اتجاهات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لعام 2023: تنبؤات من المحترفين
هل تريد الاستفادة من أحدث تغييرات التسويق الاجتماعي؟ هل تبحث عن رؤى خبير لمساعدتك في وضع خططك التسويقية على المسار الصحيح؟
في هذه المقالة ، يشارك 21 من كبار خبراء التسويق توقعاتهم لمساعدتك في إعداد خططك التسويقية للعام المقبل.
اتجاهات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لعام 2023: تنبؤات من المحترفي
# 1: تساهم البكرات في نجاح التسويق عبر Instagram بشكل عام
قال آدم موسيري ، رئيس Instagram ، مؤخرًا ، إن المنصة تتبنى نقلة نوعية حيث يطلب المستخدمون المزيد من محتوى الفيديو الترفيهي. هذا يعني أنه من الأهمية بمكان أن تبدأ الشركات في تبني هذا التحول في أقرب وقت ممكن للتسويق الفعال على المنصة بحلول عام 2023. يجب أن يصبح الفيديو الآن مكونًا أساسيًا في استراتيجيتك - ولكن مجرد تسجيل رقم قياسي وعرض مقطع فيديو عادي لم يعد كافيًا . يجب أن تكون خلاقة ومبتكرة ومسلية لتبرز في مشهد التسويق الرقمي اليوم.
عند دمج المزيد من محتوى الفيديو في إستراتيجيتك ، من المهم ملاحظة أن مدى انتباه جمهورك أصبح أقصر وأقصر بمرور السنين. أصبحت الحاجة إلى محتوى سريع وجديد أكثر انتشارًا ، لذا يجب أن تتوافق إستراتيجيتك التسويقية على Instagram مع ذلك من خلال الاستفادة من Instagram Reels ومقاطع الفيديو المسلية القصيرة.
لقد لاحظ فريقي باستمرار أن البكرات هي أفضل تصميمات الإعلانات المجانية والمدفوعة أداءً لعملائنا - لا سيما تلك التي تبدو طبيعية / أصيلة ولا تبدو كإعلان نموذجي. ومع ذلك ، من الأهمية بمكان أن يقدم كل محتوى الفيديو و Reels الذي تنشئه قيمة لجمهورك وأن يتم ربطه استراتيجيًا مرة أخرى بعرضك. لن يأخذك التنقل في الاتجاهات العشوائية دون جعل هذا المحتوى يتماشى مع أهدافك التسويقية الإجمالية إلى أي مكان.
على سبيل المثال ، إذا كان لديك مسار قمع للندوة عبر الإنترنت ، فيمكنك استخدام بكرة أو فيديو إبداعي لجذب الانتباه في الخلاصة وإغراء الأشخاص للنقر فوق إعلان التسجيل الخاص بك. إذا كنت تقدم خدمة ، فيمكنك استخدام بكرة / فيديو لتوجيه الأشخاص إلى التطبيق الخاص بك أو الاتصال بصفحة الحجز. إذا كانت لديك منتجات ، فيمكنك إنشاء 2-4 بكرات كل شهر لعرضها بطريقة ممتعة ومبتكرة.
هناك إستراتيجية قيّمة أخرى للاستفادة منها مع اقترابنا من عام 2023 وهي أنه إذا كان لديك بعض مقاطع الفيديو أو بكرات العضوية التي تعمل بشكل جيد وتولد الكثير من المشاركة ، فيمكنك تحويلها إلى إعلان بمجرد تنزيل الملف من حسابك على Instagram ثم تحميل ذلك فيديو لتشغيله كإعلان. يتيح لك ذلك الوصول إلى أشخاص جدد وبناء جماهير دافئة ، والتي يمكن بعد ذلك إعادة توجيهها أو الاستفادة منها لجماهير متشابهة.
فائدة أخرى لهذه الإستراتيجية هي أن الجماهير التي تم إنشاؤها من خلال المشاركة داخل التطبيق ، مثل مشاهدات الفيديو أو التفاعل مع المحتوى أو ملف التعريف الخاص بك ، هي جماهير لا تتأثر من قبل المستخدمين الذين يختارون عدم التتبع من تحديثات iOS.
# 2: أداء إعلانات Facebook أكثر فعالية
هل لاحظت شيئًا غير عادي يحدث مع الكثير من تجارب إعلانات Facebook على النظام الأساسي (إعلانات إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، وإعلانات Messenger ، وما إلى ذلك)؟ لقد أصبحت أكثر فاعلية من أي وقت مضى. يبدو أنه مع كارثة البكسل الكاملة لعام 2023 ، قام Facebook ببعض الأعمال الرائعة لجعل بعض منتجاته أسهل في الاستخدام أكثر فاعلية. دعونا نأمل أن يستمر الاتجاه!
أتطلع أيضًا إلى الترحيب بحرارة بالتكرار التالي للتتبع - واجهة برمجة تطبيقات أكثر استقرارًا للتحويلات وبكسل متطور.
بالإضافة إلى ذلك ، أرى - كما نفعل جميعًا على الأرجح - أن عام 2023 سيبدأ حقبة جديدة من فترات الاهتمام الأقصر. إذا كنت تريد الفوز ، فكر باختصار. أنت تريد مقاطع فيديو يسهل استهلاكها وغنية بالمعلومات ومسلية قدر الإمكان. في حين أن بعض الأشخاص قد يسخرون من ظهور ميزات مثل Reels ومنصات مثل TikTok ، فإن الفيديوهات التعليمية والتعليمية والترفيهية القصيرة موجودة لتبقى.
وليس فقط في المواد العضوية. خذ هذه البكرات و TikToks وجربها في إعلاناتك. إنهم يعملون بشكل جيد للغاية. قم بإقران مقاطع الفيديو القصيرة بسرد القصص الجيد على الطراز القديم وستكون هذه مطابقة في الجنة.
احصل على تدريب خبير في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي من المحترفين
عالم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
هل تريد التقدم في المنافسة أو تعلم كيفية تنويع استراتيجيتك؟
تعلم من العشرات من الخبراء الأكثر ثقة في الصناعة ، وفرك المرافقين مع المسوقين الأذكياء الآخرين ، وانتقل بالتسويق إلى المستوى التالي خلال هذا الحدث الذي يستمر لمدة 3 أيام في سان دييغو المشمسة ، كاليفورنيا.
# 3: ما هو قديم جديد مرة أخرى: إعادة احتواء المحتوى الطويل على مركز الصدارة
من الواضح أن عام 2023 كان عام الإعلام القصير الشكل. أدى انفجار TikTok والاعتماد الواسع النطاق لـ Instagram Reels وإدخال YouTube شورتات إلى تركيزنا جميعًا على رسائل مدتها 15 ثانية. ومع ذلك ، فإن لقد كان تغييرًا دقيقًا يحدث عبر الأنظمة الأساسية الاجتماعية. توسعت TikTok إلى 3 دقائق. ذهبت بكرات إلى 60 ثانية. هذه التغييرات الصغيرة هي بداية تأرجح البندول نحو المحتوى الأطول.
أنتج Clubhouse فجر الصوت الحي طويل الشكل. قدم تويتر المساحات. جاء Facebook مع Live Audio Rooms والبودكاست المدعوم بالكامل. يوتيوب يحتضن البودكاست أيضا. ودعونا لا ننسى الفيديو المباشر. التجارة الاجتماعية هي اتجاه ضخم وأنت بحاجة إلى وسائط طويلة لبيعها. حتى أمازون تبنت الفيديو المباشر.
