديو الخاصة بك تعمل في القصص أو موجز الأخبار أو في أي مكان آخر ، يظل الفيديو هو أفضل طريقة للتواصل مع العملاء الحاليين والمحتملين. إذا لم تكن بالفعل جزءًا من إستراتيجيتك التسويقية ، فعليك بالتأكيد الاستثمار فيها لعام 2023!
تفوق على التسويق الرقمي من خلال دليل الاتجاهات الملحمية: 42 اتجاهات التسويق الرقمي التي لا يمكنك تجاهلها في عام 2023
افكار اخيرة
ستكون اتجاهات إعلانات Facebook لعام 2023 إيجابية وسلبية.
الأخبار السيئة هي أن Facebook يريد من العلامات التجارية أن تفرغ الأموال لتلقي قيمة من نظامها الأساسي. هذه هي الأخبار السيئة. من المنطقي - إذا كنت تمثل نشاطًا تجاريًا ، وهو ما يمثله Facebook كثيرًا ، فأنت تريد استثمار كل ما تستطيع. لكنه يمثل مشكلة كبيرة للشركات التي كانت قادرة على تحقيق نتائج بشكل عضوي قبل التغيير الكبير والسيئ في الخوارزمية.
لكن الخبر السار هو أن Facebook يريد أن ينجح معلنوه حتى يتمكنوا من الاستمرار في جني هذه الأموال. وهذا يعني أدوات أفضل لجعل الحملات الإعلانية أكثر فعالية ومنح المعلنين فرصًا إضافية للتواصل مع جمهورهم المستهدف. إنه الفوز ، حتى لو لم يكن الأمر كذلك دائمًا.
الأسئلة المتداولة (FAQs)
س: لماذا تزداد تكلفة اعلانات الفيس بوك؟
ج: إنه بسبب العرض والطلب. زاد عدد المعلنين من 4 ملايين في 2016 إلى حوالي 7 ملايين اليوم. ولكن لم يكن هناك أي نمو كبير في عدد المستخدمين.
س: ما هي أدوات الأتمتة؟
ج: تحسين ميزانية التسويق ، والمواضع التلقائية ، والتنسيقات الديناميكية وتصميم الإعلان ، والترجمة التلقائية للغة ، وتحسين النصوص المتعددة ، وسيظل الفيديو أدوات المشاركة الأولى.
س: ماذا تفعل قصص الفيسبوك؟
ج: إنها تسمح لك بإنشاء إعلانات جوال ديناميكية تعتمد على الحركة من هاتفك المحمول في دقائق.
س: كيف تختلف إعلانات الفيديو عن الإعلانات الثابتة؟
ج: تتمتع إعلانات الفيديو على Facebook بمعدل تحويل أعلى. يمكن أيضًا مشاركتها ومشاهدتها بسهولة.