إذا كان لديك موهبة الثرثرة ، فلا تشعر بالإهمال. يومك قادم أسرع مما تعتقد. إذا كان هناك شيء واحد يهتم به العمالقة الاجتماعيون ، فقد حان الوقت على المنصة. شاهد بينما أصبح الصوت والفيديو ذو الشكل الأطول في المقدمة والوسط في عام 2023.
مايكل ستيلزنر هو الرئيس التنفيذي ومؤسس Social Media Examiner. يستضيف بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
# 4: تصبح تجارب Facebook المتخصصة قنوات تسويق بارزة
على الرغم من استمرار هيمنة Facebook كشبكة اجتماعية رقم 1 في العالم مع 2.9 مليار مستخدم نشط شهريًا ، فإن المزيد والمزيد من الأشخاص يتوقون إلى الخبرات في المجتمعات والثقافات الفرعية الأصغر والمتخصصة.
لحسن الحظ ، يتفوق Facebook في تقديم هذه الأنواع الأكثر حميمية من التجارب المتصلة أيضًا. من الأفضل للعلامات التجارية والشركات أن تتضاعف في ثلاثة مجالات رئيسية للمساعدة في تعميق علاقاتهم وبناء المزيد من الثقة مع جمهورهم:
مجموعات Facebook - استمر في الاستثمار في بناء مجموعتك ، المرتبط بشكل مثالي بصفحتك على Facebook. في قمة المجتمعات السنوية هذا العام ، قدم Facebook العديد من الميزات لجعل المجموعات أكثر قوة وجاذبية لكل من المسؤولين والأعضاء على حد سواء. تشمل الإضافات القدرة على إنشاء مجموعات فرعية - مجانية ومدفوعة على حد سواء - متاجر لبيع البضائع وجمع التبرعات المجتمعية ومجموعة من الميزات الإدارية.
غرف الصوت الحية - يستمر طرح هذه الميزة للمستخدمين على Facebook. استفد من هذا التنسيق داخل مجموعة Facebook الخاصة بك للتواصل بشكل أكثر حميمية مع الأعضاء. إنه سهل للغاية ولا يتعين عليك الاستعداد للكاميرا!
Facebook Live - دعونا لا ننسى البث المباشر بالإضافة إلى الصوت. لا يزال الفيديو المباشر قويًا جدًا وهو ثاني أفضل شيء بعد أن تكون شخصيًا (حسنًا ، بصرف النظر عن metaverse الوشيك!). يوفر الفيديو المباشر فرصة رائعة للتواصل في الوقت الفعلي مع متابعيك.
وبالتأكيد انتقل إلى Facebook Reels ، إذا استطعت ، لتحقيق أقصى قدر من الوصول والمشاركة العضوية. ستستمر Meta في طرح هذا النموذج القصير ، تنسيق الفيديو بملء الشاشة بشكل كبير للغاية. طالما أن TikTok لا يزال منافسًا هائلاً ، فإن الرئيس التنفيذي لشركة Meta Platforms ، Inc. Mark Zuckerberg وفريقه سيعطون وزنًا كبيرًا لميزات مماثلة. والآن ، هذا هو Reels على كل من Instagram و Facebook. لذلك ، يمكنك أيضًا الاستفادة من هذا الاتجاه الصاعد للحصول على رؤية مجانية. (ولا ، ليس عليك أن تتعلم كيف تكون راقصة ملحمية ، ومزامنة شفاه محترفة ، ومؤشر مضطرب ، ها! فقط كن أنت وابقى على العلامة التجارية.
رقم 5: يتجاهل المسوقون أساسيات التسويق
في عام 2023 ، ما زالت معظم الشركات لا تتبنى الفيديو ، على الرغم من أنها تعلم أنه ينبغي لها ذلك. لن تناقش معظم الشركات (خاصة B2B) اعتبارات التكلفة والتسعير لمنتجاتها أو خدماتها على موقعها على الويب ، على الرغم من أنه ينبغي لها ذلك.
لا تزال معظم أقسام المبيعات والتسويق غير متوافقة ، على الرغم من وجوب ذلك. لن تقدم معظم مواقع الويب أدوات الخدمة الذاتية (مثل حاسبات الأسعار والتقييمات وما إلى ذلك) ، على الرغم من وجوب ذلك. ستقضي معظم الشركات وقتًا طويلاً في مناقشة الشكل الذي سيبدو عليه metaverse في غضون 10 سنوات (وأشياء أخرى لا تهم كثيرًا في الوقت الحالي مثل الأساسيات) ، على الرغم من أنها لا يجب أن تكون كذلك.
النقطة المهمة: الأساسيات هي الأكثر أهمية ، أيها الناس. دائما. يوفر الالتحاق بالأساسيات فرصة للمسوقين لتحسين نتائجهم بسهولة.
ماركوس شيريدان هو متحدث رئيسي وشخصية تسويقية مشهورة عالميًا. يقدم أكثر من 250 ورشة عمل غطس عميق و 70 كلمة رئيسية عالمية حول العالم كل عام.
# 6: فيديو Instagram العضوي يبني العلاقة الحميمة والثقة
سيستمر الفيديو في كونه وسيلة لبناء الثقة بشكل أسرع مع جمهورك حتى تتمكن من بيع المزيد.
عندما تم إنشاء Instagram ، كان تطبيقًا للصور ، ولكن من المهم اليوم أكثر من أي وقت مضى استخدام الفيديو إذا كنت تريد أن يكون للعمل الذي تقوم به على وسائل التواصل الاجتماعي تأثير حقيقي على أرباح عملك.
يتم عرض الفيديو في جميع أنحاء النظام الأساسي ، بما في ذلك:
Instagram Reels: تحظى مقاطع الفيديو القصيرة هذه بأكبر قدر من الوصول العضوي لأي نوع من المنشورات. لا يتعين عليك استخدام التأثيرات الأكثر جموحًا والتحولات للاستفادة من بكرات التعريض التي يمكن أن توفرها.
رسائل Instagram Direct: تعد كل من رسائل الفيديو ومحادثات الفيديو المباشرة طريقة ذكية لإنشاء محادثة. احرص على ذكر اسم الشخص الذي تتحدث إليه حتى لا تشعر أنه نسخة طبق الأصل فيديو ste. الأمر يستحق الوقت الإضافي لإنشاء اتصال حقيقي مع عميل محتمل.
Instagram Live: يمكنك جذب ما يصل إلى ثلاثة ضيوف إلى Instagram Live الخاص بك والذين يضيفون قيمة إلى الموضوع الذي تتحدث عنه. بالإضافة إلى ذلك ، سيتلقى أعضاء جمهورهم إشعارًا بأن الشخص الذي يتابعونه مباشر ، مما يجلب جمهورًا جديدًا إلى البث الخاص بك. كلمتي لعام 2023 هي INTIMATE. أعتقد أن الناس يتوقون إلى العلاقة الحميمة على وسائل التواصل الاجتماعي - ومن الشركات التي يشترون منها - أكثر من أي وقت مضى.
تدير Sue B. Zimmerman ، المتحدثة الشهيرة والرائدة في التسويق عبر Instagram ، الدورة التدريبية الأكثر شمولاً عبر الإنترنت على Instagram ، وهي Ready Set Gram.
# 7: ميزة Instagram تطغى على التركيز الاستراتيجي
بالنظر إلى عدد الميزات التي تم إصدارها في عام 2023 ، من الواضح تمامًا أن Instagram تستثمر في التجارة الإلكترونية وأدوات المنشئين بشكل لم يسبق له مثيل.
في عام 2023 ، أعتقد أننا سنشهد المزيد مما حصلنا عليه في عام 2023: ميزات تشبه TikTok لدعم الفيديو القصير ، وأدوات إضافية للمؤثرين والمتاجر والمبدعين - ومع كل ذلك ، ارهاق. بالنسبة لبعض أصحاب الأعمال الصغيرة ، يمكن أن يشعر Instagram وكأنه وظيفة بدوام جزئي (بالإضافة إلى وظيفتهم بدوام كامل). أعتقد أن هذا الإرهاق حقيقي للغاية - دفع بعض الشركات بعيدًا عن وسائل التواصل الاجتماعي للتركيز على القنوات الأخرى ، مع تحفيز الآخرين على أن يصبحوا أكثر ذكاءً مع إستراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم.
إن الظهور بلا هدف بين الحين والآخر ، ونشر اقتباس ملهم ومشاركته على قصص Instagram ، لن يؤدي إلى نموك في عام 2023. أعتقد أن أصحاب الأعمال سيضطرون إلى تعلم كيفية استخدام Instagram بكفاءة - بمعنى ، كمبيعات بطريقة لا تستهلك المزيد من الوقت والموارد.
سواء كان ذلك يحدث في البكرات ونسيان الميزات الأخرى ، أو مجرد استخدام الميزات التي تدعم ما يحتاجه العمل حقًا في الوقت الحالي (عادةً ما تكون الرؤية أو المشاركة أو العملاء المتوقعون أو المبيعات) ، فإن هذا التحول سيساعد الشركات على عدم الشعور بالضغط عليها افعل كل ذلك على Instagram وانتقل إلى كل ميزة جديدة بمجرد إصدارها.
بدلاً من ذلك ، من خلال فهم مجموعة ميزات Instagram القوية والميزات الأفضل لزيادة متابعيهم ومشاركتهم وعملائهم المتوقعين ومبيعاتهم ، يمكن للشركات الاستثمار في حساب Instagram الخاص بهم بشكل استراتيجي - والتخلص من الإرهاق للقيام بكل ذلك.
إليز دارما هي مدربة ومدربة مطلوبة ، وهي متخصصة في إنشاء أعمال مزدهرة على Instagram بدون إعلانات مدفوعة.
# 8: شورت YouTube هو مصدر إلهاء
هل تريد الفوز في النمو العضوي على YouTube؟ أهم شيء تحتاج إلى معرفته هو كيفية عمل YouTube ككل وما هي وظيفة الخوارزمية. أكثر من أي استراتيجية أخرى أو اختراق على YouTube ، فإن إدراك أن مهمة الخوارزمية بأكملها هي إقران المحتوى المناسب بالمشاهد المناسب أمر بالغ الأهمية ، والدخول إلى عام 2023 ، هو مفتاح النجاح.
هناك بعض المؤشرات والأشياء البارزة التي يجب البحث عنها بصفتك منشئ محتوى على النظام الأساسي في عام 2023 ، فلنقم بتفصيلها:
كيف سيتم العثور على مقاطع الفيديو الخاصة بك في البحث يتغير. على YouTube في السنوات الماضية ، إذا عثرت على الكلمة الرئيسية الصحيحة ، وضعها في العنوان ، وكان لديك إستراتيجية قوية لوضع العلامات ، فيمكنك بسهولة الصعود إلى أعلى تصنيفات البحث لهذه الكلمة الرئيسية. الآن ، مع اقترابنا من عام 2023 ، لا تحظى العلامات بأهمية كبيرة في العثور عليها في البحث. يكمن مفتاح السيطرة على البحث بشكل أكبر في الكلمة الرئيسية الصحيحة وعنوانك ووصفك.
YouTube القصيرة ليست المكان الذي يجب أن تركز عليه. قد يكون هذا رأيًا أو توقعًا غير مرغوب فيه ، ولكن بينما شهد بعض منشئي المحتوى نجاحًا بالتأكيد مع الأفلام القصيرة ، لا أعتقد أن هذا هو المكان الذي تتجه إليه المنصة أو حيث يجب أن تركز جهودك ليتم العثور عليها بشكل طبيعي. يريد مستخدمو YouTube محتوى طويل ، وسيتحول المحتوى الطويل بشكل أفضل إلى مبيعات ، وبناء مجتمع ، ونمو مستدام.
يريد المشاهدون الذين تهتم لأمرهم التعرف عليك وعلى علامتك التجارية ، وليس فقط العثور على ما يبحثون عنه والمغادرة. YouTube هو محرك بحث لذا فمن المنطقي أن يركض المشاهدون إلى النظام الأساسي عندما يبحثون عن إجابة لمشكلتهم ويركز منشئو المحتوى بشدة على البحث للعثور على المحتوى الخاص بهم.
لكن ، المشاهدون الذين سيتحولون فعليًا إلى مجتمع يشتري منك ، لا يريدون فقط الحصول على إجابة لسؤالهم والاستغراق. يريدون التعرف عليك وعلى علامتك التجارية. لذلك ، أثناء التخطيط للمحتوى الخاص بك لعام 2023 ، حاول التوصل إلى إستراتيجية تركز على كل من البحث وبناء مجتمع على النظام الأساسي - مجتمع مليء بالمشاهدين الذين يعودون لكل مقطع فيديو.
كن مختلفا وامتلك غريب الخاص بك. يزدهر موقع YouTube أكثر فأكثر لدى الأشخاص الذين لا يخشون أن يكونوا مختلفين ويفعلون أشياءً خارجة عن المعتاد.
على سبيل المثال ، واحدة من مستخدمي YouTube المفضلين لدي هي Bailey Sarian التي ، بدلاً من نشر دروس مكياج عادية ، وضعت لمسة خاصة بها وبدأت سلسلة بعنوان "Murder Mystery and Makeup Mondayays" حيث تضع مكياجها أثناء تحكي قصة جريمة حقيقية ، وقد انفجرت قناتها. بعد ذلك ، لدينا أعمال مثل WWE تتخطى مجرد إعادة نشر مقاطع من محتواها المتلفز وتقوم بعمل ما وراء الكواليس المشاهدات والحصريات على YouTube والمزيد.
إن العثور على طريقة لتكون مختلفًا عن أي شخص آخر على المنصة هو ما سيفوز به في عام 2023 وما بعده.
رقم 9: يؤدي الفيديو للتسويق العضوي على LinkedIn
في عام 2023 ، أطلقت LinkedIn وضع Creator Mode ، الذي يعد أكثر من مجرد أداة - إنه وسيلة لتشجيع ودعم المحترفين والشركات في نشر المزيد من المحتوى الأصلي وتضخيم رسائل علامتهم التجارية.
إليك ما تحصل عليه عند تشغيل وضع المنشئ:
تم تحويل ملفك الشخصي إلى حساب متابعة وستكون مؤهلاً للظهور كمنشئ مقترح للمتابعة.
يمكنك الوصول إلى جميع أدوات Creator الجديدة عندما يطرحها LinkedIn. يُظهر Creator Hub وصولك المبكر إلى الميزات.
يمكنك الحصول على خيار نشر نشرة إخبارية على LinkedIn للحصول على رؤية أفضل للمحتوى الخاص بك.
يمكنك الوصول إلى LinkedIn Live دون المرور بعملية تقديم الطلب.
تتم إضافة قسم "الموضوعات التي تنشرها حول" إلى ملفك الشخصي في شكل خمس علامات تصنيف ، وسيقوم LinkedIn بتسليط الضوء على منشوراتك وإظهار الإعجابات والتعليقات.
أفضل توقعاتي لعام 2023 لـ LinkedIn هو أن النظام الأساسي سيصبح مكانًا أكثر قيمة لمحتوى تسويق الفيديو مع عائد استثمار كبير.
من المتوقع أن تطلق LinkedIn ميزة فيديو قصير كجزء من Creator Mode ، على غرار Instagram Reels و TikTok. تم الإعلان عن ميزة الفيديو القصير هذه في عام 2023 عندما أوقف LinkedIn ميزة Stories واكتسب تطبيق فيديو تعليمي يسمى Jumprope. ستستخدم الشركات ميزة الفيديو الجديدة هذه لتسويق منتجاتها وخدماتها من خلال مقاطع فيديو إرشادية قصيرة والاستمرار في تنمية جلسات مستخدمي LinkedIn وفعالية تسويق الفيديو على LinkedIn.
جودي فوكس ، الخبير الإستراتيجي والمدرب على LinkedIn الذي يساعد مسوقي الأعمال الصغيرة على تحقيق المزيد من المبيعات على المنصة ، مُدرج كأفضل 10 مدرب على LinkedIn لعام 2023 في Yahoo Finance.
رقم 10: التجارة الإلكترونية تنمو على TikTok ، يقصر Trend Lifespan
عززت TikTok مكانتها في وسائل التواصل الاجتماعي والترفيه كظاهرة ثقافية وستستمر في السيطرة على الفيديو القصير في عام 2023. يضم TikTok بالفعل أكثر من مليار مستخدم ومن المتوقع أن يصل إلى 1.5 مليار مستخدم بحلول ربيع عام 2023.
بالنسبة إلى جهات التسويق ، هناك أربعة مجالات رئيسية يجب مراقبتها في عام 2023 والتي ستوفر المزيد من الفرص لتحقيق الدخل.
الأول هو النمو السريع للبث المباشر. تحظى TikTok بشعبية كبيرة بالفعل لدى المستخدمين العاديين ، وستواصل زيادة ميزات البث المباشر للتأثير على المزيد من المستخدمين وتشجيعهم على اعتمادها كاستراتيجية للنمو والرعاية (شوهدت مؤخرًا من خلال مخططات وتصنيفات الأضواء الحية). أبرزها هو التحرك نحو تجارة البث المباشر. تتوفر بالفعل في المملكة المتحدة ، قوة الروابط القابلة للنقر والقدرة على بيع المنتجات مباشرة من البث المباشر ستثبت بلا شك أنها قوية للشركات والعلامات التجارية لزيادة الإيرادات.
ثانيًا ، أثبتت TikTok أنها منافس قابل للتطبيق في مجال التجارة الاجتماعية. من المتوقع المزيد من ميزات التسوق داخل التطبيق. بالنظر إلى الشراكة الأخيرة مع Shopify والقدرة على حسابات الأعمال لوضع علامات على المنتجات ، تعد متاجر TikTok ميزة متوقعة للغاية من المقرر أن تصل في عام 2023. تم إطلاق الإصدار الصيني من التطبيق في Douyin ، وتتيح متاجر TikTok للعلامات التجارية وأصحاب الأعمال إنشاء متجر على الإنترنت ، يوفر المزيد من الفرص لزيادة المبيعات.
بعد ذلك ، ستظل الأصالة والشخصية وقابلية الارتباط عوامل رئيسية للنجاح في أداء الفيديو وبناء المجتمع للشركات الصغيرة. سيساعدك إضفاء الطابع الإنساني على علامتك التجارية على إعدادك للنجاح. يواصل الجيل Z إملاء الاتجاهات العضوية بناءً على ثقافة البوب والأحداث الجديرة بالإخبار ، ويتوقع رؤية المزيد من هذه الاتجاهات منتشرة عبر مختلف منصات وسائل التواصل الاجتماعي.
سيتم تقصير طول صلة الاتجاه. يستهلك المستخدمون المؤشرات بوتيرة سريعة ومن المحتمل وصول المزيد من الأدوات للتنبؤ بالاتجاهات في وقت مبكر. ستستمر التحديات التي تواجه العلامات التجارية للتكيف مع ثقافة TikTok الشائعة وسريعة الخطى. تم تطوير الأدوات التعليمية مؤخرًا ، مع إطلاق المركز الإبداعي لمساعدة العلامات التجارية على إنشاء حملات سهلة الاستخدام للمنصة. توقع رؤية المزيد من الموارد والأدوات متاحة لجذب العلامات التجارية إلى النظام الأساسي.
أخيرًا ، سيكون هناك المزيد من الطلب على المحتوى الذي ينشئه المستخدمون نظرًا لأن المزيد من العلامات التجارية تنجذب إلى التطبيق. ستستمر TikTok في دعم العلامات التجارية بالأدوات والبرامج المصممة لمساعدتها على الشراكة مع منشئي المحتوى الذين يمكنهم توفير محتوى من إنشاء المستخدم يشعر بالديناميكية والأصالة في النظام الأساسي. تم بالفعل تشغيل TikTok Creator Marketplace و Spark Ads ، ومع الإطلاق الأخير لمنصة Creative Exchange Platform ، من المتوقع أن يتوسع هذا النوع من التعاون بين العلامات التجارية والمبدعين لمساعدة العلامات التجارية في العثور على منشئي المحتوى المناسبين الذين يفهمون TikTok.
Wave Wyld هو خبير تسويق في TikTok متخصص في مساعدة العلامات التجارية وأصحاب الأعمال على تسويق منتجاتهم وخدماتهم. مسارها هو Beat the Ti خوارزمية kTok.
رقم 11: الاتصال العام مع العملاء أمر حيوي
في عام 2023 وما بعده ، سيواجه المسوقون تحديات في عصر العواقب غير المقصودة. اسمحوا لي أن أشرح ما أعنيه. عند الدخول في هذا الوباء ، توقعنا خطأ في كل شيء. من كان يتنبأ بأننا سنواجه نقصًا في الأخشاب والإلكترونيات والمساكن وسط أزمة عالمية؟ وبالمثل ، سنواجه تحدي "التخمين الصحيح" للخروج من الوباء لأن مزيجًا معقدًا من سلوكيات المستهلكين الجديدة سيؤثر بشكل كبير على كيفية استخدامنا لشبكة الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي.
وفيما يلي بعض الأمثلة على ذلك. في العديد من العائلات ، تولى المراهقون المتمرسون في الويب مهمة الشراء لعائلة ما. ما يقرب من 60٪ من عمليات الشراء عبر الويب هي الآن عمليات شراء اندفاعية. انتشرت التجارة الحية ، التي تجمع بين المؤثرين وبث الفيديو المباشر والتجارة الإلكترونية ، في الصين وتتحرك بسرعة في الولايات المتحدة.
هذه مجرد ثلاثة تغييرات من بين ملايين التحولات الكبيرة والصغيرة للمستهلكين والتي ستؤدي إلى اتجاهات جديدة لا يمكننا البدء في استيعابها. قد يستغرق الأمر عقدًا من الزمن حتى نرى التأثير الكامل للوباء على التسويق. لهذا السبب ، حان الوقت لإعادة التواصل مع العملاء ، والتشكيك في جميع الافتراضات التي كانت لدينا حول ما ينجح ، والتواضع في مواجهة التغييرات التي بدأنا للتو في فهمها.
جرب عالم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي بدون السفر
عالم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
تخيل أنك تتعلم من أفضل محترفي التسويق الاجتماعي في العالم دون مغادرة منزلك أو مكتبك.
احضر عالم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي افتراضيًا باستخدام تذكرة عند الطلب. شاهد جميع الجلسات والكلمات الأساسية وورش العمل متى وأينما تريد! ستبتعد عن أفكار حقيقية لبناء الأعمال دون الاضطرار إلى التعامل مع ضغوط السفر أو نفقاته.
رقم 12: تويتر يتضاعف على المساحات
عندما يتعلق الأمر بتويتر ، يجب أن تكون Spaces بالتأكيد جزءًا من خطتك التسويقية لعام 2023. يستمر المحتوى الصوتي في الازدياد في شعبيته وهو حقًا المكان المناسب لك في الوقت الحالي. لقد أصبحت طريقة فعالة للمسوقين لبناء اتصالات عبر الإنترنت وخدمة مجتمعاتهم من خلال محتوى ومحادثات قيّمة. بالإضافة إلى ذلك ، لا تحتاج حقًا إلى أي شيء للبدء باستثناء هاتفك. ولا داعي للقلق بشأن الاستعداد للكاميرا أيضًا!
يعمل Twitter خلف الكواليس لطرح ميزات جديدة بما في ذلك القدرة على تسجيل المساحات والطرق الجديدة لاكتشاف المساحات للانضمام والمشاركة. وبالنسبة لأولئك الذين لديهم بالفعل جمهور على النظام الأساسي ، فمن المنطقي الظهور والتحدث بانتظام في غرف الناس بل وفكر في استضافة واحدة خاصة بك.
مادلين سكلار ، خبيرة تسويق على تويتر ، أمضت الـ 25 عامًا الماضية في التسويق الرقمي. هي مضيفة دردشة #TwitterSmarter.
رقم 13: توسيع إسناد إعلانات Facebook
ليس لدي أي توقعات كبيرة وجريئة لعام 2023 ، بل توقعات آمنة بناءً على ما كنا نتجه إليه. في عام 2023 ، ستصبح قيود الخصوصية التي أثرت على التتبع والاستهداف في عام 2023 أكثر تعزيزًا وستتوسع إلى ما بعد iOS.
هذا ليس بالضرورة أمرًا سيئًا لأننا سنحتاج إلى التعامل مع هذا العالم الجديد والتوقف عن توقع أن تكون الأمور على ما كانت عليه في الماضي. لن يعود.
سيستمر المطورون في إنشاء الحلول ، وأعتقد أن Facebook سيخلق حلولًا أيضًا. كان هناك تذمر حول نظام إسناد جديد على Facebook منذ فترة ؛ أتوقع أن يتم إصدار أدوات إضافية بواسطة Facebook للمساعدة في تخفيف وطأة كل هذه التغييرات. بالإضافة إلى ذلك ، أعتقد أن Facebook يمكنه ، وينبغي عليه ، وسيخلق أخيرًا المزيد من خيارات الاستهداف التي تعزز النشاط على Facebook ، مما يقلل من التأثير على الاستهداف عبر التطبيقات.
رقم 14: لينكدين يميل إلى الفيديو
في عام 2023 ، بلغ لينكد إن سن الرشد ، حيث بلغ الثامنة عشرة من العمر.
قدمت LinkedIn وضع Creator Mode للملفات الشخصية ، تقديراً للمساهمة التي يقدمها منشئو المحتوى إلى النظام الأساسي. يضفي الأشخاص الذين يبدأون المحادثات والمناقشات بُعدًا إضافيًا لمنصة يُنظر إليها تقليديًا على أنها مكان يذهب إليه الباحثون عن عمل.
مع وضع المنشئ ، تم منح المزيد من الأعضاء إمكانية الوصول إلى LinkedIn Live والقدرة على نشر رسائلهم الإخبارية (باستخدام ميزة المقالات). يؤدي هذا التأرجح نحو بناء المشتركين وقاعدة المتابعين إلى اقتراحات تحقيق الدخل في المستقبل على المنصة.
قرب نهاية عام 2023 ، أطلقت LinkedIn برنامجها المبدئي الممول من Creator Accelerator (بمبلغ 15000 دولار لكل شخص) والذي يهدف إلى تزويد 100 شخص (في الولايات المتحدة فقط في الوقت الحالي) بالأدوات والتدريب لبناء مجتمع وإنشاء محتوى يبدأ المحادثات على LinkedIn . سيتم منح المجموعة الأولية من المبدعين الذين تم قبولهم في المسرّع مديرًا للمبدع.
في عام 2023 ، توقع رؤية المزيد من الميزات وإمكانية رؤية وضع المنشئ الجديد هذا.
سمتان أتوقع ظهورهما في عام 2023 هما مقاطع الفيديو القصيرة والصوت. أنا في عام 2023 ، استحوذت LinkedIn على شركة تعليمية قصيرة تسمى Jumprope. يمكن لمنشئي المحتوى البدء في إنشاء مقاطع فيديو تعليمية قصيرة ومشاركتها بأسلوب مشابه لـ YouTube شورتات ، والتي تتناسب مع هدف LinkedIn المتمثل في زيادة التدريب على تنمية المهارات وتوسيع منصة LinkedIn التعليمية. هناك أيضًا شائعات حول ميزة صوتية جديدة على غرار Clubhouse لـ LinkedIn.
يتناسب تركيز كلتا الأداتين بشكل جيد مع تركيز المنشئ. يجب أن يراقب المسوقون المبدعين الذين يبنون متابعين في مكانة تتماشى مع علامتهم التجارية. التسويق المؤثر قادم إلى LinkedIn.
لا يزال LinkedIn مكانًا للباحثين عن عمل وأصحاب العمل للعثور على أفضل وظيفة تالية لهم. مع إجراء "التعديل الوزاري الكبير أو الاستقالة" ، نمت المنصة إلى 800 مليون عضو (ارتفاعًا من حوالي 690 مليونًا في عام 2023).
يمكن لشركة Microsoft ، التي تمتلك LinkedIn ، الاستفادة من منتجاتها لتحسين LinkedIn. على سبيل المثال ، يمكن للأعضاء الآن إنشاء رسائل فيديو فردية مباشرة على النظام الأساسي. يمكن للشخص الذي يتواصل معك إعداد اجتماع فيديو فوري داخل المراسلة المباشرة. يمكنك أيضًا جدولة المواعيد المخطط لها في المستقبل. يأتي البرنامج وراء ذلك من MS Teams.
بالنسبة لصفحات الشركة ، تطلع إلى رؤية المزيد من الوضوح والميزات التي تتم إضافتها في عام 2023. تم منح الشركات حق الوصول إلى نشر المقالات على صفحاتها مباشرةً في عام 2023. إن امتلاك القدرة على نشر المقالات يعني المزيد من مُحسّنات محرّكات البحث للشركات والقدرة على التعمق في كيفية يمكنهم خدمة عملائهم. يمكن للمسوقين إنشاء مقالات لتسليط الضوء على فريقهم - مما يمنح أعضاء الفريق فرصة للكتابة عن القضايا أو المجالات التي يهتمون بها وإضفاء الجانب الإنساني على النشاط التجاري.
أداة أخرى لصفحة الشركة يجب النظر إليها هي LinkedIn Events ، والتي تتيح لك تقديم ندوات عبر الإنترنت أو محادثات مباشرة مع موظفيك.
لويز بروغان تستضيف بودكاست Linking In with Louise. إنها تساعد الشركات الصغيرة ورجال الأعمال في رفع ملفهم الشخصي عبر الإنترنت.
رقم 15: تحفز TikTok تسويق المحتوى التطلعي
تنظر العديد من الشركات إلى TikTok كمكان للأطفال والرقص فقط. هذا قصر نظر. في الآونة الأخيرة ، أضافت جميع منصات الوسائط الاجتماعية مقاطع فيديو قصيرة: Facebook Reels و Instagram Reels و YouTube Pants و Pinterest Idea Pins ... حتى LinkedIn يُشاع أنه يضيف فيديو قصير إلى نظامه الأساسي.
اسأل نفسك ، من أين تأتي شرارة كل هذا الابتكار؟ يقودها منصة TikTok.
إذا كنت تستخدم الفيديو في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، فتعلم كيفية استخدام TikTok لتسويق عملك الآن.
سيكون لديك السبق في المنافسة ، ويمكنك استخدام أفكار المحتوى الإبداعي هناك عبر قنوات التواصل الاجتماعي الأخرى.
Keenya Kelly هي خبيرة في تسويق العلامات التجارية والفيديو تساعد رواد الأعمال على تنمية أعمالهم عبر الإنترنت.
رقم 16: يقدم موقع YouTube المزيد من مواضع الإعلانات
لن أقول ، "سيكون الفيديو مهمًا في عام 2023". أنت تعرف ذلك بالفعل. ومع ذلك ، سأقول إن حجم الخيارات التي سنحصل عليها في ازدياد. إذا كنت تستثمر بالفعل في الفيديو ، فيمكنك البدء في الاستعداد لاستخدامه بطرق جديدة.
تغييرات حملة إجراء الفيديو في YouTube: في أكتوبر 2023 ، أعلنت Google أن حملات إجراءات الفيديو ستتضمن تلقائيًا مواضع تلفزيون متصلة بـ YouTube.
هذه طريقة أخرى للعلامات التجارية لتوسيع نطاق وصولها. أنا شخصياً أحب هذه الحملات لأنها يمكن أن توجه المستخدمين إلى موقع الويب الخاص بك بالإضافة إلى جمع نماذج العملاء المحتملين على أجهزة Android المحمولة. لكن قيمة YouTube كانت دائمًا تظهر أمام الجمهور ذي الصلة. إن التوسيع إلى المزيد من المواضع على موقع YouTube يعد دائمًا أمرًا جيدًا في رأيي.
رقم 17: الاجتماعية المدفوعة أمر لا غنى عنه
يمكن أن يعني شهر نوفمبر شيئين فقط: زينة الإجازات المبكرة جدًا ومنشورات التنبؤ لعام 2023. مرحبًا بك في الأخير.
الشيء المضحك في منشورات التنبؤ هو أنه لا أحد يعرف حقًا ما الذي ستجلبه الأشهر الـ 13-14 القادمة. فكر في 2019 للحظة. من توقع أننا جميعًا نأمل بشدة في الحفاظ على صحتنا ، ناهيك عن وظائفنا؟ بعد فوات الأوان ، ربما توقعنا جميعًا أن فيسبوك سيفعل شيئًا غريبًا في عام 2023 ، لكن لم يكن أحد يتوقع أن يصبح رواية تيري براتشيت.
ومع ذلك ، فإن النقاد والمتبرعين ينشأون من سباتهم في منتصف العام في الوقت المناسب تمامًا لتلك الاجتماعات المحرجة عندما يقول الرئيس ، "ما هي خطتنا للعام المقبل؟" نحن نأخذ تخميناتنا ونأمل أن يبتسم الحظ على واحد أو اثنين منهم حتى نبدو أذكياء. لحسن الحظ ، كنت أفعل ذلك منذ أكثر من عقد ونصف ، لذا فأنا أعرف شيئين: تنبؤاتي جيدة مثل توقعاتك وتخمينات صغيرة تعمل على تحسين فرصك في أن تكون على حق.
مع ذلك ، هذا ما أعتقد أنه يجب على المسوقين التفكير فيه من أجل التخطيط العملي لوسائل التواصل الاجتماعي لعام 2023.
يأتي الغرض إلى TikTok: أولئك منا الذين تزيد أعمارهم عن 30 عامًا ينتظرون والوقت على الأرجح - TikTok على وشك العثور على المزيد من الأغراض في تخطيط معظم الأشخاص. حتى الآن ، لقد كانت لعبة ممتعة ومرحة ساحة مليئة بمزامنات الشفاه وتحديات الرقص. في حين أن معظم العلامات التجارية تقوم بنسخ إعلاناتها المملة قبل التشغيل على YouTube هناك في محاولة يائسة لتبدو غبية ، فإن البعض يضع المزيد من المعنى والفائدة في محتواها على المنصة.
تشجع Wal-Mart الموظفين على النشر أثناء العمل ، مما يساعد في رسم صورة مختلفة للموارد البشرية والتوظيف لعملاق البيع بالتجزئة. كما أنه يستفيد من الفوائد التي تعود على المعجبين مثل وصفات سهلة التحضير من عناصر يمكنك شراؤها بوضوح من المتجر. حصل فيديو موظف في شركة Sherwin-Williams وهو يخلط التوت الأزرق في الطلاء للحصول على لون أنيق حتى كتابة هذه السطور على 1.3 مليون مشاهدة.
مثال تيك توك المفضل لدي في العمل هو زميلي في العمل في كورنيت ماثيو هودجينز (himynameismatthew). لقد عثر على بضعة ملايين من المشاهدات تظهر فقط زملائه المطورين الاختراقات الأنيقة التي تعلمها باستخدام JavaScript ولغات أخرى.
عندما بدأ هذا الشيء بأكمله على وسائل التواصل الاجتماعي ، أخبر خبراء الصناعة العلامات التجارية أنه لكي تكون ناجحًا هنا ، يجب أن تكون مفيدًا. نظرًا لكونه مبهرجًا وترفيهيًا مثل TikTok ، فإن هذا الشعار صحيح. والعلامات التجارية تكتشف ذلك.
أصبحت البودكاست أكثر أهمية: من الصعب التفكير في أن البودكاست لديه مجال للنمو. من بين جميع آليات إنشاء المحتوى ، انتشرت شعبية البودكاست الصوتي - وإصدارات الفيديو والبث المباشر المقابلة. تقول شركة Edison Research إن 116 مليون أمريكي من عمر 12 عامًا فما فوق يستمعون الآن إلى البودكاست شهريًا. هذا يمثل 41٪ من السكان ، وهو رقم تضاعف في السنوات الخمس الماضية. استغرق الأمر ثماني سنوات حتى يتضاعف الرقم سابقًا. هذا يعني أننا على الأرجح في منتصف لعبة الهوكي.
عدد الاشخاص الذين يستمعون الى البودكاست اسبوعيا؟ 80 مليون فقط. بلغ متوسط النمو السنوي لمستمعي البودكاست الأسبوعي منذ عام 2018 17٪.
تأتي الفرصة القوية للشركات هنا في شكل أهمية. يعني العدد الأكبر من البودكاست المزيد والمزيد من الموضوعات الدقيقة. من برامج مثل History of the English Podcast (موصى به بشدة لأنواع الكتابات) ، إلى بودكاست Hats We All Know ، هناك جمهور شديد الاستهداف يمكن العثور عليه للمعلنين.
يمكن للعلامات التجارية الآن تجنب إنفاق مئات الآلاف من الدولارات على عمليات شراء وسائط شبكة إعلانية كبيرة للوصول إلى مليار شخص ، فقط جزء ضئيل منهم مناسب بالفعل. ستظهر المزيد من شبكات الإعلانات المتخصصة التي تساعد العلامات التجارية على إنفاق عشرات الآلاف من الدولارات للوصول إلى نسبة أعلى من الجمهور المناسب.
إنني أراهن على أن هذا صحيح في صناعة التسويق ليناسب بدء شبكة بودكاست الخاصة بي للمسوقين.
People Still Trump Brands: ضع كل الموارد التي تريدها في التخطيط لوسائل التواصل الاجتماعي لعام 2023 وستظل هناك حقيقة واحدة: يفضل المستهلكون أن يسمعوا من شخص مؤثر عنك وليس منك مباشرةً.
يُظهر بحث Chatter Matters الذي أجراه جاي باير ودانيال ليمن أنه عند التفكير في مدخلات لعملية شراء مهمة ، يثق الناس في تجربتهم الخاصة أولاً ، وفي التوصيات والإحالات من الأصدقاء والعائلة والخبراء (أي الأشخاص المؤثرين) بعد ذلك. المشاركات من قبل العلامات التجارية معدل أقل من الإعلان على هذا المقياس. لا يعني ذلك أنهم لن يستمعوا إلى ما ستقوله أو سيتجاهلون محتوى الوسائط الاجتماعية الخاص بك. لكن انتباههم يزداد ثراءً عندما تأتي هذه المعلومات من طرف ثالث موثوق به.
لاحظ أنني لم أقل "مؤثر" على وجه التحديد أعلاه. نعم ، الأشخاص الذين لديهم عدد كبير من المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي على الإنترنت هم جزء من هذه المحادثة ، ولكن إذا فكرنا في التأثير من حيث "المؤثرين" ، فإننا نبحث عن الفرصة مع المكفوفين.
استبعد حرف "R" عن الكلمة وركز على التسويق المؤثر. من هو الشخص المؤثر للجمهور الذي تحاول الوصول إليه؟ إذا قمت بتشغيل The Parent Teacher Store في مجتمعك ، فقد يكون رئيس PTA المحلي هو المؤثر الأكثر أهمية لديك حتى لو كان لديها 12 متابعًا فقط على Instagram. هذا المفهوم هو مقدمة كتابي عن التسويق بالتأثير ، Winfluence.
أصبح الإنفاق المدفوع أكثر أهمية: مع كل المحتوى الذي أنشأناه منذ ظهور الشبكات الاجتماعية والمدونات وما إلى ذلك ، فقد أنشأنا أيضًا مشكلة: نسبة الإشارة إلى الضوضاء. لم يعد من الممكن للعلامات التجارية خارج قائمة Fortune 15 إنشاء محتوى والحصول على نصيب الأسد من الأشخاص الذين يرغبون في الوصول إليه لمشاهدته.
تذكر أن الشخص الذي يكتب الجملة التالية بنى سمعته المهنية في التبشير بالإنجيل الخالص لوسائل التواصل الاجتماعي للتواصل العضوي مع المستهلكين: عليك تضخيم المحتوى الخاص بك من خلال الإعلانات المدفوعة وإلا فلن يصل إلى جمهورك.
على الرغم من وجود استثناءات بالتأكيد للقاعدة ، إلا أنها نادرة مثل "الفيديو الفيروسي" المراوغ الذي كنا نأمله جميعًا. هذا لأن زوكربيرج في العالم جعلوها كذلك. يكسبون المزيد من المال عندما يقومون بتصميم الخوارزميات لإجبارنا على إنفاقها.
ولكن حتى لو لم يكن رمزًا مستوحى من تقارير المساهمين ربع السنوية ، فسنظل ضحايا الفوضى الخاصة بنا. يعني وجود الكثير من المحتوى أنه لا يمكن حتى أن تظهر الأشياء الجيدة إلى القمة بكفاءة. علينا دعم أفضل الأشياء لدينا لحسن الحظ ، تعد معدلات النقر إلى الظهور على وسائل التواصل الاجتماعي وتكاليف النقرة أفضل بكثير من بعض قنوات الوسائط المدفوعة الأخرى ، اعتمادًا على مجال عملك.
لذلك لعام 2023 ، يجب أن تتضمن إستراتيجية المحتوى الخاصة بك ميزانية أسبوعية أو شهرية للترويج لمنشوراتك. افعل ذلك بحكمة من خلال استهداف العرض المدفوع للجمهور الأكثر احتمالية للرد أو التحويل أو الشراء ، ولكن افعل ذلك. أو تضيع في المراوغة.
تحصل عملية نشر التردد على تحول: عندما تنظر إلى مشكلة نسبة الإشارة إلى الضوضاء ، تبدأ أيضًا في رؤية الكفاءات تظهر. يمكنك اختراق الفوضى بالتردد وإثارة إعجاب جمهورك بثلاث مشاركات في اليوم. أو يمكنك تحمل تكلفة الوقت في القيام بمعظم ذلك ، وترجمته إلى دعم مدفوع لمنشور واحد جيد كل يومين.
يؤدي القيام بذلك إلى إجبارك على التركيز على إنشاء محتوى أفضل ، ولكن محتوى أقل بشكل عام - والمزيد من المحتوى يمكنك استكماله بالتضخيم المدفوع. والنتيجة النهائية هي أن المزيد من الأشخاص المناسبين يرون أفضل محتوى لك. يمكن أن يؤدي هذا فقط إلى إنفاق أكثر كفاءة ونتائج إجمالية أفضل.
فكر في عدد المرات التي تنشر فيها على كل قناة: Facebook ، و Twitter ، و LinkedIn ، والمدونة ، والبودكاست ، وما إلى ذلك. ضع في اعتبارك قضاء المزيد من الوقت في إنشاء محتوى أقل ، ولكن أفضل. أعني ، هل تريد أن تسمع حتى من العلامات التجارية المفضلة لديك كل يوم؟ انا لا.
متابعة ما هو مناسب لعلامتك التجارية: إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل ، فأنت على وشك أن تصطدم بالمؤشرات والنصائح بشأن 2023 مشاركة. هذا ليس بالضرورة أمرا سيئا. عادةً ما يقوم الخبراء والمحللون بإدخال تذكيرات صحية هناك. لكن عليك أن تأخذ تلك المنشورات ، التي تتضمن هذه المقالة ، بحذر.
تذكر أن الأشخاص الذين يكتبون هذه الكلمات هم عموميون لا ينظرون إلى المشكلات التي تواجهها علامتك التجارية ، مع الميزانية التي يتعين على علامتك التجارية مواجهتها. سيكون عليك أن تفعل ما هو مناسب لك ، بغض النظر عما يخبرك به أي شخص ، فهو أهم شيء يجب القيام به في العام المقبل.
نأمل أن تكون هذه الأفكار مفيدة لك. إليكم 2023 رائعًا سواء كانت أفكاري محددة أو متقطعة.
عمل جيسون فولز ، المتحدث الدولي وخبير التسويق المؤثر ، مع علامات تجارية مثل GM و Valvoline و Jim Beam لتطوير كل من البنية والمحتوى الذي يشعل المحادثات. وهو مؤلف كتاب Winfluence.
رقم 18: فيديو القصص هو عنصر أساسي في التفاعل الهادف على Instagram
أصبح الفيديو القصير ساخنًا هذا العام ويمنح المسوقين فرصة.
الناس لا يريدون التحدث إليهم ، يريدون التحدث معهم. يعد الجمع بين مقاطع فيديو القصص مع أتمتة واجهة برمجة تطبيقات Instagram المعتمدة من الشريك ، مثل ManyChat ، طريقة مثالية لجذب الفضول والإجابة على الأسئلة المتداولة. على سبيل المثال ، "إذا كنت تريد معرفة المزيد ، فأرسل إليّ #PODCAST ، وسأرسل لك المزيد من المعلومات من آخر حلقة."
يقدم هذا فائدة ذات شقين للمسوقين. أولاً ، يتيح للشركات الصغيرة والعلامات التجارية الكبرى على حد سواء فتح حوار يبني الثقة والعلاقات مع العملاء المتوقعين. ثانيًا ، عندما يتعامل شخص ما مع حسابك بهذه الطريقة ، فإنه يرسل إشارة إلى Facebook تفيد بوجود علاقة حقيقية بينكما.
تشالين جونسون خبير في إنستغرام متخصص في مساعدة رواد الأعمال الذين يتشتت انتباههم بسهولة على تنمية أعمالهم. إنها مضيفة بودكاست Build Your Tribe.
رقم 19: يتوقف نجاح TikTok على الاتجاهات والنسبية
من نواح كثيرة ، لا يزال TikTok يبدو وكأنه الغرب المتوحش. هل نفهم لماذا انفجر؟ بالكاد. هل الإمكانات لأصحاب الأعمال ضخمة؟ نعم بالتأكيد. يتلخص فهم الأمر في شيئين أساسيين: أصوات TikTok وقابلية الارتباط بعلامتك التجارية.
الأصوات هي قلب اتجاهات TikTok في حوالي 99٪ من الوقت.
للقبض على اتجاه في ذروته ، ستحتاج إلى ترقب الأصوات التي تتكرر ثلاث مرات أو أكثر أثناء هذا التمرير. تأكد من أنك في علامة التبويب For You Page ، وهي علامة التبويب الرئيسية للمستهلكين في TikTok. إذا كان الصوت متكررًا ، فانتقل وانقر على أيقونة القرص في أسفل يمين الشاشة. Boom ، أنت الآن على الصفحة الرئيسية للصوت حيث يتم تجميع أفضل مقاطع الفيديو من منشئي محتوى آخرين.
تحقق من ذلك مرة أخرى عن طريق التحقق من تواريخ تلك الفيديوهات الأفضل. إذا تم نشر العديد منها خلال الأسبوع الماضي ، فلديك فائز!
الآن ، حان الوقت للتصرف بسرعة ، وهو ما يقودنا إلى الجزء الثاني من معادلة TikTok هذه: ارتباط (علامتك التجارية).
الحق يقال ، الصوت لا يكفي. نعم ، قد يكون الأمر كذلك إذا كنت تبحث عن بعض حقوق التباهي بالفيديو الفيروسي ... لكن هذا ليس أنت. أنت هنا لبناء مجتمع أو نشاط تجاري أو إرث. من الضروري أن تستفيد من إبداعك وتجد طريقة لإنشاء مقطع فيديو يتعلق بقصة علامتك التجارية أو مكانتها الشاملة.
لنفترض أن الاتجاه هو عرض بعض الصور من جميع أنحاء حياتك. لا تتحدث فقط عن قصتك الشخصية. كن أكثر تحديدا قليلا. إذا كنت أماً ومتجرًا للبوب ، على سبيل المثال ، فقد تعرض رحلتك على مر السنين - فربما ألهمتها جدتك؟ أو ، إذا كنت رائد أعمال عبر الإنترنت ، اصطحب المشاهدين إلى أعلى مستويات (وأدنى مستويات) رحلتك الفردية.
أساليب التسويق التقليدية القائمة على نقاط الألم لا تفعل ذلك بشكل جيد في هذا التطبيق. بدلاً من ذلك ، يخطو المبدعون الضعفاء والطامحون إلى دائرة الضوء. هذه هدية. هذا يعني أن تقابل نفسك أينما كنت وأينما كنت. وامتلاك رحلتك كما هي. البساطة أفضل. هذا ليس YouTube! أبقها غير معقدة. فكر في كل مقطع فيديو على أنه جزء صغير من فطيرة علامتك التجارية. لقد حصلت على هذا!
جاكسون زاكاريا هو خبير استراتيجي في TikTok يساعد المبدعين على بناء جمهور مخلص يحصل على تحويلات. تسمى الدورة التدريبية الخاصة به أكاديمية توك.
الطريقة رقم 20: الإنفاق على الإعلانات على Facebook وتنويع التتبع يعملان على تحسين أداء الحملة
إذا لم تكن تعلن بالفعل على Google أو YouTube أو Instagram ، فقد حان الوقت للبدء. نعم ، Instagram مملوك لـ Facebook ولكن يمكنه تقديم نتائج مختلفة. أرى أيضًا نتائج جيدة على مركبات إعلانية معينة مثل Google Local Service وحتى المواقع المتخصصة مثل Nextdoor.
على الرغم من أن الإحالة لم تكن قابلة للتتبع تمامًا على الإطلاق ، إلا أن التغييرات الأخيرة في نظام التشغيل iOS جعلت الأمر أكثر صعوبة ، لذلك نحتاج إلى مراقبة إنفاقنا من منظور أعين الطائر. يجب على المعلنين الصغار التركيز على نسبة كفاءة التسويق (MER) بدلاً من العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS). MER هو نظرة شاملة لمقارنة إجمالي الإيرادات بإجمالي الإنفاق التسويقي على جميع القنوات.
استمر في تتبع ما يمكنك باستخدام بكسل Facebook والأدوات المتاحة ولكن أدرك أننا نحصل فقط على وجهة نظر نسبية ؛ سنقوم باتخاذ قرارات الإنفاق العام بناءً على العملاء المتوقعين أو المشتريات التي يتم تقديرها بواسطة كل قناة. بدأ كبار المعلنين بالفعل في التحول إلى التركيز على MER مقابل ROAS الأكثر عمومية لكل قناة. سيحتاج المعلنون الصغار إلى تتبع أرقامهم بهذه الطريقة أيضًا.
بالإضافة إلى ذلك ، ارتفعت تكاليف إعلانات Facebook ، بسبب فقدان التتبع والمنافسة. أعتقد أن هذا قد يدفع بعض المنتجات ذات الهامش المنخفض أو الشركات الصغيرة التي لديها ميزانية تسويق عامة أقل للعمل معها. ولكن ، هناك بعض الأشياء التي يمكن للشركات القيام بها لاستخدام Facebook بكفاءة أكبر:
اختبر بطريقة أكثر تركيزًا من أي وقت مضى. استخدم حملات Ad Set Budget للتحكم في اختباراتك ومعرفة المكان الذي يجب أن تكون فيه مربحًا. اختبار المواضع والصور والنسخ بشكل أكثر صرامة.
ضع الصورة الأكبر في الاعتبار. ما هي الرؤية طويلة المدى لاكتساب العميل أو العملاء؟ هل يشتري منك شخص ما عدة مرات؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، كيف يمكنك ضمان ارتفاع قيمة عمر العميل أو متوسط قيمة الطلب؟
افصل بين تتبع النهاية الخلفية حتى تتمكن من معرفة من أين يأتي العملاء المحتملون والمبيعات. نفِّذ نظام وضع العلامات حتى تعرف من أين أتى العملاء إذا لم يشتروا على الفور.
جرب طرقًا مختلفة لاستهدافك ؛ أرى جماهير أوسع تعمل بشكل أفضل في بعض الحالات وفي حالات أخرى تعمل شرائح جمهور محددة بشكل جيد.
التسويق عبر Facebook موجود ليبقى في المستقبل المنظور ، لكن الشركات التي تختبر وتنوّع الآن ستكون الفائز على الطريق.
أندريا فال هو خبير ومتحدث في إعلانات Facebook يساعد الشركات في الحصول على المزيد من العملاء المحتملين والمبيعات دون إنفاق الكثير على الإعلان.
الطريقة رقم 21: تؤدي رواية القصص الحقيقية إلى نجاح التسويق على YouTube
يركز المسوقون حاليًا على توفير معلومات عالية الجودة في عرض تقديمي احترافي. ومع ذلك ، فإن الجميع يفعل ذلك.
يحتاج المسوقون إلى التركيز على بناء روابط عاطفية مع مشاهديهم. يمكنهم القيام بذلك من خلال سرد القصص وإظهار الضعف. سيسمح لهم ذلك ببناء الثقة والمصداقية ، وسيؤدي الاتصال البشري إلى إعادة الناس لمحتواهم باستمرار.
ساعد Tim Schmoyer ، أحد المحللين الاستراتيجيين الرائدين في YouTube ومالك الوكالة ، عملاءه على النمو عضوياً بأكثر من 14 مليار مشاهدة و 61 مليون مشترك.
